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简单的力量

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作者：（美）杰克·特劳特、史蒂夫·里夫金著，机械工业出版社

在“定位”之父杰克·特劳特的众多作品里，《简单的力量》算不上有名，也谈不上颇具代表，相比于他的成名作《定位》以及其他重要的作品，如《什么是战略》、《商战》、《与众不同：极度竞争时代的生存之道》等，《简单的力量》充其量只能列为“选读”书目。

然而，对特劳特思想脉络稍有了解的人应当知道，《简单的力量》在整个定位理论的完善、升级中起着“递进”的作用。自《定位》出版后，特劳特没有就此停歇，反而不断丰富和发展其理论，以寻求其新的时代意义与现实效用。一开始，定位就是使品牌实现有效区隔；后来在《22条商规》中，定位就是在迅速扩展的品类汪洋中实现差异化形象；到了《什么是战略》，定位则被上升为战略，从而在更高的层面统领企业；而在《简单的力量》，定位就是要与众不同、独特的差异化，它是战略的全部。

战略对企业经营而言就像一个主心骨，判断一件事情该做还是不做，是该这样做还是那样做，是该现在做还是以后做，所有一切都应该围绕事先制定好的战略展开；至于战术，属于方法论，是确保战略不左不右、有条不紊、贯彻实施的手段。在此意义上，将特劳特的定位战略运用其中，企业所有的活动，不管是愿景、目标，还是领导、管理，抑或是品牌、营销，都必须始终朝着“与众不同”、“独一无二”、“成为第一”等方向迈进。

这里可能有人会问，即便如此，那不过是我们熟知的“定位”而已，与“崇尚简单”何干？特劳特解释得很清楚：“在这个同质化竞争的时代，你必须为消费者提供一个买你的产品而不是竞争对手的产品的理由。如果你提供不了那个理由，那么你最好提供一个非常好的价格，你把那个理由包装成一个简单的词或是词组，放在终极战场上——消费者和潜在消费者的心智。我们把它称之为‘定位’。它必须简单，因为心智厌恶混乱。它将成为一个竞争性的心理角度。”

首先，定位便是要求向客户“建立心智”，可在产品、服务、价格、渠道及沟通等营销要素上确立战略优势，譬如说到谷歌，就想到超强的搜索能力；说到惠普，就想到台式激光打印机领头羊。

其次，客户讨厌一切复杂的东西，所以定位的传达务必简单。这就好比前段时间我在评论柳井正的《一胜九败》一书时写道：“经营的本质哪来那么多花招，要么不出，一出就是绝招，而且往往越简单、越有用、越具有杀伤力。柳井正也是秉承一个简单的商业服务理念，让顾客就像逛书摊买杂志一样，轻松方便地购买价廉物美的休闲服。”

再有，战略的确立既是方向的明确，更是对其他各个经营环节的规范（或引导）。如果说，战略就是简简单单、始终如一的差异化，那么其他各项活动只有遵从，没有任何理由。

基于这样的框架，《简单的力量》回归常识，推崇简单，从管理、领导、人员、市场等几大方面给出“极简主义”的建议。不过需要指出的是，这里的“简单”可不是简约、单调，而是清楚明白、突出要点、直达心理。

东阳人才网91job

好像还不错的书，下次一定去看看呢