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标题:
企业如何更换功高盖主的A?
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作者:
kenny1977
时间:
2010-10-31 11:45
标题:
企业如何更换功高盖主的A?
M是民营企业,科技公司,销售型企业.
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A是企业中的销售副总.由于企业在创业初期销售与市场工作一直由A负责,几年下来M公司业绩成倍增长,A的私心越来越大,一直把自己当成M公司的第一功臣,连总经理也不放在眼里.会上会下,公司内外经常和总经理唱反调,在公司里建立起自己的小派系,打压对自己"不敬"之员工.公司唯一能让其信服者是董事长,却常年在国外,每年回公司一两次.
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请问:
# T4 X" { U' l8 C& t3 i7 S
对于这种功高盖主,倨功自傲的经理人,企业如何处理?
2 K- M6 X+ I, ?* Z1 S* }
如果要换帅的话,如何操作可减少较大的损失呢?
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$ Y; d/ o+ M0 [3 m
本帖最后由 山风888 于 2010-11-1 15:50 编辑
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Z& n# t0 K0 v* H" p: @
作者:
gwyeast
时间:
2010-10-31 13:10
优先考虑换总经理！
作者:
积极
时间:
2010-10-31 13:42
如果要换帅，那一定要先培养好接班人，并且要用公司的产品和服务留住客户，避免销售副总带走客户。这样能尽可能减少损失。
作者:
huanghe425
时间:
2010-10-31 16:18
功高盖主，也不是销售副总的主要责任，也是总经理用人方式方法上有问题，不能被手下人信服。不能轻易开除副总，一是，董事长会很挂不住面子，总经理也迟早走人。二是，没有能接班的人。
; N/ b1 S0 S* l2 S1 }
总经理还是学学刘备吧
* X/ E, v5 ?$ P S
作者:
kenny1977
时间:
2010-11-1 16:47
谢谢山风帮我排版了
作者:
山风888
时间:
2010-11-2 09:31
回复
5楼
kenny1977
的帖子
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不用谢，冬夜客气了。
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这种情况感觉目前公司是不可能动副总的。千军易得，一将难求，更何况所有的销售资源、渠道、队伍都是由副总掌控，动其的结果公司一定要评估可能的动荡引发的最坏的后果。
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同意楼上的意见，功高盖主不是副总的错，成绩摆在那儿，自然形成的。这要看这个“主”有没有容人之量了。
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至于倨功自傲，属于其个人品行的问题。做销售的有点傲没问题，核心在公司有没有形成一定的约束机制，不能使销售部成为一个独立王国：
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1、对于销售渠道、信息的规范的管理机制
. Q O& A# A0 O& D7 R7 h/ P: B2 `0 h
2、各类销售费用的控制机制
. B# m4 ^# O! d8 }* u
3、销售指标的考核机制
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同时，董事长的想法也很重要，出现这种局面是不是也在其掌控之中呢？
$ p/ v$ E/ W* J. B( b1 S
作者:
kenny1977
时间:
2010-11-2 09:39
感谢山风认真的回复,董事长常年在外,得到的信息不多,很多时候是副总单方面的信息.
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由于副总的性格过于武断,很难接受新的思想和观念,很难接受别人的建议,董事长现在有点动摇了.
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