怎样找客户资料

媛媛2012

  作为销售人员，最基本的就是客户资料，准确、大量的客户资料是业务员潜在客户来的源，也就是业绩提升的根本。但是找客户资料也是有一点的方法技巧可寻的，以下几种供大家参考：

　　1、网络查询法。我们正处在互联网高速发展的时期，在销售中这个工具必不可少，A、求购信息查讯法。就是在B2B网站查讯求购信息。B、关键字查询法，也就是通过搜索引擎查询。C、论坛查询法，也就是通过行业论坛查询，找到论坛中的客户。D、博客查询法，也就是通过博客文章找到客户。E、搜索引擎工具搜取法，也就是通过引擎工具搜取客户信息，如搜客通（它不仅能快速的搜索出你要的资料，还可以帮你管理你搜索的客户资料，可以导出你搜索出来的客户资料，软件还可以帮你跟踪你的业务进展等）

　　2、电话黄页，通讯黄页和行业年鉴查询法。也就是通过各种黄页年鉴查到企业的经营范围，进一步落实客户。

　　3、广告软文媒体收集法。这种方式比较适合经常做广告的行业所需要的客户资料。比如：保健品，药品的原料商，可以和保健品药品成品生产商联系。

　　4、行业展会收集法。通过行业展会收集客户资料。为节省费用，可发产品宣传单让客户找上门。

5、主动出击短信收集法。这种方法投资少，客户有兴趣也可找上门。

6.同行资源渗透法。也就是跟着同行找客户资料，有同行的地方和同行竞争，争取客户。

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胡超群

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