我 怎 么 要 薪 酬？ (3)

子平

三、争取最高薪酬 　　当你熟记薪水调查的资料，去进行最后一回合的求职面试，你便有十拿九稳的胜算，当你在协商薪水水时争取到最佳待遇。当雇主及主管说出第一个数目，那谢谢是他们心目中最代的薪水，你已经准备好该如何应对：“我相信每家公司都有其薪资成本的限制，但我绝对相信自己对公司的生产力，应可获得一般行情，若干元的薪酬（于此提出幅度内之最高数目）。”为了加强说服力，你要同时表明自己可以替公司节省哪一方面的成本，并增加多少公司的利益及收入，这将成为你要求最高薪酬的最好佐证，因为你尚未加入公司就已懂得替公司的利益着想，让主试者更加相信那个职位非你莫属，而且值得付你最高薪水。确定薪水以后，不要忘记了顺便问及调薪的时间与幅度，你总不希望进入缺乏薪制度的公司。 　　讨论薪水以外，不要忘了还有其他的附带福利，例如保健、劳保、团保、有薪假期（一般称为年假），退休金制度等等。除了薪水，忽略了这些附带福利的重要性，到头来吃亏的依然是你。通常福利制度都没有弹性好让求职者讨价还价，但是仍要逐项询问清楚，免得双方产生误解。 　　当所有薪水及附带福利都已达成协议，记得要求雇主将各项条件出具协议公文，也就是聘用合约。任何口头允诺若不能白纸黑字写下来，以资证明，都很容易成为过眼云烟。当事人没有合约约束，比较容易弃守诺言，因为空口所说的，不能成为证据。不少主试者征人之后，会忘掉面试时答应你的事，或是当初与你会谈的人，获得升职或转调到别的部门，或是离职，接任的人或老板基于当初面谈时的协议没有文件证明，都会否定先前口头的协议，何况你已加入公司，就更缺乏抗争的筹码，抗争不成功，最坏的结果是自动离职，你愿意付这样大的代价吗？如果不愿意，保护自己的最好办法，就是在协商告一段落时要求行之于文，双方各执一份合约为准。 　　到公司上班以后，每完成一项工作，最好记录下来，养成作工作周记或月记的习惯，即使日后在年度调薪或争取其他协调性福利时效地周记及月记摘要成工作简报上呈雇主，提醒他们你已遵守当初的协议，他们也应遵守他们的诺言。 　　求职有时需要一点点运气，但是做充足准备，临场懂得运用些技巧，才是求职及议薪成功的最大关键。你之前的许多求职者都是运用这些方法而成功的，你何不试试他们的成功之路？ 如果你也因此而求职成功，你会同意狄·纳索普(Dick Lathrop)在二址年前所说的名言：申请同一份工作的人之中，比你更适合那份工作的大有人在。但你要记住一个千古不变的真理：获得工作的不一定是最胜任的人，却一定是懂得求职之道者。