如何优雅、机智地和新公司谈薪水？

没有名气的美女

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本文针对有一定工作经验，主动跳槽或被猎头挖的过程中如何优雅机智谈薪水。

需要明确的是接受一个新的工作，谈薪水只是整个面试一个环节而已，而薪酬谈判的核心就是明确自己的期待和市场情况。

说到底，就是你期望工资的满足程度+你对市场价格的了解程度两个因素决定。

1. 如何知道市场能offer多少呢?

对于一般的职场人，要了解市场价格，不妨从以下几个方面入手。

积累同行业人脉，认识和结交同行，或者亲戚，朋友，学姐学长，老师等人脉资源
链接行业薪酬专家，比如同行业HR和行业资深猎头。
利用搜索渠道，比如前程无忧，智联招聘，知乎等等……

通过以上渠道你可以大体了解市场薪酬范围，然后设定好自己的底线价格，市场价格，理想价格。

通常来说，底线价格 ≤ 市场价格 ≤ 理想价格。

2. 薪酬谈判是否有策略？策略之一，通过面试积累经验，检验自己在市场上的价格
策略之二，跳槽之前设定好合理的找工作时间，尽量手里有offer去谈offer
策略之三， 先发制人，高开低走，附加协议


3. 综合看待整体报酬，考虑全盘

在选择公司的时候， 跳槽谈offer，以及拿到几个offer来决策的时候，还是要从整体报酬出发。

直接报酬——通常说的薪水部分
间接报酬——公司福利，不容忽视
工作内容——工作内容本身能够带给你什么价值
职业发展——是否有持续发展的机会
公司文化——你是否能融入公司文化
公司平台——平台决定了你的努力会有多少回报
跟随领导——一个牛逼的领导会带你飞

4. 薪酬谈判中常见坑有哪些？
大坑一，用奖金来压低底薪。

应对策略：

谈奖金部分的都是目标奖金数字，有的是年薪的15%，有的公司目标奖金达到年薪的50%，还有的根据业务情况发放季度奖金，半年奖金等等。不要轻易相信这个目标数字，没有实际意义。

大坑二、加班加班加班

应对策略：

面试过程中如果面试官询问你对加班的看法，大部分情况是是加班严重的岗位。你可以问问企业方日常的加班强度和加班工资如何计算。如果能链接到该公司的在职人员问问实际情况那就最好了。

大坑三、公司不调薪

“跳槽的时候，工资谈的还挺满意的，你觉得开心无比，结果加入公司后发现，每年薪资调整就只有1-2%或者几百块，CPI都追不上，变相降薪。”

应对策略：

面试过程中问清楚公司普调比例和加薪政策。比如：去年的加薪幅度是多少？加薪考核的指标是什么？

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一般公司问你对加班看法的公司确实是加班比较多的，大坑

yucaihong319

首先得有底气