[原创] 和君创业2006年5月31日<科龙营销组织模式变革>

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科龙营销组织模式变革 --------------家电行业多产品协同运作的组织模式变革情 景案例 讲师：程绍珊 时 间：2006-5-31 针对对象：总裁、CEO、 企业中高市场管理人员等 9 G( u9 [4 t) Q3 P/ l一、科龙营销组织变革历史介绍 1、科龙历史简介 2、科龙营销组织四阶段简介 1) 屈云波之前的营销组织（包括潘宁时代和部分王国端时代）： 2）屈云波时期的营销组织变革（包括部分王国端时代和徐铁锋时代）： ( B% P8 O! n8 {- J/ w1 ~9 u( ]3）顾雏军时代的营销组织变革 : H' H$ N" R- T" ]/ i 背景：营销整合期，新的营销组织架构 内容：多重业务领导及矩阵式管理等复合管理模式 4）海信时代的营销组织变革 % X5 r8 D4 E) M% ~: w 简化层级，如总部设置三个层级；  避免多头管理，加快市场反应速度；  强化产品营销部的策划、推广、培训职能，提高产品营销力； 2 z$ \) o! e" q* K7 i: Z# v 分公司实行总经理负责制的组织模式，总经理对分公司进行全面管理，总经理享有在总部授权原则下的分公司层面的政策审批权、费用分配权、人员调配权（计划财务部长除外）。 + }; w, i( X4 p6 ^/ {, h/ y6 w& D) _二、科龙组织变革的困难和挑战 1、屈云波时期的营销组织变革困难和挑战： x t, d/ C4 r5 E+ H9 m2、顾雏军时代的营销组织变革困难和挑战： 1）顾进入企业期间，管理层思想和企业文化的统一性困难和挑战 7 a8 h- |; \4 Q+ [6 A$ |5 C4 e4 u2）营销人员面临组织转型的能力体系困难和挑战 4 ~9 ^9 R9 O. S* j1 T2 E3）组织的变革成本和市场效率的阶段性矛盾性 三、和君咨询对顾雏军时代科龙组织变革咨询诊断 * x& I, o) T& z( J, v$ J& q. N: o; _1、咨询诊断背景 8 @/ u6 f+ m7 x @ V& \, X1）家电行业的发展背景 , y6 u/ w+ G5 f2）顾雏军的产业布局和战略 - G5 C4 x! c! b% A; N; T3）顾雏军的产业布局和战略对营销组织变革的要求 2、营销组织变革方案介绍 1 H" d M, |/ Q( [6 z2 A1 |1）诊断后营销组织面临变革的问题 2）系统思考后的系统方案设计，确立“现实见利见效，未来具有意义”的渐进式变革模式 8 R* J p) M' J" D5 c: d3）整体方案的阶段性目标介绍 3 ?& l. y# ~- K4）以绩效管理为核心的分公司营销组织模式变革落实 5）试点分公司的咨询方案落地过程和效果介绍 四、科龙组织变革项目点评 $ X% T& W* a# A, ]- t1、战略决定组织，顾雏军时代科龙战略的点评 2、科龙组织模式变革实施的点评 3、海信现有的做法延续了多产品运作的营销模式 - u- C! W# r' b' }, @4、和君咨询对家电行业多产品协同运作的现实理解和未来的展望 五、现场互动 讲师简介： 程绍珊，北京和君创业营销顾问有限公司总裁，深度营销咨询团队负责人，MBA，北大培训中心特聘教授。多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解，先后主持或参与为日用消费品、饮料烟酒、家用电器、照明建材、饲料农资、文体用品、医药器械和印刷器材等行业企业的管理咨询项目，积累了丰富的行业经验和咨询经验，掌握了一整套互动式咨询方法： % o- n, Y3 ^, j+ H* G" E. A1 U曾经顾问、咨询和培训服务过的企业：三和国际、西域酒业、正虹饲料、六合集团、欧普照明、伟雄集团、美的电器、安格西玛（中国）公司、雨虹科技、卓隆体育、香雪兰化妆品、椰岛集团、BEST妇儿用品、沱牌曲酒、步步高集团、商务通、普明科技、拜耳（中国）、朝华科技、江苏常发集团、通威饲料、创维集团、晨辉照明、新红阳家具、吉豪灯饰、石家庄制药、广州医药集团等几十家国内外企业 * l& B6 E8 w1 Z/ H$ [ 3 t/ z6 _- D; i7 Z U李国华，和君咨询公司营销咨询师，硕士。《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、博锐管理在线、中国营销传播网等业内多家主流杂志刊物网站特约撰稿人和专栏作家，对本土企业的营销、管理有着深刻的认识，具有深厚理论功底、丰富的家电企业管理和市场操作实践经验，曾参与并操作的项目有：科龙营销模式提炼和推进项目、美的风扇三四级市场研究项目等； 2 p+ q9 m }9 n d8 K: l9 l- S曾历任科龙MBA后备干部、区域经理、总经理办公室管理推进主管等职。具有媒体、省直机关、科龙集团一线市场营销以及总公司管理等丰富从业经历。同时是财经作家，所著《科龙变局》，记录、剖析了顾氏科龙变革的历史，是一部本土标杆企业全景式案例研究著作。 " O# r$ t- j, C2 y . ?5 M2 U6 G- j- i" G时 间： 2006年-5-月31日 上午9：00至下午16：30 ?0 \3 i2 X4 y% a" B! U" L6 b: w上课地址： 北京市朝阳区慧忠路5号远大中心B座10层 7 j0 t3 l, i- X. ]1 Q) a, ^/ O. T费 用： 800元人/天 + g9 t b ^ I5 [5 L _咨询电话： 010-62289808 62289881传真:62288023 2 c; X7 d; Z: m* w) \. m2 b/ i联 系 人：张继辉

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程老师可是我国讲深度营销最权威的专家了,想来听的快来报名啊.

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程绍珊?！ 4 m0 R8 C) `! l0 F 2 l" {4 o; Y0 E5 ?1 ]哦，我的天！ 李国华！！ 哈哈

七七乱弹

PS：公开课程不得单独发布，以后请注意，谢谢。 ) r# I9 y+ D, L1 m, x$ D 0 b# n% Z, g3 N2 b3 N/ E9 m( W+ qhttp://bbs.chinahrd.net/Articles/ArticleBrow.aspx?boardid=16&topicid=90356&posttable=BBS_Detail_1

牧通

看起来很专业的样子