心理游戏——动机练习

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人数：不限 类型：激励 时间：10分钟 材料：几张一元的钞票，随机贴在学员的椅子下情况 场地：会议室 活动目的： 1，让学员感受到激励与动机的关系 2，活跃课堂气氛 3，金钱并不是唯一的奖励手段 操作程序： 培训师对学员说：”请举起你们的右手“，保持一会儿后谢谢大家。问他们：”你们为什么举手？ ’回答可能是：“因为你要我们这么做。”或者是“因为你说了”请“。 得到3至4个答案以后，培训师说：”请大家站起来，并把椅子举起来。“ 绝大部分的情况下，没有人会采取行动。培训师继续说：”如果我告诉你们，椅子下有钞票，你们会不会站起来并举起椅子看看？“ 绝大多数人仍然不会采取行动，于是培训师说：”好吧，我告诉你们，有几张椅子底下确实的有钱。“（通常，2至3个学员会站起来，然后很快，所有人都会站起来。）于是有人找到纸币，叫着：”这里有一张！“。 有关讨论： 1，为什么第二次请你做事时，要花费更多的努力？ 可能答案：因为感觉没有意义：没有动力：人们已经感到可能被诱导做没有意义的事等等…… 2，钱是否能激励你？ 总结归纳：金钱可能会奖励做某些事情，但并非是在任何情况下对任何人都是有效的。 3，激励人们的唯一正确方法是什么？ 总结归纳：唯一的方法让人们去做一件事是让他们自己想去做。除此以外，别无他法。

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每个人对于自己都有一个心理期望价值，如果企业在做激励政策是顾及大多数人的这个心理期望值，那么激励的效果就是明显的；反之，说不定会事倍功半的。如何找准这个心理期望值，是我们HR的长期挑战。