销售总监年终利润提成

laughing韦

今年7月份我们公司来了位销售总监，总经理和他谈的条件是年薪50万，30万作为基本工资，也就是2.5万每月， 20万作为一个年底利润提成的基数，目前最主要的是月薪2.5不做任何的考核，现在总经理要我做一个销售总监年底20万利润的考核方案，方案的前提是：下半年销售目标410万，利润提成基数为20/2=10万，而在这位销售总监来之前1-6月半年的销售已经达到了378万，也就是说下半年完成378万是起码的，而378/410=92%，这位新来的销售总监只有在完成92%的前提下才能有条件享受年度利润提成10万，现在最大的烦恼就是他完成了378万的底线，这10万要给他多少？在92%-100%要给他多少？超过100%要怎么算？怎么分配比较合理，求各位前辈指教，下星期就要出方案了

一叶飘香居士

路过，你之前公司的销售总监那应该是有一份方案了吧，基本上与现在是一致的。只要把之前的方案按照一年来算，就知道半年的了。

李霞艳

见识，见识。。。。。

curcumin

一种是按比例，（下半年目标内的完成额-378万）/（410万-378万）*10万，超出410万的另计；
另一种是划档
1 f% ^9 q- U) ?1 }3 m  ^% ?- Y可以等分划档，
  E& A* d8 _: p# C比如将378万—410万分为9个档：92%、93%……100%，
: {* D8 a! A3 i+ ^: x把10万也分为9个档：0、1.25万、2.5万……10万。
也可以逐步提高比例
比如完成92%先分10万中的10%；完成95%，再分20%；
( M: G4 E' s5 N$ y, P' a7 S, J完成98%，再分30%；完成100%，分最后的40%。

4 c8 l  l. a: X, [& Z2 M6 y1 E: l达到378万拿多少的问题，没有一定的答案
要看老板的性格、对销售总监重不重视，公司的利润等，
如果老板很看重，到达378万，分个3、5万也不多，
如果老板计较起来不满意，分个1、2万也嫌多，
7 s, q  H  u! N2 C  I1 X2 R这个还要你根据实际情况去把握。

0 |0 \- G7 N( q3 q至于超出410万，你先了解下老板之前有没有谈过，然后再做方案。
方法也和上面差不多，一般把握几点：
1 首先还是老板的意思；
2 参考业内平均水平，不要太低，也不用太高；
3 V9 c9 Z' I  }0 v- p3 公司能够承受的话，超出部分的分红比例可以稍微提高一些，以鼓励积极性；
6 r! w* R0 M/ j$ d- e% g3 p5 C( s4 兼顾总监与下属销售人员的收入分配的公平性

4 B, H; S9 ^3 z0 q1 K

laughing韦

非常感谢你怎么详细的分析，真的很感谢，我想了很长时间，其实是我自己把事情复杂化了，其实我应该抛开378万，因为这是这位销售总监没来时候的业绩 ，我们不必去纠结，我们要考核的是他下半年的410万，所以最后我得出的一个计算是，年底提成=现半年实际完成利润*利润完成率*2.44%，在他100%完成的情况下就拿10万，至于未完成的或者超过的都可以计算！你看如何

curcumin

laughing韦 发表于 2012-9-10 18:59
% Y. j" x( T1 L( {非常感谢你怎么详细的分析，真的很感谢，我想了很长时间，其实是我自己把事情复杂化了，其实我应该抛开378 ...

这是一个简单易行的方法，不过还是先要了解你们老板和他有没有过什么协议。
" j1 {# ^7 W; R; t; G. Y6 C% v另外，这种方法的缺点在于：业绩没达到没惩罚，业绩超过了没奖励，有点一刀切的感觉。

fzthyq

销售部门的提成制度是一个需要用心设计的制度(细节)

史努比029

学习了

pq2019

您好，打扰下您！刚看到您也有类似销售制度的问题回复得很好，想请教下您。我们公司老板新招了个销售总监，要我写一下他的薪酬制度。后面8-12月的销售目标是800万，现在底薪酬是1.2万，他要我按总业绩的比例考核，我不知道怎么写合适，能提供下帮助吗，
谢谢

pq2019

fzthyq 发表于 2012-12-14 09:27
! j3 {- Q! b! H/ Q' _% @销售部门的提成制度是一个需要用心设计的制度(细节)

7 l( |0 h% t: n您好，打扰下您！刚看到您也有类似销售制度的问题回复得很好，想请教下您。我们公司老板新招了个销售总监，要我写一下他的薪酬制度。后面8-12月的销售目标是800万，现在底薪酬是1.2万，他要我按总业绩的比例考核，我不知道怎么写合适，能提供下帮助吗，
谢谢