绩效沟通案例

飘在天涯

业绩考核 案例一 ' @/ B7 P s- J' m) J; E经理： " {3 z/ j' P1 Y; B6 Z你是公司销售部经理。黄刚是你部门负责东北地区的销售员，三年前由一个小公司加入你们部门。前两年黄刚都未能完成销售任务，同时只是把精力用于发展客户关系，对客户的业务需求了解很肤浅，对产品的了解也很有限。根据这些表现，你给黄刚的业绩评定连续两年都是及格。 4 @7 t, N5 P8 s: Z/ z6 | 今年，东北地区突然决定做项目A，你和技术部经理立即组织力量投标，经几轮奋战，最终拿到了合同。 作为销售工程师的黄刚，在项目期间工作很努力，以建立各种关系为重点，成为项目组的骨干。 由于项目A的成功， 黄刚的销售业绩达到了130%。 & l: r" P# z ~! Z9 l5 e" _' I& L 但同时，你注意到黄刚在与技术工程师合作时，关系处理得非常紧张。工程师们抱怨海黄刚不能准确提供用户需求，没有计划，也不与大家沟通，造成几次方案重新设计。大家都不愿与他合作。另外，黄刚没有在事先预报项目A，目前订货、交货期都有问题。 # }5 \4 v6 c. Y9 K! g" E( h: w 综合以上考虑，你计划给黄刚良好的业绩考核成绩。今天你约了黄刚做本年度的业绩考核。 q5 S5 y: C5 z' u; y6 f问题： 1）你要讨论的关键点是什么？ 2）你希望达到的目的是什么？ % R9 b1 ]+ R& R7 u* R- `3 g8 W 4 X, `. Z, x3 U7 Q+ Y% J 4 f* T* n2 c+ R% i l, P/ v# K业绩考核 案例一 % _( W( M7 U' D( P Y1 O/ q员工： 7 m! T4 [$ f; m. s2 Q; [1 D: j 你是公司销售部销售工程师，负责东北地区的业务，今年是在公司工作的第三年，前两年，由于东北经济不好，加之自己手生，都没有完成任务，业绩考核只得了及格。然而能得及格已不错了，要是在以前的公司，可能就给炒鱿鱼了。功夫不负苦心人，今年出来的项目A，终于签约，你的销售业绩是130%。做项目的几个月中日日夜夜的辛苦终于有了回报。有这样的成绩，你认为今年的业绩考核非得优秀不可。 今天，你的经理约你做全年的业绩考核，你期待着好消息。

云啸

一、肯定成绩，毕竟业绩是主要的，而且黄刚工作激情很高；二、指出工作中的失误 ，如未事先预报项目，导致订货、交货期都有问题；三、指出团队精神的重要性，也指出其在团队合作方面急需要加强与改善的地方。 2 u+ M0 g/ c% r4 o 3 z6 l: ?4 Y3 j, ^' \1 A期望达到的目的是：肯定成绩，鼓励继续取得更好更大的成绩，同时，也能意识到自己工作方式、方法，团队合作等方面的不足并加以改进。

游泳池的鱼

恩。是这个意思

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