2020年企业实现利润增长的4个方向

柏明顿管理经营

本文版权属柏明顿管理经营所有
转载请注明:
中人网论坛-柏明顿管理经营-(链接地址:http://community.chinahrd.net/forum.php?mod=viewthread&tid=899886)

2019年，是中国企业的洗牌之年！
- e% q/ l5 ^' i; H' d3 X8 u回望这过去的一年，很多明星级的公司都倒下了！
比如史玉柱背书、估值曾高达100亿元的团贷网；
比如王思聪加持、曾拳打斗鱼，脚踢虎牙的熊猫直播；
- J% X( j5 L% f$ ?) F8 L2 z比如万能解码、海量资源，市值曾高达10个多亿的暴风影音；
7 S) b* O$ `9 n; V5 x1 c; q6 g比如20年的老牌培训机构——韦博英语。
这些明星企业的纷纷落幕，预示着一个时代谢幕了！

) ]# D2 F; a7 D- d
企业家老板们纷纷感叹，企业越来越不好做，利润越来越单薄，甚至有些企业出现了负增长。


" Q; \( k7 X- x: e5 _# K) `企业要想在动荡的时代，平稳度过，甚至小步快跑，实现利润增长，这4个方向必做！

6 I& j9 X/ [: \9 N0 n* H; p
% L0 [3 s! W3 d  O9 G0 d一、人效优化，减少浪费

华为总裁任正非说，“不抓人均效益增长，管理就不会进步。一个企业最重要最核心的就是追求长远地、持续地实现人均效益增长。”
. T# G8 f. z/ B: R- [0 C1 Y9 C
/ I6 ~4 Q& h+ V! E4 d" w
2016年财年，7-11日本公司全职员工只聘请了8054人，人均创造利润2023万日元(相当于116万人民币)；与之对比，阿里巴巴公司2016财年(从2015年4月1日到2016年3月31日)净利润427亿人民币，聘请了全职员工36450人，人均创造利润117万人民币。

0 y/ y5 j4 L5 X& m- n+ P9 X0 r
% F( |) W5 R# k% s. w. E6 P不同的聘任人数，却达到如此相近的人均效能。这就是人效优化的力量。
0 D" R3 e& V7 v5 \* u

用最少的人，达成最高的人效，2020年老板优先需要考虑的方向。人效提升意味着管理费率的降低，当规模越来越集聚，降低的费率与庞大的销售额相乘，相当于可观的利润贡献。
) c3 v0 P+ c+ H

% H9 |8 L' p' S4 H" `9 ?: J$ \

二、全面预算管控
$ q5 G6 ?: H* W0 `
7 T* m) ~% P( x" g
# P5 d  Z  A6 K, C4 A& w企业不做预算，就没有利润保障！对于预算的重要性，中国的中小企业基本没有清晰概念。做企业目标管理，大部分只是拍脑袋的订目标！
9 }6 t% p( o8 O, T- Q" ^0 E
! C& ~" u; p; @* S  i0 `" ]9 {. F
4 r) U3 G" s9 b7 K/ h有些老板明知道企业的成本浪费严重，却找不出解决办法！甚至很多老板根本不知道企业每个月盈利了多少钱？到年底一结算，发现老板亏的不清不楚，赚的钱还不如员工！
  I: b& h# L  @5 s: g% y, [# b
  x/ ^$ W* f7 n, A" X$ q% G
一家企业只有建立了全面的预算系统，才算有真正的目标。有预算，目标清晰，标准明确，有预算，才能保障利润的增长！
6 N$ Z/ r: b  x* s& U& X5 f$ G- W
0 o2 n8 |& U0 F- {
7 k" D, C+ c- H6 j' P0 w6 w! A

三、建立N个利润中心
- j! w  w$ _# h0 K" v# ]
" Q3 ?7 A  B+ O& x- m
3 G+ I8 ^' g  T( }  z$ J0 e大多数的企业，只有销售部门是赚钱的，其他部门要么是花钱或是不赚钱。从而导致，只有销售部或者老板关心企业经营。


+ f$ _, P4 w0 _2 \, T企业的利润不是来源于销售部门，而是来源于生产经营的各个部门和各个环节。

$ I" U: N" a0 [- N+ ~
- Q6 Z% V+ V/ ~% D柏明顿阿米巴经营把鲜活的市场经济引入到中国企业内部，在企业内各部门之间、工序之间实现买卖关系，即内部市场化。也就是将公司分为多个独立经营、独立核算的经营单元，按照市场交易机制进行各部门的交易定价，让各部门间形成买卖关系（内部市场价值链），形成每个部门都是独立利润中心。

) U5 e: d! I3 ^' i0 t

4 t0 r. ]* b4 S1 K3 m$ u. p7 r
6 a* q# g# G2 Y
+ B; v8 Z" S8 C) x5 b% x
四、建立费用考核与激励机制

) ^/ O. ?1 }9 a, C4 }0 N3 j以业绩为导向的个人激励机制，显然对团队的其他同事是不公平的，一个项目的成功不是只靠个人能力，还有其他部门，包括市场推广、财务会计、产品研发等等同事的共同努力。那费用的考核与激励机制就必须是合理公平的，这样才能持续的为企业增添活力。
# A: g+ ~& Y1 b6 J; h, a3 j

企业激励机制有助于实现各个时期的经营目标，对于企业短中长期经营战略起到催化剂的推动作用。经营者在企业的主要功能就是搭建平台和构建机制，只要建立起长效的激励机制，利润才能持续增长。
  r+ q& v8 f3 C( W( m) N' B
, i' x: U2 C& Z# [+ x
' A/ W8 w! G& Z" n! ]  v5 @6 K

4 N4 m9 l3 R7 T* G
柏明顿阿米巴经营模式，结合中国国情、市场环境特征以及企业发展理念，将稻盛式阿米巴由内核向外作恰当扩展，以“战略与组织、人才与激励、目标与核算”为核心，结合中国式合伙制，使阿米巴经营模式在中国企业产生更大的效用，实现“人人成为经营者”。


【课程预告】
1 W, s, C9 o- O. p《分算奖+合伙制——中国式柏明顿阿米巴》
- [  I, h; T- E, H2 L4 s; C! d: x2020年2月27—3月1日  上海站
$ ~' L. s( W( C0 q9 I

课程收益：
9 [/ i) }7 L( p9 S4 B$ L4 a% |1.用经营把管理做简单，系统认知企业瓶颈，理清企业战略，明确市场方向；
1 S1 \# Y3 f( o* i4 r2.将系统经营哲学融入企业中，实现全员自主经营，构建幸福型企业；
5 t( _; z% b" v( U9 k, B3.通过经营会计，量化分权，经营者及时了解实际经营状况，快速做出决策，降低企业经营风险；
; z; |. h- d) b/ g4.内部市场化管理，利用市场化机制激活员工，促进企业的快速发展，优化外部市场竞争的格局；
" J, r+ c  F+ V& a" |, _5.优化组织结构，选择有能力的管理者分担老板事务，提升管理层效率；
) d7 G9 K% ~! r8 q* w: k7 v+ f6.独立核算，成本利润均自主负责，让全体员工懂得“省钱赚钱”，快速降低经营成本；
5 V$ r% q/ H5 C  T6 O7.展开有效的绩效考核，快速找出改善问题的方法，展开良性循环改善，提高经营业绩；
3 d! W' v/ n/ w/ C6 v9 o5 F/ |( B8.实现“成本最小化，销售利润最大化”。

5 [" t# [* `! V+ Y1 `, B
柏明顿阿米巴，帮助企业快速提升利润，降低运营成本，提升效率，激活团队，解放老板！
0 I4 }2 z' F% T# `+ I