查看: 2382|回复: 7

[讨论] 如果计算绩效奖金

2 主题	5 听众	130 积分

书生

Rank: 3 Rank: 3 Rank: 3

签到天数: 15 天

[LV.4]偶尔看看III

注册时间: 2010-10-22
最后登录: 2014-6-13
积分: 130
精华: 0
主题: 2
帖子: 57

电梯直达

楼主

发表于 2011-11-17 15:20:31 |只看该作者 |倒序浏览

我家公司做服装贸易，在销售部门遇到了一个绩效方面的难题，有两个部门，一个是一笔单子就能接500万的，一个是10笔单子才能到500万的，如果单纯因销售额为指标，未免不公平，应该要怎样做呢？

转播0 淘帖0 分享0 收藏0 支持0 反对0 @朋友

使用道具举报

tigerben

18 主题	6 听众	5043 积分

贡士

Rank: 15

签到天数: 178 天

[LV.7]常住居民III

注册时间: 2005-6-16
最后登录: 2014-7-8
积分: 5043
精华: 1
主题: 18
帖子: 749

沙发

发表于 2011-11-17 15:41:25 |只看该作者

意思是说接单的难易程度不一？手中有更有优势的资源必然要产生更大的业绩。建议根据具体情况调整考核标准即可。

2016 如此圈子你不加入就OUT了！

使用道具举报

看见你就头疼

27 主题	8 听众	1万积分

会元

美不美看大腿

Rank: 19

签到天数: 424 天

[LV.9]以坛为家II

注册时间: 2006-6-13
最后登录: 2019-3-11
积分: 14116
精华: 2
主题: 27
帖子: 1440

板凳

发表于 2011-11-17 15:46:10 |只看该作者

不能单一指标考核，应设立权重，将销售额、订单数划分权重

即便是在最开朗的日子里，也是光明、现实与黑暗的三位一体

中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出

使用道具举报

诺亚方周

0 主题	4 听众	55 积分

书生

Rank: 3 Rank: 3 Rank: 3

该用户从未签到

注册时间: 2008-5-26
最后登录: 2013-12-23
积分: 55
精华: 0
主题: 0
帖子: 12

地板

发表于 2011-11-17 16:37:21 |只看该作者

绩效不可能光看绝对值，要看历年水平对比及增量，重点是自己的跑道！

使用道具举报

hrsxf

1 主题	4 听众	212 积分

书生

Rank: 3 Rank: 3 Rank: 3

签到天数: 2 天

[LV.1]初来乍到

注册时间: 2008-12-1
最后登录: 2020-9-29
积分: 212
精华: 0
主题: 1
帖子: 133

5楼

发表于 2011-11-17 17:10:32 |只看该作者

本帖最后由 hrsxf 于 2011-11-17 17:12 编辑

新业务市场，考核开发的新客户数量比较合适，重点是开拓、培植客户；成熟的业务市场，考核销售额增长率，主要是维护重点、关键客户、淘汰劣质客户。否则都愿意跑去做现今已经成熟的业务。

使用道具举报

lllh

0 主题	5 听众	66 积分

书生

Rank: 3 Rank: 3 Rank: 3

该用户从未签到

注册时间: 2011-12-7
最后登录: 2012-1-15
积分: 66
精华: 0
主题: 0
帖子: 43

6楼

发表于 2011-12-7 16:40:58 |只看该作者

2016 如此圈子你不加入就OUT了！

使用道具举报

EVA.XU

0 主题	6 听众	473 积分

书生

Rank: 3 Rank: 3 Rank: 3

签到天数: 12 天

[LV.3]偶尔看看II

注册时间: 2012-8-13
最后登录: 2015-12-30
积分: 473
精华: 0
主题: 0
帖子: 124

7楼

发表于 2012-8-21 10:52:21 |只看该作者

使用道具举报

zhangzf1362

3 主题	6 听众	768 积分

秀才

Rank: 5 Rank: 5

签到天数: 22 天

[LV.4]偶尔看看III

注册时间: 2010-11-26
最后登录: 2013-6-19
积分: 768
精华: 0
主题: 3
帖子: 108

8楼

发表于 2012-9-6 11:37:48 |只看该作者

按相对指标进行考核，比如利润率，成本率，回款率等等。

使用道具举报

返回列表