企业中不可忽视的定位问题

柏明顿管理经营

　　文：柏明顿管理咨询集团
　　企业经营过程中的定位问题，你是否已经有效、准确地解决了呢?从那些方面来实施呢?依据对最近两年的成功企业的分析不难看出，其主要是从以下三个方面来实施的：
　　1、 品牌定位
4 H& p  \$ O+ f" }+ O　　现代型的企业 ，已经不单单是在卖产品 ，而是卖一种概念、一个品牌。虽然产品相对于企业来讲在企业经营 中仍然占据着相当重要的地位，单并不是起到绝对性的因素的。
　　就我国医药行业目前占据相当规模的商业经营性企业来讲，因为本身的条件决定了其不具备自己生产产品的条件，依靠实施产品代理来赚取差价获得的收益。如果过分依靠产品来维持市场销售，当生产企业也看到其中利润的时候，一旦收回产品代理权，企业的经营就会陷入困境。而如果企业平时注重自身企业品牌的塑造，通过优化服务和诚信经营积累起一批自己的客户群和市场口碑，那么即使失去一个品种，还会有其它的品种补充进来，毕竟并不是每个企业都具有独立进行市场操作的能的。而这种产品更迭对企业的影响则可以降到最低。
　　2、 产品定位
! ]7 [( {# y6 K6 F) `. l　　产品定位，主要是针对生产型企业来讲的。因为本身产品由自己生产并开展市场销售活动，因而从产品立项之处，就应该为产品的将来进行详细的描画：将来产品应该走什么渠道、是什么身价、达到什么样的高度等等。
　　其实产品定位在当前的医药企业中比较盛行，因为大家都很看重产品对企业自身和品牌的引导作用，其主要方向有：
+ h& R9 g; \; T) P, g　　A、 产品品质
9 ]4 H2 U8 u1 L0 u　　以诉求企业产品的品质，全力打造企业产品的高品质。如新郎欧药业的“走精品路线之路”，就很好的确立其在医药商业渠道的独特地位。而皖西制药以六味地黄丸为主打的“药材好，药才好”则重点阐述了产品的选料地道带来的良好品质。
　　B、 产品通路
　　主要是企业产品的适销渠道，用企业产品的适应性实施指定通路的排他性企业定位和竞争。如辅仁药业的“百姓药，辅仁造”表明了其走的是普药营销之路，而郎欧药业则通过对外诉求“致力于做中国最好的高端处方药营销公司”，表明了其主要发力于临床渠道的决心和信心。
  ]# ~) p( h1 Q3 o  g9 z　　C、 用药安全
& {7 u, J" M1 y, m　　主要是借助最近两年医药行业出现的诸如“鱼腥草事件”“齐二药事件”折射出的民众普遍关心的用药问题，提出了企业 社会责任心和使命感，保证患者用药安全。其代表企业就是修正药业的“做良心药，做放心药”的企业定位 。
　　3、 营销定位
　　企业靠什么实现产品 流通获得利润，归根结底就是企业的营销行为。企业讲求营销定位，应该上升到企业的经营 战略高度，必须认真谨慎。
# _" k0 p: Q) ]- ~2 N4 U, _　　A、 渠道导向型
　　企业产品适合哪个渠道，以哪个渠道为主战场，企业决策层必须要有明确的定位。在营销适销对路的要求下，渠道需求才是企业产品最终有市场的地方。所以企业必须根据自身产品情况和渠道实际情况，决定企业在哪种渠道发力。
/ l. e8 r# w2 ~  c　　B、 人才竞争型
) z2 V4 R! e4 p( V4 r2 f* h　　不可否认，企业的多元化竞争格局的形成，强化了精英型人才对于企业发展的促进作用。所以，现代企业经营不仅仅是产品、市场、资本等方面的竞争，还是人才的竞争，因而，企业的发展与高素质人才的关系日趋紧密。
. P& p3 M+ q$ {　　C、 营销模式型
7 K$ r& \8 L, Y+ S　　营销是什么，是一个过程，也是一种方法。有效的方法是市场发展的促进剂，而毫无创新的方法，则不会取得较好的收益。所以对于营销模式来讲，要不断根据市场行情有所发展，有所创新，这样有使命感和方向性的企业，才是未来市场竞争的主题。
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