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标题:
关于企业销售人员的选择、培训的一点想法
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作者:
jiangxl123
时间:
2003-11-11 15:33
标题:
关于企业销售人员的选择、培训的一点想法
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1.我记得美国的市场营销专家黑格曾说“优秀的推销员是企业的宝贵财富”，有日本的企业也提出“推销员是企业的火车头”。对于一个企业来讲，虽说销售并不代表一切，但是，没有销售是不可想象的！
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2.现在，不少优秀企业对推销员的素质都提出了要求，优秀的推销员应具备以下素质：a.具有良好的个人品德，b.做事勤恳，具有坚定的信心和毅力，也要有健康的体魄。c.具备敏锐的判断能力、洞察力，以及对本企业产品的充分知识。
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3.据调查，95%的销售员有自卑倾向，推销是一个极易让人产生自卑感的工作，为此，鼓励推销员充满自信，是推销员培训首先应解决的问题。而且，培训永无止境。
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4.专业推销员应掌握的能力：a.开拓新客户能力。 b.消除顾客异议、诱导顾客成交的能力和说服力。c.重复交易的能力。
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5.适时总结销售经验，制定企业产品推销手册，是指导和规范推销员工作的好方法。
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作者:
才先生
时间:
2003-11-11 16:08
标题:
总结的好
努力，总结的不错。
作者:
我自横刀向她笑
时间:
2003-11-11 21:04
标题:
有具体的方法就更好了
这样就会更方便大家了啊 谢谢
作者:
蓝莓
时间:
2003-11-11 22:21
标题:
补两点看法
还要培训专业知识，知己知彼吗。
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还有良好的心里素质毕竟被客户拒之门外的机会多呀。
作者:
闵文
时间:
2004-4-23 10:57
标题:
不错
可以借鉴
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