新尝试 新机遇 新发展

子平

（通讯员·徐建会）近年来，音像行业遭受盗版的强烈冲击，正规音像出版单位面临“生死抉择”，不少了出版社在恶劣的市场环境下纷纷屈招，只好零星出版个别节目以维持生计或索性把国家特许赋予的版号经营权变相出售给个体户去做。唯有深圳激光节目出版发行公司，背倚先科品牌业已形成的良好基础，在盗版猖獗的市场氛围下，规范经营，巩固防线，巧妙打拼，坚守住了正版的绿茵阵地。几年来，虽然走的非常困难，但仍然信心十足，一步一个脚印地前进着。特别是在2000年5月份，先科集团实行资产重组，我公司纳入先科电子股份有限公司主管后，更以崭新的姿态和积极的行动大力开拓新市场。 随着中国加入WTO给现代企业所带来的机遇和挑战，以及互联网的高速发展和普及、消费者消费心理的理性和成熟，我公司及时调整经营策略，寻求发展新路子，开发新项目。公司领导班子经过充分的市场考察分析，决定一方面稳住传统的店铺销售模式，巩固发展现有的销售网络；另一方面逐步开展网上销售和会员制销售模式。同时开发新兴的、高科技含量的VOD视频点播市场。 3 y+ Y, d3 I. ]1 V( y! A; ? 早在97年互联网初露端倪的时候，该公司就与深圳市数据通信局、招商银行在“深圳之窗”主页上开发了“网上音像商店”的站点，开始网上销售的试运行。目前，我公司已实行了全新网上销售计划，采取双管齐下的方式，一方面巩固各大知名音像销售网的合作，向其提供质优价廉的节目源；另一方面加紧投入自身网上商店的建设和经营，稳定和发展先科产品的消费群。 3 T% W P. Y$ F+ e5 F2 P, q 与之同时，在音像行业尚属全新模式的“会员制销售”也在我公司被大力推行和发展。会员制销售在其它行业及国外是一种规范而有效的经营模式，但在国内的音像出版发行行业却仍是一片空白。“会员制销售”是一种利用经营优势向特定消费群提供服务，并通过对消费者信心的归档管理，实现锁定顾客群的一种方式，其主要优势在于：1、有效地缩短了销售渠道，降低了流通费用，使消费者能享受到物美价廉的商品和服务；2、运用“会员制”采取特别的奖励措施吸引更多的消费者消费更多的优惠产品。预计，我公司将于今年8月份全面启动该销售模式。 % s8 t# A+ Z G+ O6 W ^ 与销售似乎不完全一样，却也是实现产品消费价值的另一种新模式是VOD视频点播。所谓VOD就是消费者点播自己所需节目以达到消费享受之目的。它是互联网技术为娱乐所带来的一场变革。作为一种新兴的传媒方式，VOD技术是计算机、网络通信、多媒体、电视技术和数字压缩技术等多学科、多领域融合的产物。它所倡导的“即点即看”的理念，使人们可以根据自己的兴趣，随时直接点播希望收看的内容。通过VOD系统，人们足不出户就可观赏最流行的影视节目，查询众多服务信息，进行网上购物，了解最新财经动态，欣赏高品质、多媒体视频……尽情享受全方位、多功能的信息服务。目前，我公司已与北京几家网络科技公司签约，开始在局域网和城域网上运作，而在深圳、上海等大城市也正逐步开展此项业务。

老小

这与人力资源好像一点关系都没有呀

伊犁之魂

重在机遇，不在HR！