管理只要结果，没有功劳，苦劳就是空谈！

柏明顿管理经营

      企业管理不管付出多少辛苦，如果没有一定的成绩，再多的辛苦都是白搭。作为管理者，只要做出成绩，说话才能硬气，职位和下属才保得住，否则很多事情都是空谈。

      一、以最终结果为目标
0 f! ?2 j7 B) }3 S& O' @3 i

      一名优秀的管理者，其管理模式和思维方向都可归纳成一种简单的哲学，就是关注结果。对于疯狂追求结果的管理者来说，任何事情都是次要的，无法真正勾起他们的兴趣，他们唯一的兴趣点就是结果。
1 L& `0 W4 T+ R4 m! b

      实际上，对于结果的追求，他们可能已经达到了一种病态的程度，甚至某些时候让人难以忍受。或许这种管理者并不让人讨厌，但他们总是想以优异的成绩去获得老板、股东的青睐，让以往讨厌他们的员工觉得，尽管有时难以忍受，但其实跟着这样的管理者，不仅经济上得到实惠，个人成长也随之提高，反而令员工慢慢喜欢这样的管理者。

. r% O/ s: w( @0 U  S* m
, R1 T1 r' V, S" D      企业管理是什么?企业管理就是以取得结果为目标的职业，通过目标与任务完成度作为对其评价的标准。要知道，老板放心让你管理，你就要想法设法带着团队完成任务，做出优异的成绩让老板满意，让股东放心，否则你的职位也难保住。

: ]1 R7 q* I- T" K) s; p1 m
      二、辛苦付出不等于功劳


      在企业中，不管你多么辛苦忙碌，如果没有效率，做不出业绩，那一切辛苦都是白费心机，你的付出没有任何价值可言。有些员工常把一句话挂在嘴上“这么多年，我没有功劳也有苦劳吧!”

. G: x) _6 x2 d0 j+ f: O
      这些所谓的苦劳，也只是员工长年累月熬出来的，但并不是熬出来的苦劳就能得到相应回报。市场不会因为一个人或一个企业的努力就能给予恩惠，市场只相信符合客户需求和需要的才是最终结果。
' Y5 F' Q" X" q. u. h- y8 w, }

      不是说你每天按时上下班，从不迟到早退，月底老板就应该给你发薪水。尽管这话听起来也有道理，但是产品没人买，公司没有收入，就算到了月底，老板拿什么发工资给你?
8 E" v( s" d8 P8 ?
2 I& L( z  j5 u$ z/ S  c
' {9 B7 f" G! b: e& s      有些人认为，只要在公司服务到一定的年限，公司就会每年自动加薪。实际上，那些号称在为公司服务10年、20年的人，不过是每年重复着上一年的经验而已。工龄不等于智慧，年资也不代表着贡献，所以也不见得你就应该获得高薪。
# k# @. m6 Y0 v! c" o6 Q5 i

6 E! S5 i$ S$ c2 j3 ]6 a7 \      三、创造业绩证明自身价值


$ I  \( p1 ^" E6 [      不管你是管理者，还是员工，企业如果没有发展，没有高额利润，你也不可能有高额薪酬。只有公司赚到钱，你才能有较好的回报。换句话说，为公司赚钱就是为自己加薪。
" w0 G: H1 h& S& D! V2 R
8 x  Q1 n6 @7 P; ~1 }      不管做哪一行，你需要用自己的业绩证明你是公司最宝贵的财产，证明你能为公司赚很多钱。谁为公司创造的收益多，谁的薪酬就高。比尔·盖茨就曾说过：能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。

0 l& i- N- K' A2 W# J4 s
      公司是通过实现盈利最大化来获得生存，投入最小的资源，产出最大的价值是公司经营的最高境界。而创造价值需要全体员工的努力，通过业绩来证明自己，公司帮助员工实现自身价值，提高员工创造业绩的能力，而不是一味地同情员工辛苦付出后的一无所获。
9 @2 V2 g$ P; G/ _1 ^8 J7 S1 O

      四、耗费资源就是剥削企业

; R/ @/ B7 v; Q
9 V: }8 R; A* {  W      工作和劳动是一个过程，这个过程的最终目的就是收获的结果。在工作中，谁都懂得“多劳多得、少劳少得、不劳不得”的道理。那些拿了公司的工资自己却不思进取，白白耗费公司资源，那些不能为公司创造价值的人，就是在剥削企业。

# h- O3 `  \- ^" z% j; E" }
      俗话说，“拿人钱财替人消灾”、“拿人手短，吃人嘴软”。作为员工，如果做不出业绩，只会在月底找老板拿薪水，那老板凭什么给你发工资。
& q2 n: L: f+ B0 Y" Q  g# D! J
      这是一个以结果论英雄的时代，这是以结果作为标准来检验一切的时代。
      如果老板反问你，“我凭什么给你发工资?”
      员工可能会说，“我辛辛苦苦干了一个月”、“我完成了工作目标”。

9 y$ y$ J) @  F6 Z3 v
# W1 I3 [6 {! ~2 l% \% ~      就因为这样，你就指望老板给你发工资吗?如果你的工作计划没有落实，你没有拿下客户订单，你的任务怎么算完成?诸如此类的种种，都是结果。你要是做不到这些，你想要的结果就无从谈起。
' _5 M7 g( F, ]) o# t: ~( ~/ a  U
% ^4 i/ }' ]1 U: I      老板为了公司的利益，只会留下那些业务能力强的员工。天上永远不会掉下馅饼，如果你不努力工作，没有任何成绩，老板根本不会重用你。公司需要的是勤奋工作、能够解决问题的员工，而不是曾经有过贡献但跟不上公司发展脚步，自以为是、不干活的员工。


      公司要靠利润来维持生存，要想企业有更多无限可能，需要全体员工都贡献自己的智慧和力量。公司就像一个战场，员工能证明自己的唯一办法就是做出业绩。不论何时何地，你没有业绩，早晚成为公司的“一枚弃子”。

; H$ N3 E4 C4 \+ I3 _- e

---

      柏明顿管理咨询集团课程预告：1906期《“分算奖”+合伙制 中国式阿米巴》2019年6月20日-6月23日  广州站

6 Q3 N; V) i7 A