医药企业切勿将推行阿米巴变成了承包制

柏明顿管理经营

文：柏明顿管理咨询集团
随着阿米巴经营迅速被中国广大的企业家熟知并接受，尤其对于被称为永不衰落的朝阳行业“医药行业”来说，推行阿米巴经营实属时代趋势。
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; p; g1 H  e1 I0 X作为一家在专注中国式阿米巴落地咨询方面有着19年丰富经验的柏明顿管理咨询集团，单独设立了一个专为服务医药企业事业部，在多场医药行业的课程中，柏明顿的资深讲师和资深顾问经常会遇到企业家这样的问题：到底阿米巴是不是承包制？阿米巴和承包制有什么区别？可不可以按照承包制去落地阿米巴？……
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之所以都会提出这样的问题，主要是因为确实阿米巴的操作与很多企业采用的承包制有着相似之处。但是，简单的把阿米巴当成承包制去做，企业风险会很大，甚至造成很多不必要的损失。因为阿米巴和承包制之间，虽然有相似之处，但是区别却简直是天壤之别，可以说根本就不是一回事。其实有个很简单的道理，稻盛和夫先生运用阿米巴经营，让两家企业（京瓷和KDDI）上市并都进入世界五百强，又运用阿米巴经营成功拯救了日本最大的航空公司日航。那么如果承包制就是阿米巴，现在在中国几乎应该到处都是世界五百强了，但事实是那么多运用承包制的企业，生存都还是问题。回到问题，阿米巴和承包制之间主要有以下几点不同：

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目标的一致性问题

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阿米巴经营是在统一的目标下的经营，即公司制定公司包括各阿米巴统一的经营目标、统一行动、统一考核、统一完善提高。各巴锁定的是经营目标，但是在大政方针、目标理念上必须保持与公司的一致性。在完成经营任务上，可以八仙过海，各显神通，企业也会通过量化分权给予各个巴最大的权限。而在大方向上，各个巴是不能随意发挥的，要与公司保持高度一致，因为企业是一个大的平台，各个巴只有在这个平台上发展，才能保持企业的健康发展，就像那句话:大河无水小河干，小河有水大河满。企业是大河是平台，只有平台存在，才能保证下面的事业部、车间、班组的员工有更好的收入、发展，小河是事业部、车间、班组，只有这些小河都会经营，才能保证整条大河也就是企业有足够的发展动力。

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' Y! T" ?0 v+ e+ N( I承包制几乎没有这么多的要求，都是简单的协议，今年企业把某个经营区域承包给我（个人），到年底我交给企业多少钱就好了，至于我怎么管、用什么人、怎么经营和管理，那是我的事儿。这样就会造成很多对于企业来讲负面的影响，比如产品的质量、客户的服务、企业的形象、未来的发展等。往往是短时间企业拿到每年的收入，但是却把客户丢了、市场丢了、企业的形象丢了，最后只能是悔之晚矣。
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6 E2 v9 `3 ^  M4 L3 r有分工有合作
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阿米巴经营在企业落地时，企业与各个巴之间，各个巴与巴之间，都是有分工有合作的。就像讲阿米巴的老师们都会举的一个很形象的例子一样，阿米巴之间的分工合作，就像是包产到户的几家农民，在种田、间苗、拔草、施肥这样的工作时，都是各自做各自的事儿，每个家庭都可以自己去完成，这就是分工。但是，在遇到虫灾时候，就必须体现出合作，否则就没办法完成灭虫这样的整体性的工作。所以分工合作，在阿米巴之间再正常不过，也会促进各个巴之间的工作，可以取长补短，将各个巴的事都做好。
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不是简单的包出去就万事大吉
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企业简单的做承包制经营，对于企业来说是有很大风险的。前面列举的简单的承包把客户丢了、市场丢了、企业的形象丢了都还只是一方面。在承包制中，表现出来的弊端还很多，比如我在指导一家企业时就遇到了一个承包制企业发生的很普遍的一种现象。这家企业经营者很早就意识到企业需要变革进步，也了解到阿米巴经营能够解决他的问题，但是进入的误区就是将阿米巴经营与承包制没有分清楚，就以为承包就是阿米巴了。但是经过几年的承包之后，他明白了承包制根本不是阿米巴，也给他的企业带来了无法弥补的损失。承包者并不像阿米巴经营一样，与企业有着共同的方向、目标和行动，为了取得最大的效益，承包者设备几乎不保养、产品的质量很难保证、客户服务做得很不到位，导致最后经营者花高昂的价格购置的设备，本来可以运行十年时间，结果在不到四年时间，几乎就要报废了。而且经营者把客户和市场几乎都丢光了，经营者面对老师非常后悔的说：这承包真的是得不偿失啊！就是在这样的背景下，我们世久咨询才与这家企业达成的合作，为这家企业建立起了真正的阿米巴经营。

最重要的是阿米巴是经营技能，而承包只是工作方法


最后根据我们世久老师在企业落地指导阿米巴的经验告诉准备落地阿米巴的企业，阿米巴是经营技能，可以让巴长通过对阿米巴经营计报表每天、每周、每月的不断分析，清楚的知道，自己负责的巴在哪里出现了问题，到底是销售额做小了？还是变动成本变高了？还是固定成本变高了？还是所用的时间变长了？总之，可以通过对阿米巴经营会计报表的分析，找到本巴或者职能部门，甚至是企业在成本上出现的问题，从“开源”和“节流”两个方面不断的寻找出现的问题，加以解决。这样企业就会不断的取得进步。反过来看承包制，我深度辅导过几百家企业，不乏有承包制方法管理的企业，但是就没见过有用经营会计报表分析问题、解决问题的企业。
  F6 o# ?; ?5 Y" M8 e8 D0 P从以上分析我们可以看出，阿米巴经营和承包制之间的区别是非常大的，企业在落地阿米巴、学习阿米巴的时候，不能简单的理解为就是承包制，而是要全面、系统的学习阿米巴经营，真正的将阿米巴的方法、技能、理念在企业里落地实施，才能真正的实现企业适应新时代的伟大变革。
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柏明顿管理咨询集团课程预告：1906期《“分算奖”+合伙制 中国式阿米巴》2019年6月20日-6月23日 · 广州站


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镰刀咔哧

原来是这样的~
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