管理感悟（一）下

青枫树

浅谈“知”与“智” 虽然知识与智力存在密切联系，但两者毕竟不是一码事。一般而言，知识是智力运用的结果，是生产、传播、学习和运用知识的能力。知识能够表达，智力深藏心脑；知识的价值是指导实践，智力的价值是产生知识；知识呆板，智力生动；知识能够模仿、复制，智力只能自我运用；知识代表过去，智力代表未来。 # Q6 t% s/ _' \' l- `! x" h 一般而言，像劳动力比产品更重要一样，智力比知识更重要。有劳动力就能有无穷的产品，有智力就能有无穷的知识。知识的生产、传播、学习和运用都离不开智力，怎样把知识生产、传播、学习和运用得更好更离不开智力。 先知为智 1 T4 R4 M& ]$ H 诸葛亮用了“空城计”就把司马懿吓退了，后来谁再用“空城计”就难以吓退敌人。第一批知道炒股的赚大钱，第二批知道炒股的赚小钱，第三批知道炒股的难赚钱。 同样是知，效果并不一样。看来，知与知的价值是不等的。一般情况是先知价值大，后知价值小。后知价值之所以小，在上述第一个例子当中主要是心理方面的原因，“空城计”一旦被大家知道就不灵了；在上述第二个例子当中主要是供求方面的原因，知道炒股的人一多，炒股就不好赚钱了。为了让知识更有价值，就要先知。人人都想先知，可是在某一方面先知的只能有一个人。先知者与后知者的区别就是智慧较多。人们一般把先知的人成为智者。先知为智。知道了这个道理，就要不但学知识、长知识，而且学智慧、长智慧。 5 P1 @$ p: e, G; v: r) b- Y 5 _) _$ n, ^, M; B挑战“想不到” 人总习惯于为想到的事而努力，而不留意还有许多想不到。在信息和知识大爆炸时代，很多发展机遇都深藏于想不到之中。要争取更大成功，必须挑战“想不到”。 为把“想不到”变成“想得到”，就要多浏览、多读书、多参观、多交往，还要多请人提醒和开导。普通员工要挑战“想不到”，企业领导更要挑战“想不到”。 1 r I# h- S2 D( `" E4 j( h7 w+ w: n. p 怎样开发市场 0 D8 _& i% X4 F( M( v : d7 T' B8 [2 c9 m7 h 首先，目标一定要选准，选不准目标等于朝天放枪而不是朝鸟放枪。在目标市场选择方面要下点本钱和时间。很多企业重视放枪而不重视找鸟，但愿这种现象越来越少。开发目标市场要先与后取。不要太计较头几笔业务赚多少钱。卖鞭炮的往往是一边卖一边放，他不算计放的鞭炮有没有人给钱，算计的是整个一车鞭炮赚多少钱。刚进入目标市场最重要的是传播信息，扩大影响，树立信誉。只要把这些事做好了，销售额和利润就会滚滚而来。 ; e# Q! m( i( l* E9 u+ S 9 M9 r" s: S4 j& F6 I8 n服务企业要消“六气” " g1 H. l( `6 I- {- r1 L ' h: [2 H& i& M6 V! u# t1 R/ |7 w 国有服务企业要消“官气”，垄断性服务企业要消“霸气”，传统服务企业要消“暮气”，先进服务企业要消“骄气”，处在困难之中的服务企业要消“唉声叹气”，知识型服务企业要消“书生气”。只要消除这些气，我国服务业就会有个大发展。 技术专家要跟经营管理专家相结合 有些民营企业搞不好，原因之一是重技轻管，用的多是技术人才，人才结构不合理。搞好一个公司不能没有经营管理人才参与。千万不要认为单靠技术就能搞好一个企业。搞好企业固然离不开技术，但也离不开其它的术，经营术、管理术、策划术、推销术、广告术、公关术，样样都离不开。企业发展靠的是许多术，而不是一个术。

吉普车

是一篇很好的文章！

金默

提个建议：如果把你这几篇管理感悟放在一个贴子当中就更好了。以此贴开贴，其它的跟贴。一气呵成。这样更便于阅读。如果分着贴，以后顺序被打乱之后，就很难看到一个完整的文章了。