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中人网>社区 › HR专业工作交流区 › 绩效管理 > 投资担保公司业务绩效如何设定？
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[求助] 投资担保公司业务绩效如何设定？

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lichen1002    

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楼主
发表于 2011-12-21 10:33:43 |只看该作者 |倒序浏览
一家新运作的符合国家新36条的投资担保公司，不用多说，其效益好坏还是取决于市场拓展人员所能带来的业务量。那么如何去设定其市场拓展人员的绩效考核方案呢？. ]: v2 w, f  w& [- Q. [
个人只有一个大概的轮廓：核算每月大致固定的各项开支（工资、办公费用等等），通过该数据得出需要多少业绩才能保证收支平衡，多少业绩才能创收。再根据以上数据对业务拓展人员设定业绩目标。2 f3 o7 p1 f6 ]& R. S" `
( i. c0 z/ x  M  g
请各位大侠不吝赐教！多多给意见！谢谢！7 P( G, ~5 r" A* |; a' v
混不成了，开始忙了
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lichen1002    

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沙发
发表于 2011-12-21 11:06:22 |只看该作者 |楼主
郁闷，怎么无人问津啊~~
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lichen1002    

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板凳
发表于 2011-12-21 14:02:29 |只看该作者 |楼主
贴子要沉下去了，高人们都到哪去了？？
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中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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lichen1002    

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地板
发表于 2011-12-22 15:52:44 |只看该作者 |楼主
一整天了，还是没人来帮忙吗- d/ J8 a' K5 H3 W2 c+ t8 P% Q
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少寒    

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发表于 2011-12-22 16:53:37 |只看该作者
业务型公司很好做绩效啊，最好做KPI，主要考核项，即为业务量，还有回款率、利润率、客户评价、新客户增加量等指标就可以了啊* d1 Z' I* S* y& k+ O- A
快乐就好
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lichen1002    

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发表于 2011-12-22 17:09:43 |只看该作者 |楼主
少寒 发表于 2011-12-22 16:53
+ z3 R- H) c' v业务型公司很好做绩效啊，最好做KPI，主要考核项，即为业务量，还有回款率、利润率、客户评价、新客户增加 ...
, h% h- r8 Y& D" H/ |( R# i
谢谢版主的指导！业务量是一定需要的，但因为是属于担保公司，所以不存在回款率这样的问题，在担保单确定的时候，款项都已经到位了。
混不成了，开始忙了
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少寒    

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发表于 2011-12-22 17:30:59 |只看该作者
lichen1002 发表于 2011-12-22 17:09
: I" w: S. u, x, S* T- f谢谢版主的指导！业务量是一定需要的，但因为是属于担保公司，所以不存在回款率这样的问题，在担保单确定 ...
% L. c/ b) J: b: {
那就更加简单了回款率，利润率都可以不考虑了
快乐就好
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宠着小猪 中人网电话实名  HR9万友 

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2012中人社区群英谱勋章 2011年人气版主勋章 妙笔生花勋章 晒图达人勋章 办公室点名活动小金人 中人旗帜勋章

8楼
发表于 2011-12-23 08:10:52 |只看该作者
看到你这微博，纠结。因为我们都没做过担保公司。# J+ R! S5 w" _( x
大致给你个方案，其实网上有很多
5 X6 v4 ^9 I5 z7 q一、个人绩效提成0 B9 O* }! l1 K0 E7 S5 Z
实际面签笔数 权重70%，实际完成收入权重30%
; j( |; S1 k, K0 e& f+ c二、部门奖励  u% R) v0 z* [. _, f+ t
1、设定目标完成指标，超过部门按比例奖励& X8 f+ y' H& n- g1 T' J) g
2、市场开拓奖: c1 p: Q/ Y" E) A4 V% ^
三、处罚6 i# b2 t5 T8 e" @& I) \
1、保后管理不到位，主要是指逾期
4 b7 y1 H& X$ F# N& F3 n  {. D2、代偿处罚" S& w" H; g4 N% a- r2 A+ m! d
3、损失处罚
6 a2 W; K0 a; X$ Q. {: G1 b7 x( \4、市场占有率、利润率进行奖罚。

点评

lichen1002  帮助很大，非常感谢呀~~  发表于 2011-12-23 08:41  回复
不争，不染，不逆，不持，不缚 快乐就在智者心中
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wrd515    

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发表于 2011-12-29 13:40:04 |只看该作者
楼上的有行业经验吗？

点评

lichen1002  楼上版主已经讲过了，没有从事过该行业，只是提供些个人意见。朋友若是有此类经验，愿意分享的话，非常感谢！  发表于 2011-12-29 13:43  回复
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