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一、传授
' s! s1 b$ G N! z* E5 z# J 传授就是让员工知道怎么做是对的,怎么做是错的,以及解决问题的步骤与方法。传授的目的就是让员工知其然,而不是自己做对了还不知道为什么对了,做错了不知道为什么错了,就像传授开飞机一样,要让学员知道怎么开飞机?为什么要这样开?它的原理是什么?就是让大家对培训的主题有一个清晰的了解。. D. V. X! r8 S( J/ T
二、带动7 `' R3 { q* b% ^. q% \3 g4 K
就是让优秀的员工带动新员工让他们也变得优秀,也就是师父带徒弟的方法。如果企业的规模比较大可以设训练员一职,也可以让优秀员工兼职。这种方法的特点就是边学边用,边学边用的效果远远大于先学再用的效果。$ k5 w+ p7 [4 [0 y% `
三、练习
! j9 e7 S2 \! r0 A1 Z 一般新员工经过传授、带动后知道怎样做好自己的工作并掌握了一定的技能,但还不能真正应用这项技能,就像开飞机一样,只有学员真正的自己会开了才掌握了这项技能。这时还有一个问题就是不够熟练,怎么熟练的掌握?练习!只有不断的练习才能真正的掌握。如在微笑方面,刚开始新员工接待顾客的微笑都是有点僵硬的,只有通过不断的练习才能使微笑变的更加自然更加的有亲和力,这时候才算真正的掌握了微笑的技能。要想练习能起到很好的效果要经过三个步骤:
, G5 S; N% G! z4 ]2 R* M 第一步,指正。就是学员在练习的时候,经理要在旁边看着,看学员哪里做的好,哪里做的差,并指正,通过这种方法来让学员知道哪里是他需要重点练习的。
$ K _ G2 f0 Q; C! S! [ 第二步,在工作中的练习。比如在员工练习销售技巧时,就可以让其去接待顾客,经理要在一旁观察,看员工哪里做的好哪里做的不到位,等接待完了顾客再进行讲解指正。: r; p9 ~- D! u- H
第三步,角色演练。角色演练就是经理演顾客,学员演导购进行演练,通过演练看学员技能的掌握情况。7 N% u; A' ~/ C5 M& ?3 K
在平常对员工的训练过程中,每次训练经理都要对训练的内容进行事前的准备,不要随意的对员工进行训练,要知道训练谁、训练什么、怎么训练、达到什么效果等问题后才能进行训练,否则会起到反效果,增加以后训练的难度。在训练的时候遇到员工不是很理解的要进行透彻的说明,必要的时候要以身示范,如在员工训练期间要不断的指正,一直到员工完全掌握为止。7 X% [; [. O0 f
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