- 最后登录
- 2016-8-25
- 注册时间
- 2004-5-17
- 威望
- 9
- 金钱
- 93628
- 贡献
- 790
- 阅读权限
- 255
- 积分
- 94427
- 日志
- 0
- 记录
- 5
- 帖子
- 3621
- 主题
- 985
- 精华
- 7
- 好友
- 2
签到天数: 6 天 [LV.2]偶尔看看I - 注册时间
- 2004-5-17
- 最后登录
- 2016-8-25
- 积分
- 94427
- 精华
- 7
- 主题
- 985
- 帖子
- 3621
|
沙发
发表于 2006-3-15 13:32:00
|只看该作者
|楼主
RE:[转载] 28个业务员如何变成28个老板?
出货价 — 虚拟进货价 == 毛利, 3 ^9 K' z; I& H* K m' {
3 Z& J2 B: P( x' F
再将运作成本计算进去
2 ~. L" }' ]7 E- ?) i0 U8 ~) I1 x9 e& B
核算出纯利是多少
5 g+ g6 [, O* o" s$ S3 V& t) }$ Z6 N: A. {9 S, F- r
再根据纯利的比例给项目经理个人及整个组奖金
3 t/ P' r! {# y9 Y6 _$ W; m2 O4 F) j$ @7 L% i' f* g/ N, |
仅仅一个季度后,张老板的公司发生了极大的变化,28个项目组你赶我超,好不热闹。项目经理开始独立操作产品后才亲身感受到要想赚取更多利润除了提高销量外,还有一个极其重要的方面就是控制经营成本,项目经理们一改过去的花公司钱不心疼的作风,把车辆及人员的利用率都提高到前所未有的水平,为降低压仓货带来的利息成本,项目经理根据销量进度严格控制仓库备货数量,应收款的催收力度更是项目经理脑袋里时刻绷紧的一根弦,此前千方百计设法躲避的厂家促销安排,现在也能积极主动的配合了,因为毕竟是调用厂家资源,提升自有销量嘛,运作没多久,许多项目经理就发现了公司经销产品中存在的隐形亏损产品,及时的建议张老板清除。 8 r* H; ~' S" I5 i5 X2 w
0 e+ _+ `( ~; t1 o1 S1 o* T
刚开始的时候,张老板的老婆还担心项目经理们熟悉了产品运作后会跳到别家经销商,其实上一个项目经理也没有跳走的,原因也不复杂,这种操作模式一方面提升了经济收入,更重要的另一方面项目经理真正有了市场运作的感觉,真正的从管理的高度进行运营操作, . N" ?; o9 Q# m" w# ?$ P, i2 F
9 W: {: n: d. E3 G
这样的发展前景每位项目经理都看得到,有了当老板的感觉。这套庞大的运作系统可是英昂公司的专家专为张老板的公司设计出来的,其他经销商可没有这套东西,可不是简单抄去几个表格就能学会的。再说了,到别的经销商那里做,那里会有当老板的感觉呢?倒是有几个在公司混日子的业务员混不下去了,真正想做点事情的人却没走的。 4 B1 x' I# }5 j2 u
" o# O3 x Z' _2 g# w' j 运作二周后,张老板根据每组业务人员的工作状况,分别在每个组里提拔一个做事心细,有耐心的业务员上来给项目经理做助理,帮助项目经理处理一些繁杂事务,避免项目经理陷身于一些不重要的细小杂务,另一方面极大的满足了项目经理的老板感觉。
/ i! |1 ]$ |4 A& c1 Q w6 y' ]) l) N9 K: m( q7 Y$ B
张老板现在可轻松了,精力也集中在对市场的宏观分析研究与厂家联系上,内部管理也是抓大放小,恢复了很早以前才有的双休日,也能经常陪陪老婆孩子倒处转转,这不,最近还玩上了高尔夫,日子是越过越潇洒了,进进出出也越来越有大老板的风度了,同城里的其他经销商羡慕不已,纷纷上门讨教秘诀,张老板笑曰:“你们是老板管打工的,我是老总管老板”。 |
|