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标题: 销售人员的薪酬体系 [打印本页]

作者: 勿施 时间: 2004-9-24 15:41
标题: 销售人员的薪酬体系
一个从事软件开发的公司，成立一年多，已经渡过了创业初期剧烈的颠簸，现在业务发展势头良好。这样的公司对于销售人员的薪酬应该怎样规划才好？各位高手，请指点指点，小弟感激不尽

作者: 你你 时间: 2004-9-24 17:16
标题: 我认为
首先要调查一下本地区本行业本职位的薪酬情况，如果公司条件允许，给自己的员工一个比较有竞争力的薪酬（基本工资），即中上位值。提成还是按照行规。

作者: 没钱买烟抽 时间: 2004-9-27 15:18
标题: RE:销售人员的薪酬体系
定一个工资总额（依公司实际，尽量具有外部竞争性）然后把工资总额分成两部分：基本工资（固定工资）+绩效工资（变动工资）如果强调稳定，基本工资比例大一点如果强调竞争，绩效工资比例大一点甚至年终奖、季度奖之类的也可以纳入这个体系中

作者: 安然如斯 时间: 2004-9-27 16:08
标题: RE:销售人员的薪酬体系
个人观点：在我设计执行过的销售人员的薪酬体系中，我觉得还是底薪+提成+定期竞赛性奖励的方式好一些。

作者: 酷一把 时间: 2004-9-28 11:17
标题: RE:销售人员的薪酬体系
因为你的这个企业是一个新的企业，在行业里还不是数一数二的企业，所以你现在的销售人员还处于一个开拓市场的情景中，我建议是按行规，底薪+提成+其它

作者: 史努比029 时间: 2009-5-16 16:50
标题: 回复：销售人员的薪酬体系
学习了:)

作者: sanny0716 时间: 2009-5-21 15:48
标题: 回复：销售人员的薪酬体系
学习了:)

作者: hopeyi 时间: 2009-5-22 13:09
标题: 回复：销售人员的薪酬体系
学习了!!!

作者: qili508 时间: 2009-5-28 00:46
标题: 回复：销售人员的薪酬体系
好东西感谢。

作者: fujianguo 时间: 2009-6-2 15:33
标题: 回复：销售人员的薪酬体系
我可以看一下吗

作者: hjde 时间: 2009-6-5 16:58
标题: 回复: 销售人员的薪酬体系

[quote] 原帖由 酷一把 于 2004-9-28 11:17:00 发表
因为你的这个企业是一个新的企业，在行业里还不是数一数二的企业，所以你现在的销售人员还处于一个开拓市场的情景中，我建议是按行规，底薪+提成+其它 [/quote]

学习！！！

作者: ericoo 时间: 2009-6-6 19:53
标题: 回复: 销售人员的薪酬体系
非常感谢非常感谢非常感谢非常感谢

作者: sxsun 时间: 2009-6-17 15:11
标题: 回复：销售人员的薪酬体系
如果能再详细一点就更好了

作者: janezhong 时间: 2009-6-17 15:58
标题: 回复：销售人员的薪酬体系
能详细讨论细节吗

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