招聘征文——一次难忘的猎聘历程

打哈欠的猪

                                                      一次难忘的猎聘历程
        今天看到观火兄发起了招聘征文帖，觉得是个非常好的活动，所以要大力的支持。回想了自己5年的招聘历程，确实有好多令人难忘的事情，我的博文就多次分享了招聘过程中遇见的真人真事，旨在给大家分享心得。今天要分享的是自己从去年开始就在开展的猎聘工作……
        本人服务的企业是一家美资高科技传媒企业，平面媒体及编辑人才的需求很多，尤其是高级的编辑或主编等都是我们长年需求的人才。但是，大家都清楚，深圳是一个只有30岁的城市，文化底蕴不强，文字性工作的人才可谓少之又少，但是我们又需要这样的人才，于是一次夸城市的人才猎聘战，在2010年的11月份开始了。
       1、明确需求。 猎聘的第一步就是先了解我们的需求——我们要什么样的人才。通过分析，由于我们公司是从事餐饮行业的杂志，而且服务的客户群体是全球范围内的，所以，我们要找一个英文功底好，且在餐饮类杂志从事过餐饮类杂志的主编或责任编辑。
      2、找准人才渠道。 需求明确后，就要寻找合适我们的人才在哪里？首先我们思考做过这类工作的人才，便开始在全国范围内寻找餐饮类杂志，通过百度、通过行业人士沟通、通过其他可以想到的途径，最后收集了5本行业内做得最好的杂志，然后再杂志提供的电话和主编，详细地统计下来，并记录清楚。
       3、联系并找到目标人选。大家都知道，很少有杂志有把主编和他的联系方式一起写出来的，一般只有一个公司的总机或前台的电话，所以第一步是要找到这个人，当然这个过程也是需要一定的经验和技巧的。主编在杂志社里面相当于是总经理，所以一般打电话到前台说找总经理，一般是不给转接的，所以笔者想了一个方法绕过前台，这个方法就是，我们冒充是客户，说看到了他们的杂志，觉得有合作的机会，想跟他们的主编洽谈合作事项。一般前台听到这样的电话都不敢不转接，因为这是商机，如果自己耽搁了，是后果很严重的。结果真如笔者所预期的，所有的前台都很乖的把电话转接到了主编，于是猎聘的第一步成功了。
       4、沟通并获得目标人选的私人联系方式。绕过了前台后，当然就不能跟主编说是洽谈项目的了，要告诉目标人选，自己是某某猎头公司的，目前一家有名的传媒企业在找一个主编，机会和待遇都很好，希望他能留下手机、QQ或邮箱等联系方式，以便后续交流。（在上班时间，他们都不方面跟你谈换工作事情，所以要留下他的联系方式，在业余时间进行沟通，同时也给他一个缓和的时间，如果在这个时候强硬沟通，大部分情况都以拒绝告终）。这个环节，5个目标人选的联系方式都获得了，5个人的所在城市分别是：深圳1个，广州1个，上海1个，北京2个。
      5、吸引目标人选。并不是每个人都有离职的想法（5个目标人选只有一个是表示近期会离职，其他都表示暂时无离职意向），所以取得联系方式后，要以公司HR的名义在下班时间与目标人选沟通（就说某某猎头公司推荐了你），并吸引人才。第一步是发送邮件，具体内容包括我们公司的介绍，公司的网站，公司的优势，包括岗位和工作内容等等，让目标人选清楚知道这个公司的情况，好对号入座。最好能获得候选人的QQ，这样子可以更为主动的沟通，了解到更多的信息。这个环节历时半个月，经过这个历程，有两位候选人表示感兴趣，这两个人一个在广州，一个在北京。
      6、面试安排。通过沟通，已经有两位人选对公司感兴趣，但是面试成了一大难题，因为都是在异地，笔者曾经想过用视频的模式，但是被老板否决了，原因是视频很难把握住真实的候选人。于是一场异地面试游说站开始了，要游说候选人来我公司深圳面试，这并不是一件很简单的事情。笔者经过了两周的努力，终于把广州的候选人约到了深圳（当然是周末，人家平时肯定没时间，加班是必然的）。于是，面试工作开始了，面试环节有：笔试、集体面试、面谈，具体过程就不详谈了。面试完了之后，出于地主之谊（已经与面试者聊得像朋友一样了，人家又远道而来，不请不行），又陪应聘人员一起共进晚餐（自己掏的腰包，老板没提给报销就没报销了，也不多，就花了两百多）。另外一个候选人，因为在北京，所以来深圳的可能性不大，如果报销来回的飞机票得三千多的成本，也不现实，后来笔者思索后，把笔试环节通过发送题目，限时完成的方式，让候选人提交了笔试结果，面试环节就了解了老板近期的行程，了解到他近期会到北京出差，于是通过电话沟通了，也安排了面试。
      7、后续的跟进。面试结束后，要对面试人员进行评估，如果合适的，要进行说服工作。北京的候选人并没通过审核，庆幸的是广州的候选达标了，但是一场硬战又开始了。由于广州的候选人在该杂志社配备有股权，而且数目较大，马上离职，对他的损失很大，虽然对公司开出的待遇和平台感兴趣，但是他还是犹豫了。于是一系列的说服工作又在开展了，面试已经结束两个月了，但是这个人目前还在跟进中，整个猎聘过程历时三个多月，但是还没画上句号，但是笔者始终坚信，只要坚持，总能成功。
       这个猎聘过程可谓困难重重，但是，笔者相信，这种方式将成为未来关键人才的招聘方式，希望对大家有所启发。欢迎大家拍砖。

qym209

确实不错......

liuqiao315

喜欢哈欠猪写的关于招聘的文章

陌上雪

猪的经验丰富，理论也很扎实啊

AMUWANG

是的只要坚持~

milisha

我现在也采取同样的方式在猎聘，但是这个过程持续的时间太长，往往会超过部门要求的招聘周期，部门经理理解还好，不理解的就说我们的招聘能力有问题，其实很多中高端的人才都可以通过这样的方式去猎聘，既可以节约请猎头的费用，而且在这个过程中经常会有意外的收获。

Cindy燕儿

你猎头者啊

yolanda_lu

猪，这次的文笔有点像记流水~

不过看到了过程的艰辛，呵呵。

小小香儿

学习了！猪猪的理论与实践同在！

沉沦

没猎过呢，呵呵。学习