【人才开发培养与梯队建设】 茅台二代传人培养计划

华恒智信分析员

近日，“国酒一脉传承，茅台二代传人”全国交流座谈会在广州市白云国际会议中心成功举行，来自全国31个省份的197名经销商齐聚广州，对自身的成长和感悟进行了深入交流，对茅台营销工作的未来发展进行了热烈探讨。此次座谈会，是中国白酒业历史上首次探讨关于经销商二代的培养问题，这一开创先河的活动一方面体现了茅台在传承和营销创新方面的努力，另一方面也体现了茅台加强企业软实力建设的战略眼光，这都让茅台在未来发展中更富活力与竞争力。
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* _# B4 f5 W' T在当天座谈会现场，与会经销商分别从不同的方面回顾了各自的成长发展之路，其中既有父辈对晚辈的谆谆教诲，也有晚辈对长辈的赤子之心，既强调了茅台文化、工匠精神的传承，也传递了开发销售新渠道、创造营销新模式的创新理念。

茅台集团董事长袁仁国在会上指出，如今茅台正处在经销商队伍新老交替的关键时期。“茅二代”是已经或者准备接手经营老一代茅台经销商事业的传承人，是茅台营销事业成功的力量主干，因此在经销商队伍新老交替的关键时期，进一步开展“茅二代”工作，有利于为茅台经销商培育人才，有利于锻造年轻的经销队伍，有利于为茅台营销注入新力量、新活力、新动力。
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与此同时，袁仁国还对“茅二代”提出了五点具体要求：一是希望“茅二代”成为茅台营销事业的传承者;二是希望“茅二代”成为茅台市场建设的创新者;三是希望“茅二代”成为茅台“九个营销”的精准者;四是希望“茅二代”成为茅台国酒文化的弘扬者;五是希望“茅二代”成为茅台辉煌事业的推动者。
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茅台集团总经理李保芳在会上对“茅二代”提出了“一心做事，用心成事，做有内涵有担当有作为的’茅二代’”的具体要求，并由衷期待他们能够一心做事、用心成事，在品牌推介、市场推广上更多担当、更多作为，努力超越过去、引领当下、创造未来，做顶得上、靠得住的营销“茅二代”，实现自我价值，推动茅台发展。
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今年以来，茅台集团持续加码企业软实力建设工作，针对茅台经销商二代接班进行系统化安排仅仅是茅台今年以来的一系列动作之一。据了解，为增强企业软实力，茅台集团连续下发了多份官方书面文件，分别针对员工健康管理、技术通道建设、国酒茅台名人讲坛、大师工作室和专家工作站建设等方面进行指导安排。

% P- S, i& J  Q! L6 j8 u业内人士指出，茅台一系列企业软实力建设工作的背后，是茅台立足时代趋势、着眼未来发展的前瞻性战略举措，这表明茅台在发展过程中居安思危，已充分认识到企业软硬实力综合协调发展的重要性。而相关工作的持续开展，也必将进一步筑牢发展优势，把茅台带向更加辉煌的明天。
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面对现在日益激烈的市场竞争，茅台的第一批领导班子除自身做好茅台的发展之外，也积极投身于茅台的二代培养方面，确保茅台的精神理念能够得到传承和发扬。这种继任者计划已经被很多企业纳入人才地图的战略框架中，也取得了很多惊喜的成就。比如富有传奇色彩的通用电气CEO-杰克•韦尔奇就是通过继任者计划走上了领导者的位置。那继任者计划在企业中如何顺利实施呢？具体步骤如下：

第一，明确关键领域和关键岗位。继任者计划需要投入大量资源，并且有时需要很长时间才能看到效果，因此必须“好钢用在刀刃上”，关注关键领域中的关键岗位。如何判断关键领域和关键岗位？这就要求必须从企业愿景和战略的宏观角度出发，明确企业核心部门和核心人员。其判断标准通俗地说，就是为企业赚钱的部门和人员是哪些。
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第二，明确继任候选人的选拔标准。知道哪些是核心人员之后，按着怎样的标准去选拔便成为了工作的重心。继任者计划选拔对象主要是中高层领导者，所以除考虑基础素质和业绩能力外，其未来的潜力也是考虑因素之一。

第三，人才盘点。通过人才盘点，弄清企业现在的人才资源状况以及哪些是潜在的继任者候选人。

第四，选拔高潜力的继任候选人。企业一般有两种方式，一个是封闭式选拔，这是出于为了避免引起员工恶性竞争和从公司高层机密安全出发而选择的一种方式；另一个是开放式选拔，主要设置意图是鼓励优秀的员工毛遂自荐，并保证选拔过程的透明性和公平性。

第五，对继任者进行培养。这个步骤是继任者计划能否取得实效的关键过程。现在企业内主要有两种方式，一种是共性培养，比如一起送著名学府读MBA；另一种是个性培养，由现在的领导层进行亲自培养。具体方式的选择由继任者的岗位和公司政策等来决定，适合企业的便是最好的培养方式。

/ I2 H8 A% j) z9 z1 O& e除了上述五个步骤外，为了保障继任者计划符合初衷，企业还必须设置继任者退出制度，保持候选继任者人才库处于良好的水平。

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