创业：创业英雄的创业故事

BYH

创业英雄的创业故事 ——著名浙江企业家和市委书记报告摘录 改革开放以来，浙江经济和社会发展的许多方面都走在全国前列，创造了全国瞩目的发展奇迹，也创造了富有浙江特点的发展经验。 1月9日，应江苏省委、省政府的邀请，来自浙江的两位市委书记和4位著名企业家在南京作了一场精彩报告。 “敢冒天下人不敢冒的险，敢吃天下人不愿吃的苦，敢赚天下人不敢赚的钱”，“白天当老板，晚上睡地板”——过人的勇气、胆识和吃苦精神，造就了浙江一大批创业英雄。 在外国人的土地上，做外国人的老板 鲁冠球 万向集团董事局主席 从7个人、4000元起家，用34年时间，他把万向集团带进了国家520户重点企业行列，本人也跻身中国最著名的富豪阵容。2003年，万向集团实现营收152亿元，利税13.3亿元，出口创汇3.78亿元。 从1969年的小“铁匠铺”，到宁围农机修理厂、萧山万向节厂、杭州万向节厂、浙江万向集团，再到今天的万向集团，名称改变10次。每次改名，都是生产力的一次解放。 办企业，谁都想做大，为什么有人做到，有人做不到?关键是要实事求是制定战略，持之以恒实施。制定战略，要有多少能力做多少事情，这样我们的精力、财力就更加集中，每做一件事，都会成为一次积累。实施战略，我们强调锲而不舍的决心和持之以恒的投入，制造业投入大，见效慢，如果决心不大或者投入力度不够，很可能会半途而废。上世纪70年代，我们制定“求实、图新”战略，日创利润1万元，员工最高年收入也达到1万元。80年代，我们制定“立足国内创业，面向国际创汇，扎根企业内部，脚踏实地工作”战略，日创利润10万元，员工最高年收入也达到了10万元。90年代，我们制定“大集团战略、小核算体系、资本式运作、国际化市场”战略，企业日创利润100万元，员工最高收入也达到100万元。从上个世纪70年代到21世纪，万向34年持续、稳定发展，“奋斗十年添个零”，年平均增长25.89%。 在市场经济条件下，国家也好，企业也好，凡是能够融入全球化的必将有所作为；而游离于全球化之外的，注定发展越来越困难。万向大胆地“走出去”，从产品走出去到人员走出去，到企业走出去，已经在八个国家，兼并、收购、设立了26家公司，其中有美国上市公司——UAI公司、“百年老店”洛克福特公司、世界上万向节专利最多的企业——美国舍勒公司，成为世界上万向节专利最多的企业，参与国际经济合作与竞争的范围，逐步扩大，层次不断深化。美国伊利诺州政府命名了“万向日”，以表彰万向对该州经济的贡献。现在，我们是在外国人的土地上，用外国人的资源，做外国人的老板，赚外国人的钱。　　 翻围墙，翻进国际市场 邱继宝 飞跃集团董事长 上个世纪70年代末，邱继宝到东北补鞋3年，用积累的资金学技术造缝纫机。1986年租房创办缝纫机厂。目前企业拥有总资产15亿元，成为全国同行排头兵，跻身世界先进行列，去年销售产值31亿元，利税2.54亿元，出口创汇1.5亿美元。 18年艰苦创业，飞跃在困难中发展，发展中壮大。 1986年，我办了厂生产缝纫机，产品市场渐渐从台州扩大到浙江和全国。1989年，第一个危机来了，我们一没品牌，二没技术，三没资本，四没有完善的市场网络，而国内市场竞争日趋激烈。我千方百计想产品怎么销出去。我这辈子都不会忘记，产品是怎么打进国际市场的。1989年，我请浙江的一家外贸公司把我的产品带进了广交会，自己也想直接会会客户，但是进不去，只好翻围墙，被广交会保安罚款50元，罚站半小时，这些没有阻挡我进入国际市场的信心。我通过那些天天在深圳香港进出的人，花500元买了一本香港电话号码本，找到香港的经销商，把产品拍成照片寄过去，又坐车去温州宁波邮局打国际长途。香港经销商说产品太落后，没人要，说可能南美洲、非洲能要。冲着这个“可能”，我找省外办借了一个翻译，去了南美，当年就挣了2万多美金!这是我走向国际市场的开端。从1989年到1994年是最顺的5年，飞跃出口增到千万美元。1994年底，我遇到第二个危机。一方面，南美洲出现金融危机，另一方面，又遇上了国内政策调整。双重打击使飞跃差点死掉，却也推动了飞跃的发展。我没有坐等南美经济复苏和国内政策调整，开始跑中东、跑非洲、跑东南亚。两年努力，与50多个国家建立了贸易关系，出口额达到2600万美元。又好了不到两年，危机再来。1997年初，东南亚金融危机爆发。我在东南亚打开的市场遭到严重冲击。我想，这辈子邱继宝怎么这么倒霉，困难老是降临我的头上，后来一想问题还在自身，产品档次不高，只能和发展中国家打交道。而发展中国家大部分不够稳定。要有本事，就应该把产品卖到欧美发达国家。通过3个月努力，发达国家需要的产品，我们开发了出来。同时，利用金融危机带来的货币贬值，从韩国、日本引进了大量设备，使生产装备达到国际水平，产品也达到了国际水准。1998年出口达到3000多万美元，产品50%销往发达国家。去年出口产品65%销往欧美。 我的体会是，民营企业解决困难的唯一办法，只能是发展；继续发展，才能在发展中解决困难。过去我向国外推销缝纫机，现在全世界的经销商来买飞跃的产品；过去，我们千方百计到国外办展览会推销产品，现在外国经销商都知道：要买缝纫机，世界看中国，中国看浙江，浙江看台州。

汤伟千

机会常常在你身边走过，看你是让他们流走，还是像他们一样抓住。