如何拓展人脉－分享！百家谈中悟真知

junren0618

圈子决定能量，能量决定平台，平台决定成就。这是个颠扑不破的真理。
) s( R* i# @( a& F  一个人能否成功，不在于你专业能力有多强，而在于你处在什么圈子，你认识谁。圈子决定能量，能量决定平台，平台决定成就。有调查说：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。可见人脉竞争力在生活中的重要性。问题是如何拓展有效的人脉？
  U2 `, c/ z* L7 H3 |/ m6 S: t7 t. e一、 增强学习力，夯实专业技能。如果把人脉比喻为少林武功，那么专业技能就是扫地、挑水的基本功。任何人都不希望和一个没有任何技能、任何特点的人交朋友。所以30岁之前夯实专业技能，靠专业技能赚钱，初步形成人脉圈。30岁之后形成大人脉圈，靠人脉赚钱。
二、 做一个诚实守信的人。诚实守信是人际交往的粘合剂。如果一个人讲话、做事每次都要打折扣，那么他认识的人越多，带来的负面效应就越大。人脉不但不能使他增值，还会不断使他贬值。养成诚实守信的习惯，你留给周围的人就是让人信任的形象。这种形象会让你产生良好的口碑，会让你的人脉竞争力产生正向循环，会让你成为某个圈子的核心，会让这个圈子不断扩大。
9 L! \; B+ F+ l三、 养成放人情债的习惯。这时间最难还的是什么债？人情债！放人情债是拓展有效人脉的最有效方法之一。人情债在两种情况下放效果最好。第一，身边的人孤立无援、最需要帮助的时候——雪中送炭。第二，身边的人婚丧嫁娶需要捧场的时候——锦上添花。不管是哪一种情况，都要把放人情债视为一种良好的习惯，抱着帮助别人的心态去做，不能存在功利心。在失意的时候，尽量不麻烦朋友，得意的时候，一定要照应朋友。
四、 养成敢吃亏的习惯。生活中我发现一个规律：从小经常大手大脚请朋友吃饭的人，到现在依然有条件大手大脚请朋友吃饭。而那些每次一到付钱时就没有带钱的人，多少年后依然过着拮据的生活。结论：越吝啬越贫穷。在工作面前勇于多干一点，多承担一点。久而久之你会发现你的身边总是围着很多人。
6 \, e$ s8 L: f* A! T! ?- N五、 养成做老大的习惯。老大是一种能量、是一种气场。即便生活或工作中你的职位不是老大，但你具备老大的气质，你依然会有很好的人脉圈子。当老大需要四种能耐：1.勇于当意见领袖。别人不敢说的你敢说，而且代表大部分人的利益。2.有主见能拍板。3.热情有气概、懂分享。4.肯奉献有策略。
" a2 k; N& P- L0 k六、 养成尊重和分享的习惯。尊重身边的每一个人，即便他的职位很卑微。养成乐于分享的习惯，分享经验、信息、财富、机会、快乐。人生是动态的，今天地位比你低的人明天就有可能超越你。或许未来，他们将是帮助你渡过难关、助推你获得更大成功的人。
七、 捕捉一切能够表演的舞台，尽心尽力的表演。人生舞台少，观众多。能上台表演的机会更少。捕捉任何一次可以上台表演的机会，把每一次“表演”都当做第一次，尽心尽力、认真对待、全力以赴。把最好的自己推销给新圈子的朋友。这是最快融入新圈子的最有效方法。
0 }1 {4 R. K+ P( M' l八、 增加自己被利用的次数。能利用别人说明你很成功，能被别人利用证明你存在的价值。为别人做事时，抱着努力为他人付出，不求回报的心态去经营人心，结交朋友，你想要的都会在不经意之间悄然而至。被利用的次数越多，你就可以与更多的人建立更多的交集点。生命的奇迹就是量变到质变的过程，问题是你做好长期为他人付出的准备没有？
# N) U, T1 F! Y1 M九、 养成帮助别人的习惯。一个只关心自己，不愿意帮助别人的人是不可能有良好的人际圈子的。因为人脉的积累是长年累月的，不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都需要长期的付出与关怀。认真对待每一个需要你帮助的人，你就会在不经意中积累一笔丰厚的“人脉存折”。
4 H% [* R! n! D5 G* w十、 增加关键人脉的交往频度。交往的频度决定交往的距离。关系再好的朋友，如果长期不来往，不交流，关系就会变淡。人生就是不断画圈的过程，圈子越多，人脉越广，人脉越广，能量越大。增加关键人脉的交往频次，就是把朋友的人脉变成自己的人脉。
- I9 T; J. V3 Y& l当然人脉不是越广越好！有些人脉会打通你的前程，有些人脉会掐死你的命脉。最重要的人脉要在最关键的时候用，否则证明自己能力太差，也会被重要人脉瞧不起。
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% c" A6 e; W6 d* A7 y摘自《销售与市场》2011-10 作者：王冠群