关于对非市场线员工设置收入指标的问题探讨！

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无心快语

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11楼

发表于 2005-6-16 10:18:00 |只看该作者 |楼主

RE:关于对非市场线员工设置收入指标的问题探讨！

其实心养兄讲的很对，确实做什么事情都要进行事先控制，事后再来控制是没有用的。我们在考核过程当中，也对各职能部门进行了分析，提炼了一些针对配合市场开拓的相关关键控制指标，但实话实说，不是每个指标都能精确考核的。由于不能精确考核，从而进行主观打分，导致市场配合工作不能落到实处。因而不得已对每个员工加上“公司收入计划完成率”这项硬性指标，配合相关指标的考核。这也是不得已而为之阿。

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12楼

发表于 2005-6-16 11:53:00 |只看该作者

RE:关于对非市场线员工设置收入指标的问题探讨！

无心快语讲的情况和我公司有些类似。 1、我们对分公司实习目标管理，然后分公司再将目标分解到各部门，各部门头担负着部门的业绩完成指标，其他员工针对岗位不同实施KPI考核，不和目标完成挂勾，但工资是完全和部门业绩或公司整体业绩挂勾，不设基本和岗位工资，直接按收入提成。所有员工都是如此。 2、对于总公司的各职能部门，想法和无心快语的一样“鼓励全体员工都来关注公司业绩的增长”，本身职能部门是业务部门的服务、后勤保障部门，是应该理解和支持一线部门的，所以适当担当些比重是应该的。

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