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楼主: hdfangfang

[案例讨论] 销售方面的培训课程体系应该怎么搭建？

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hdfangfang

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11楼

发表于 2015-1-23 08:23:59 |只看该作者 |楼主

小-小职员发表于 2015-1-22 16:35
- p( f" j/ `' D9 c0 V6 {( S个人觉得，首先是销售礼仪、提高销售员的整理素质，其次是能力培养

恩，是的，销售的人员首先的是要提高个人的能力，然后才是相关的销售技能

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拾遗

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12楼

发表于 2015-3-14 14:28:05 |只看该作者

基础知识，包括产品结构，公司架构，增值创造，服务能力，个人技能包括现场沟通技巧等，知己知彼后才能上战场吧？

我不是飘荡的风，我是你隔世的红颜！

2016 如此圈子你不加入就OUT了！

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hdfangfang

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13楼

发表于 2015-3-16 15:33:20 |只看该作者 |楼主

拾遗发表于 2015-3-14 14:28
. w# A5 N2 _+ X/ W9 _基础知识，包括产品结构，公司架构，增值创造，服务能力，个人技能包括现场沟通技巧等，知己知彼后才能上战 ...

恩恩，是的，做销售的首先要了解产品

中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出

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楼月西风

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14楼

发表于 2015-3-17 17:31:25 |只看该作者

现在回答你这个问题估计你已经解决了这个问题，我是做销售培训的HRBP，我们的销售培训体系是这样搭建的。
培训体系包含三个课程包：新人入职包、初阶包、进阶包。
基本课程配置为：新入职包:公司产品卖点、市场及竞争对手、基础销售技能（礼仪、销售过程管理、倾听技巧、提问技巧、SPIN和FABE等等）；初阶包：销售技能类（销售演示技巧、顾问式销售技巧、投标技巧、等）；进阶包：销售策略和思维类（商务谈判技巧、结构化思维、销售辅导等）
虽然已经帮不上忙，但还是分享下。

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