[原创] 科艺嘉KYJHR软件渠道发展计划

二十一世纪的HR专家

一、 计划目的 ·竞争时代,群雄争霸;管理软件,咨询为上;商品软件,合作降低成本,提供保障; ·建立覆盖全国的KYJHR软件营销服务体系，为用户提供优秀的KYJHR软件产品和本地化的专业服务； % N! `' A3 ~. Y( M( |! z· 实施KYJHR软件产品研发、市场、销售和服务的专业化分工，规模化发展，推动中国KYJHR应用的普及； · 快速形成竞争实力，使合作伙伴成为本地区、本行业最专业的KYJHR方案提供商，KYJHR成为用户的首选产品，营造持续销售，共创辉煌。 二、计划可行性 & B8 Z: Z2 b. G, M$ j+ u. a2 K1、市场 : H) c, X3 |1 L· 进入WTO，市场竞争深化，企业对HR管理寄予厚望，众多的集团公司、股份公司、制造业、高新技术等企业纷纷选购KYJHR以提升企业竞争力，为KYJHR软件带来了巨大的市场。 1 p7 W) u# G$ f7 u% X' `# S E2、产品 ·通用性：KYJHR历经五年多两代产品的努力，将公应中个性的要素，转化成KYJHR软件中可定义的功能，各单位应用时只须通过自定义就可以满足自已的个性化要求。在KYJHR系统V8.X中已实现了全面的用户自定义功能，从组织机构、表单格式、访问权限，到打印格式和统计功能都提供了自定义，而且自定义项目丰富，能够很好的满足各类单位现在和未来的需求。 ·易用性：KYJHR在易用性上做了大量的工作，C/S应用模式、集中的系统定制与管理界面、完善的系统维护手段，使KYJHR成为实施容易、使用简单、管理方便的商品化软件。 ·成熟性：KYJHR软件经过几年的发展，创造了良好的市场业绩，KYJHR已在全国几千家各种类型的企业成功应用。2002年KYJHR系统荣获“深圳市2002年度先进软件产品”，KYJHR已成为国内HR商品化程度较高标准化较好的软件。 : q* _) K! {3 e( n9 D/ c0 ^3、经验 · KYJHR经过三年多的推广，在全国已形成专业品牌，并建立了一批成熟的代理商和一大批各行各业的典型用户； , A$ ?" E' e1 j8 k% O· KYJHR及其各地的合作伙伴积累了丰富的KYJHR软件市场、销售与实施经验； 6 V0 ]7 Z( M% C4 \" L+ ~) O· 科艺嘉将为KYJHR的合作伙伴提供持续发展的支持。 : ~; w/ V c+ J$ Y三、计划的内容 通过与各地区、各行业有志于KYJHR领域的软件销售服务商、系统集成商、方案提供商等建立广泛的合作伙伴关系，实现双方资源的迅速增值，在KYJHR应用的推广中共创辉煌。主要的合作形式有如下五种： 2 n. |, H3 ]0 e: W2 J# `0 i * 营销服务代理 7 }) v$ }' {( ^' o- J0 O1 w5 O- M* 咨询服务合作伙伴 * 集成代理 + d/ E3 \! b# H/ y! e* OEM合作伙伴 * 个人推荐的常青伙伴 6 \4 v; E; h( o4 B0 t* h1、 营销服务代理 3 {) p8 b. _4 r1 \3 R! C& d* A. R 营销服务代理是KYJHR软件的主要代理商。营销服务代理通过在当地开展KYJHR的推广与服务工作，成为本地区知名的KYJHR软件提供商，并获得盈利。 合作要求 ·将KYJHR软件作为主营业务之一； $ |9 H' o) l1 i0 C+ h4 Z* T, `' @ ·建立专门的销售和技术支持队伍； 2 _8 R8 L! t% _ S4 N$ z T ·协议签定时进货量不低于__万元，承诺年度进货额不低于__万元。 ) ^( o& \; U" g" d; v/ ]! M4 N KYJHR支持 ·KYJHR销售的利润保障； ! p' G$ {/ X# o: l5 Z4 W$ K ·提供产品和技术培训； ! Z3 ] Q `) {9 W4 y4 v# z' e& s ·提供全套技术支持工具； 1 \. \2 V6 f- L0 o; J4 f ·指导和协助市场宣传、营销和服务工作； ·提供宣传推广资料； ·通报当地市场和客户信息； 5 J- `( w8 M' n; ~1 ? ·共同举办市场活动。 ! I1 J+ a" i/ s* X9 k2、咨询服务合作伙伴 8 K3 ?; M8 k- y: @$ Z 针对管理咨询行业和行业解决方案提供商的一种合作形式。 合作要求 ·丰富的管理咨询经验和良好的行业客户关系； ·安排2名以上专职人员负责行业版产品的推广； ·协议签定时进货量不低于__万元，承诺年度进货额不低于___万元。 KYJHR支持 ·产品界面联合冠名； 9 ^- l+ y4 ~- U/ L+ {% d9 N% z ·KYJHR销售的利润保障； ·提供产品和技术培训； ·指导和协助市场宣传、营销和服务工作； ·提供宣传推广资料； H0 \) j* g6 }" V% G; J) L ·为乙方的相关二次开发提供技术支持。 3、集成代理 6 ?* t) a) x/ v# ?4 ~ 集成代理是针对系统集成商或其它IT公司的合作形式，集成代理将KYJHR作为其向客户提供的解决方案的一部分或兼营业务。 合作要求 3 e/ Q+ N, D ?- H7 U9 R# A ·不经营竞争性产品； ·有专人负责KYJHR的销售和技术支持； % k8 o0 q3 y/ T. Z2 O1 [; o ·协议签定时进货量不低于___套，承诺年度进货额不低于___万元。 KYJHR支持 ·相应的产品进货折扣； ( X2 k" D1 w- Q7 j. h( t- ? ·提供产品和技术培训； ·指导销售服务工作； 2 x9 L8 D3 |' A8 @- f ·提供技术支持工具和宣传推广资料。 4、OEM合作伙伴 w- G$ @/ Z. W- j3 h OEM合作是指在KYJHR现有产品的基础上为合作伙伴定制相应的产品，产品采用合作伙伴的logo。 合作要求 ·协议签定时进货量不低于___万元。 KYJHR支持 : c5 I L. a, o, W& B( e9 E ·专门定制OEM版产品界面（采用合作伙伴的Logo）； ·相应的产品进货折扣； & |3 b" e- K4 p9 U- }) O* @ ·提供产品和技术培训； ) x3 F" ]9 B# l( B ·指导销售服务工作； ! z' |& T n; ]' O$ ?1 \ ·提供宣传推广资料和技术支持工具样本。 1 q& H- O" D* N$ u, [+ F7 t% g5、个人推荐的常青伙伴 常青伙伴合作是指个人合作：用过KYJHR产品的客人，或非常了解KYJHR产品的人员，或者管理咨询人员，或者同行业人员（销售的产品、甚至是竞争产品无法满足客户要求），转而向朋友推荐KYJHR的合作伙伴。 % W! `1 h! o. w+ j s6 z0 |- t, J) V; L 合作要求 ·诚信为本，实事求事，成功经验与人分享就是帮助。 c9 R# z# k3 v5 u KYJHR支持 ·KYJHR销售的信息利润保障； % |' H: k3 n) C# ~9 e ·提供客户的所有服务保障，无须常青伙伴过问； 2 E. {& a* K# ` F ·KYJHR组织的咨询、讲学、沟通、培训，会议或活动免费参加保障。 8 x9 V) i, e' B四、合作计划的保障 * I: R! i/ L1 Q《KYJHR实施规范》《KYJHR技术规范》及是针对代理商的支持工程师和用户的系统管理人员的培训课程，课程安排见书表，通过本培训的支持工程师将具备KYJHR的系统实施和售后服务的能力。KYJHR公司在深圳设有培训中心，进行本课程的培训。 ( I- N0 B- u' y9 ^KYJHR全面支持二次开发 - V" W6 g9 C7 f2 |8 Q· 模块化设计与标准接口 · 数据库设计开放 4 R W' h, ?* V v! {% I· 二次开发支持 · 二次开发培训 - V; C; O9 c0 h' {4 r' k8 p- w3 } 由于KYJHR的通用性和强大的可定制功能，一般单位应用都无须二次开发。用户如需进行二次开发可委托KYJ公司或授权代理商进行，二次开发按工作量计费，费用标准：人民币800元/人天。用户单位如有开发力量，也可自行二次开发，KYJHR免费提供技术支持。 / W) n2 [( I" X& t6 u 建议在KYJHR通用产品应用取得成果，对本单位的KYJHR要求有较全面认识之后，再决定是否进行二次开发及二次开发的内容。