猎头是怎么找到合适候选人的？

锐博人力

人才和岗位的精准匹配是猎头的核心价值之一，猎头在做完人才画像分析后，就是如何寻找候选人的问题，这也直接关系到最后他们要交付的成果。不同的猎头会有不同的渠道和方式，初级猎头和资深猎头在响应速度和效率也有区别，学习、掌握一些小技巧也许能事半功倍。

对初级猎头来说，通常容易卡在候选人的简历上，他们不知道在哪儿能要到合适的候选人简历。一方面是因为公司的人才数据库没有更新，已有的人才资源用不上；另一方面，在招聘网站或者社交网站上很难找到中高端人才的简历，这也导致了无法展开后面的流程。

首先，对猎头来说，不同的招聘网站或者社交平台针对的人群是不一样的。例如58同城招聘和猎聘、智联卓聘等招聘网站面向的人才群体是完全不一样的，猎头所需的中高端人才在普通招聘网站是很难找到的。

所以，猎头在筛选简历时，要找到合适的招聘网站与社交平台，如领英打造的是职场白领社交平台，在上面可以搜寻到大量的中高端人才信息，也可以看到同行发布的招聘信息。

其次，猎头可以通过一些专业群组和论坛，搜寻联系到一些行业内专业的高质素人才，继而可以发展成候选人。同时，无论是在日常生活，还是工作环境中，猎头都可以利用已有的人脉去拓展自己的关系网，如曾经服务过的某品牌设计师，她也有自己的人物关系网，猎头就可以通过她，去认识一些设计总监、市场总监等中高端人才，这些都是隐形的资源。

筛选到意向候选人后，猎头可根据已有的人才画像评估候选人是否是企业客户需要的人才。在此过程中，猎头要和候选人保持有效沟通。有效沟通不是指和候选人围绕着岗位去一直交流，劝说候选人竞争新岗位，而是设身处地，深入了解候选人的想法，从目标候选人的角度出发，弄清楚对方真实需求是什么，是更高的薪酬，还是更大的发展空间，抑或是其他因素，引导候选人可以去尝试作出改变。只有抓到和候选人谈判的关键点，猎头的寻猎人才才能做到事半功倍。

而掌握这一项技能，猎头需要全面了解职位的需求以及整个行业的发展现状，同时关注候选人的切实需求，切忌做一锤子买卖。有些猎头公司的资深猎头就会针对性去做某个行业的中高端人才挖猎，大大提高搜寻候选人的效率。

还有，如果在背调时发现候选人真实信息和简历信息不一致，这种情况下应该怎么办，相信不少猎头都陷入了纠结。专业猎头的建议是如若背调信息不一致，则有必要将真实情况告知企业客户。事实上，我们也曾经遇到过候选人背调信息与简历信息不一致的情况，这种情况下，如果告诉客户，是要冒着不能成单的风险的。但我们还是选择如实将候选人的真实情况告知客户，由客户自行判断、选择，尊重客户的同时，也尊重猎头这个身份，维护自己在行业的良好口碑。

即使是候选人入职后，猎头也应该保持与候选人的联系，包括电话沟通、见面交流，了解他当下的工作状态，以及他所在公司所在部门的情况，确保整个寻猎任务的完成，为企业招到合适的英才，为人才找到更好的舞台。

  综上所述，猎头搜寻候选人并不是一个单一的过程，从接到人才寻猎到最终完成候选人的精确匹配，环环相扣，紧密联系，这需要猎头工作的不断积累、总结，从而得到能力上真正的提升。

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