RE:[转载] 连载：从保清洁员到总经理我用了十年
很好，谢谢管理员学习
以下是引用海云归南一片在2006-10-12 14:39:32的发言非常谢谢管理员，这个贴对我的感受实在是太深了！！！
很让人有股冲动，精彩在演绎更精彩的我的人生！
决定把它挂在我的博客上，每日激励！
**************
偶也要
RE:[转载] 连载：从保清洁员到总经理我用了十年
第三章 职业生涯 – 我的后六年 – MBA备考 第六份工作2003年,离统考还有三个月的时候,我开始准备MBA考试.在这里,我写出我的备考经验,一定对在路上的准MBA们有所帮助.
经不住MBA的诱惑,2003.09我还是决定报考,买回机工版的全套教材.仔细研究了一下,三个月的时间根本不可能全部兼顾到.看了以下以往的录取分数,相信如果我能考及格,就能参加面视.总体上采用看题战术,看懂多数知识点,看懂出题者动机, 做几套找找感觉就行了.
英语决定吃老本, 60分肯定没难度,做了几套模拟题, 均超过60分. 语文为两篇作文, 看了很多范文, 也就差不多了,尝试着写几篇,感觉能及格.现在剩下管理学,逻辑与数学.管理学,原先看过,估计不会考书本知识,肯定题很活,看一下书上知识点,到时能用就用吧,反正根据理解来答题.逻辑以前没接触过,不过每个人都有一定的逻辑思维能力.根本没时间去研究什么SAP了. 我制定了一个最有効的复习方案,直接把以前的所有真题写上答案,大约看了5遍,对出题的题型及思路总算有了清晰的认识.结果考试时发现,很多题都是换汤不换药,居然还有4道现题,估计逻辑能及格.最麻烦的是数学了,在学校基础就不好.还是采用看题战术,看了很多套样题,尝试做几套找下感觉.考试时发现,很多题都是旧题,换了数字而已.
事实证明,如果只求及格的话,我的方法是对的.尽管看题,在这三个月里,每晚都学到凌晨才睡觉.反正小孩半夜要喂奶粉,我就顺便干了,让太太睡个好觉.真羡慕那些辞职备考没有经济压力的同志们,他们获取高分的机会大很多.
面视对我压力不大,我的工作经验与理论,应付面视应该能够PASS.
2004录取线225,我234,勉强上了.真高兴.老丈人支持了我几万块,我终于上学了.每个月的集中授课让我疲惫不堪,但感觉踏实.
2003底,在猎头公司推荐下,我去应聘番禺一家美资工贸结合的礼品公司供应链部门负责人,职位是高级经理,汇报对象是COO,也即总经理角色,一个香港女人.产品主要是个人护理系列,与我过去的产品经验相关.
美国老板的面视让我一下找到了知音,连续与他谈了三个晚上.第一晚没谈完,他安排车送我回深圳,第二天又派车到深圳接我,继续谈.第三天又继续,终于成交了.可能是我的理论知识吸引了他吧.入职后才知道,是他的管理层把他架空了,需要一个愤青.我这次又成了老板的棋子.管他的, 拿人钱财替人消灾,职业经理人的职责就是帮投资人赚钱,帮员工赚钱,帮社会赚钱.
RE:[转载] 连载：从保清洁员到总经理我用了十年
我负责管理所有供应商,采购,品质,技术,生产等,无所不包.还好,有了前几分工作的底子,工作很快就展开了.公司总监级的共六个,二个东南亚的,两个香港的,两个大陆的.真有意思,政治斗争非常激烈,香港的同东南亚的斗得不可开交,不外乎就是为了自己的利益.真搞不明白,都总监了,那么不职业.我决定站在中间,站在老板利益的一边,谁也不帮谁也不得罪.战火终究没烧到我.举个例子,香港总监叫下属经理虚报加班,加班费分层.东南亚总监见样学样,一个人上班报两个人.但老板不敢动他们,一动公司就散了,太多利益者捆在一起了.后来,我在想,他们也许知道公司气数以尽,能捞就捞吧.
很快,我把框架搭了起来,基本文件基本程序制定完毕,一切只等老板拍板了.我的工作得到了老板的支持,又一次推销自己成功.自己都不相信如此顺利.
公司的底子太乱了,他们为了自己的利益,公司的利益顾及不到了.估计都百万富翁了.老板虽然重用我,无奈"敌人"太多,我无能为力.其实,老板的业务很好,一年可以做到4个亿美金的销售.
大约一年,表面是因为现金流的短缺,公司倒闭了.老板一气之下,什么都不管,溜了.我参加了所有的善尾工作,帮员工从政府争取到很多福利.本来我也想溜掉算了,但我觉得这是一次特殊的经历,应该把它走完.
直到今天,我与美国老板还有联系,他承诺东山再起的时候,由我做总经理.
2005.04月,我的总监梦结束了.我又回到了深圳.
RE:[转载] 连载：从保清洁员到总经理我用了十年
第三章 职业生涯 – 我的后六年 – 第一次失业 实现梦想 (1)老板跑了, 我第一次失业.我非常佩服我的那位犹太籍美国老板,他是一个搞市场及设计的天才,公司所有的产品设计都出自他之手,所有的订单都是他拿到的.可惜, 用错了一个私欲很重的香港总经理,当他想用东南亚人来平衡香港人的时候,结果被同化了.当他想用大陆人来制约的时候,为时已晚.公司终于完了.那一刻,我心情很复杂.几乎是2个小时之内,一切都散了.很感谢当地政府,第一时间派住警察,保全了公司资产,每个员工都拿到了最后的工资.最惨的是供应商, 他们只能分继员工政府银行之后的残羹.亲眼目睹一个欠她400多万的当地私人企业老板,哭的浑天黑地.也许,从此她会聘请职业经理人,起码也应该请一个风险信用经理.
带做些许失落,我回到家里,准备修养一段时间.同时打了个电话给猎头姐姐,帮我物色合适的工作.我告诉了我的一个美国朋友和一个香港朋友, 这两个家伙以前曾有意投资.没想到他们还对我有兴趣.接下来,跟美国朋友晚晚MSN, 商谈创业的问题.这家伙原是一家旅游公司的总裁,退下来后还是干劲十足.项目很好,专做美国肥胖女人的服装,在美国网上销售,我负责服装供应.初步调查了一下市场,美国肥胖女人居然近半数, 而且没有一家象规模的服装公司在做这一块.考虑到肥胖女人很少满怀自信地去商场买衣服, 他们也不愿意当着售货员不断地试衣服, 我们决定网上销售.还可以定做,客户把尺寸发给我们, 我们专门依据尺寸定做.我找了好几家服装厂,他门都愿意与我合作.一切看来,我的第二次创业即将开始,前途广阔.(第一次创业,投资6万开超市, 半年只剩下2万).接下来,刚好赶上中美纺织贸易摩擦剧烈,美国仁兄退却了.
同时,我的香港朋友打算投资100万,开见贸易公司负责业务,他的工厂负责加工.无奈,因为公司选址问题最终没成.他认为公司设在工厂里,节约资源.我认为开在深圳,以面对客户及做大业务.其实,他是希望公司开在工厂,既解决了我不想帮他打工的问题又便于控制公司.我知道他是怎样的一个生意人,以他的观念及手法,公司很难做大.他一直在重金邀我帮他打工,我一直坚持我帮他打工,朋友就没得做了.公司最终没开起来,但公司的第一张定单,我却把它做成功了.跑路的原老板的一张近百万美金的定单我给接了过来,放在我朋友的工厂里做开了.这张单我用了两个多月的时间,从与客户意向洽谈,报价,客户实地考察,开发,生产,技术品质等等,到第一个货柜出厂,我选择了离开.我拿了他两个月的工资及3%的提成,也好,足够活一年了.
六月份的时候,我的红颜猎头推荐了现在这个总经理岗位.一家美国公司想在中国开家工厂,地点不在深圳.我知道我在深圳肯定无法在三年内谋得这种职位,必须一试.红颜真好,知道我需要什么.在一家五星酒店里,我与投资方谈了近3个小时,感觉很好,但并没信心,毕竟我没做过总经理,财务管理是我的弱项.
估计是我的坦诚及良好的逻辑思维帮我赢得了这个职位.
第一个问题,投资人问我他应该招聘一个怎样的人做总经理.我的答案很简单,"你不能招聘一个已经是总经理的人做总经理,因为已经做到这个位置,他不需要这样的平台来成功,也不会因为多点工资跳槽.况且,公司成立之初,也无力承担高额的管理费用."
第二个问题, 筹办新工厂,要先做什么后做什么.我现场画了一个甘特图,按照我理解的顺序简单地列出了时间表.其实,我明白他并不需要我说出要干什么,只是想看看我的思维方式.
第三个问题, 你的财务管理经验不够,我先用一句半玩笑的话缓解了一下我的紧张."哦, 我在车上时就知道您一定回问我这个问题的."接下来,我很坦诚地谈了我的看法,"公司刚成立,并不需要好高超的财务运营,反而是成本控制".接着,我把我的第二份工作中学到的成本核算的东西全讲了出来.不失时机地补充了一句,"我想,随着公司的成长,我的MBA课会有用武之地的."
第四个问题,新公司用什么样的人.答案不新鲜,"用有40%行业经验,其他60%为奋斗精神的人".
其他问题, 我认为没有以上四个问题重要.所有答案并不精彩,只有两个字,"实在!".跟我做人一样.
今天,我问过老板聘我的理由.他说:你是我见过的唯一一个很清楚自己强项跟弱项且不掩饰弱项的人,并且你很清楚什么时间该干什么,还有我知道你会来,因为你需要这个平台.在深圳,你现时无法找到这样的平台.我预测,3-5年内你不会离开.当你想离开时,公司已经正常,不会因为你离开而重伤.
真的知音!高手!
回到深圳不久,聘书就来了.没什么激动,感觉平常.
RE:[转载] 连载：从保清洁员到总经理我用了十年
第三章 职业生涯 – 我的后六年 –实现梦想 (2)时间有着惊人的巧合,1995年的8月21号正式步入打工族,2005年8月1日正式走马上任,以总经理的身份筹建新的公司,比当初的规划迟了20天.
我非常珍惜这次难得的学习锻炼机会,以前所未有的工作激情投入到新的工作,那份辛苦难以言表,那些收获,人生难有再次.以投资方汇给我的50000人民币,光竿司令开始,每天投入16小时以上工作时间,苦干三个月,吃三个月盒饭, 终于让工厂正式投产,当11月底第一票货离开工厂的时候,我知道我成功了.当正式运营三个月, 2006年4月开始赢利的时候,我知道投资方不会炒我鱿鱼了,我知到我为我的下一个十年开了好头.
我加入还在空中的公司的时候(没牌), 投资方只是在一个开发中的工业区里租了建设中的毛胚厂房,公司还不知在哪里.
第一件事要做的,租个宿舍先住下来.人生地不熟,只好找中介,花了四个月房租租了两房一厅三个月,然后买台电脑买台传真机,总算可以办公了.一看兜里,只剩下20000多了.公司帐号还没开,投资款进不来,美国佬又不愿意再汇款到我私人帐号,真不知道公司能不能开起来.
接下来,拟了一个详细的筹办计划发到美国去,回复时看着办吧,一切靠你.
首先要做的是要招三个人,人力资源经理,生产经理,及一个文员.我画了一个公司未来的饼在51job的网站上.有了文员,才有人去帮我跑政府部门办证件,有了人力资源经理,才有人帮我招聘更多的同事,有了生产经理才有人跟我一起规划生产工厂.文员1个星期就招到了,英语本科的刚参加工作不久的女孩子.其他2位9月初才到位.女孩子和我一起,孤男寡女和我住了三个星期,呵,也不怕我.
整个8月,实在辛苦.没有预支一分钱,全靠舌头转动签订了车间基础装修合同,车间水电工程合同,并立刻动工.不懂装修行业,又怕被人懵,签约之前自己单枪匹马跑了几天装修市场机电市场,摸清楚了主要材料的价格,利用装修公司大图纸核算了用量及人工,合同约定照图验收材料的用量,我想懵不了5%以上.白天跑工地,跑政府部门,跑设备市场,还要招聘面视,晚上准备研究合同细节,准备办证件的文件,还得研究产品,同母公司商谈即将生产的产品的价格,睡眠只有4-5小时,营养也没保证.炎炎盛夏,到处跑,又没钱包车,多数时候舍不得打的.只有一个信念支撑着我的身体运转,那就是渴求成功.
8.23,工商执照终于拿到了,公司诞生了!!
接下来,刻章,税务登记,银行开户,财政登记,海关登记,外汇局登记,质监办组织机构证,劳动登记用工申请........等等,到九月初的时候,妈呀!30多个证件.我们的祖国里开家公司真麻烦.
RE:[转载] 连载：从保清洁员到总经理我用了十年
第三章 职业生涯 – 我的后六年 –实现梦想 (3)九月初,筹建工作总算有点眉目了.员工数也在逐步增加,各部门的负责人逐步到位,考虑到工作压力及强度,没有35岁以上的部门经理.年轻的团队才有活力.
公司帐号开好之后,终于有投资款汇来了,也发了第一次工资.再不发,估计有人开溜了.不是每个人都需要成功,不需要面包的.
设备也陆续到位,安装调试,生产线布置,生产工具购置,都要亲力亲为.不然,生产可能按另外的设想运做了.
陆续招聘新员工,培训又成了大问题.实在没办法,买了些代替材料,同人力经理生产经理制定培训考核方案,留下适合做本行业的员工.
虽然正式订单还没收到一张,供应商不得不找.各种材料的供应商在困难,也得谈三家有合作意向的.很多供应商,根本不理你.没订单,没行业信誉,没庞大的固定资产,很多供应商来看一下就走了,免谈.尽管口若悬河,但银子是人家的.供应商网络,很长时间没有建立起来.即使后来有了订单,多数供应商至少要求货到付款,甚至预付,本来现金流就非常紧张,生意开展起来困难重重.今天,当初不屑一顾我们的供应商看到我们生意天天见好又开始回头,但我拒绝了他们.我觉得,生意需要相互支持,相互信任,单纯的逐利行为支持不了长久的生意.
本地生意人给我深深地上了一课.他们总是设套给你,一步一步榨取你的利润来增加他的利润.举个例子,材料报价,初次报价有意不告诉你材料规格,当看到你很有意向买的时候,他会告诉你,不好意思,我报价的规格是36"宽,你要44"是另外一个价,其实常用规格就是44".快下订单的时候,又会告诉你,含税啊?加税点又是另外一个价.其实做正当生意肯定不可以逃税.这个时候,我们已经花了大量时间与精力,进退维谷.虽然,这些事情看起来简单不得了,稍不细心,被套了!他们是先富起来的那部分人,带点霸权主义,精明得比犹太还犹太.有一次,我也逮了个机会"报复"了一把.有个本地服装厂上门推销做厂服,我说不同本地人做生意,气得那家伙面红脖子粗.回去后他又打电话给我,咆哮到为什么?我回答:只是你们这些自以为是的富人做坏了本地生意人的信誉.我想,互惠互利才是生意之根本.
虽然,团队建立起来了,但大家来自不同的地方,有着不同的工作背景及认知,如果不亲自参与,公司一开始可能就乱七八糟,每个部门按照部门负责人自己的方式运行.累是累,但看到公司按照自己的构想在运转,那份成就赶,是金钱代替不了的.我想,是因为满足了"自我实现"的需要吧.
很感谢我的团队,陪我吃了两个月盒饭(饭堂最后才建).
RE:[转载] 连载：从保清洁员到总经理我用了十年
第三章 职业生涯 – 我的后六年 –实现梦想 (4)时间转眼就到了2005年底,12月也是报税局的正式运营月,年度报告当然是亏损.投资方开始给压力,要求尽快赚钱.可我这时犯了一个差点让我滚蛋的错误,我天真地给董事会大谈特谈如何抓内部管理,如何构建组织,如何做薪酬规划等等.每一篇报告交上去,石沉大海,连个回音都没有.美国人的霸权思维就是这样,他要的东西你必须不睡觉也要按时整出来,否则是你能力问题.你要的东西,他们认为如果没用,随便一个借口,比如太多邮件没看,就置之不理,甚至根本不告诉你他的真实想法,全靠自己去思考.我接触的所有美国人都是这样,不知同志门是否有同感.
从与董事长的旁敲侧击中,我知道董事会其实永远只关心两个问题,一是销售额,二是利润,其他的运作方面的事情不怎么关心,只要求别触犯法律就行.
我及时调整了我的工作方向,在精力不能兼顾的情况下,首先把公司做大并赚钱.接下来根据这个中心做了几项调整:
一,精简办公人员.将办公室人员裁掉1/5,好几个岗位进行合并.我知道这样会带来风波,也惹来了劳务官司,但不得不做.原先两份工作两份薪水,调整为一份工作1.2份薪水,留下来的也HAPPY.凭心而论,裁掉的本身就是不合格的员工,但要认识到自己不合格很多人是做不到的.
二,生产人员的工资又计时改为计件,工资直接与产量挂钩,配以质量奖罚,比如合格率95%,工资就95折,如果标准为96%, 95%的话, 工资就101%;物料损耗超过规定的%,就直接从计件工资中扣除.
三,间接人工,比如品质人员,技术人员,其月薪也按质量及效率绩效奖罚.
一时间,人员波动非常大.当初公司建立之初,很多熟手员工是介绍进来的.由于新公司招聘熟手也很难,我就接受了这种做法,导致员工中存在一些千丝万缕的裙带关系.当时很多人就是冲着舒舒服服比其他同行高20%的工资而来的.并且,在生产没正式运作之前,为了留住工人,给的旱涝保收的计时月薪制.这样一调整,牵一发而动全身,整个生产人员象砸了锅.还出现了小范围的罢工,实在无奈,乘机清掉了那些靠关系吃饭的员工及管理人员.
我想, 为了明年的发展, 为了早日赢利,再大的困难,调整必须进行.开了两次员工大会,公布了明年公司的薪酬水平,总算平息了波动.但人员流失近1/3,除了应该清除的部分,约1/4是对公司没信心而离开的.国家取消农税之后,很多内地来的,回老家了.在家务农搞点副业也能挣上千每月,何必要来工厂呢?工厂招工就越来越困难,南方都市报曾报道因为一块钱而跳槽的事.事实就是这样,对于普通工人,在整个珠三角,找份工作非常容易.甚至80年代出生的很多独生子女,受苦不多,根本就不愿在工厂上班.没饭吃,就近来混两个月,然后出去玩两个月又进来.我想,长三角也差不多吧.管理工作越来越难做了.
虽然公司处于亏损状态,年底还是让大家大吃了一顿,每人发了点年终奖,让大家高高兴兴回家过年.
RE:[转载] 连载：从保清洁员到总经理我用了十年
第三章 职业生涯 – 我的后六年 –实现梦想 (5)2005年的整个春节,我都没过好.大年三十还在同美国人讨价还价,美国人要求2006年的4月必须赢利,压得我透不过气来.否则,按照投资方董事长的话:Something must be changed.美国人这时候也学会了中国人的含蓄表达方式,叫我滚蛋就明说嘛,何必转弯抹角呢?
春节后一上班,还制定了一些控制费用的措施.我想,销售做上去了,制造费用与管理费用必须控制,否则直接影响到销售成本与利润点.说来真实让大家见笑,为了严格控制费用,凡是要花钱的必须经过我确认.凡是1000以上的,我会亲自研究是否可以不花,是否可以少花.物料成本也有问题,凡是我亲自出面能降价10%以上的,采购员绝对不留.采购这个行当,已经做烂了,我已经换了三任采购经理了.没有几个能接受我的这个规定.这样一来,我自己虽然很累,但效果很明显.物料成本至少降低了15%,费用至少降低了10%.也因此,部门经理们开始叫我"高老头"了.随便吧,不当家不知柴米油盐贵.
春节后的季度工作会议上,我向所有的部门经理如实说了投资方的要求.也借用了柳传志的一句话(不记得是不是他说的了,斗胆借一下)的意思:如果董事会要干掉我,我一定在干掉我之前干掉你.军令就这样下了!
整个团队在巨大的工作压力下拼命干了两个月,很快三月的财务报表出来了,扭亏为盈!损益表上终于出现了正利润!比投资方要求提前一个月.董事会发来了祝贺信,我知道我站稳了,要不要花红倒是次要的,关键是我的职业生涯第一份总经理没有以失败而告终.
我宴请了我的团队,衷心的谢谢了大家!他们叫我工作狂,我说:你不狂,大把人盯着你的位置.如果什么时候大家不工作狂了,你就该退休了.如果你想退休,提前告诉我,好帮你准备退休金.部门经理们若有所思的不出声了.我知道,他们当中很多以前不是这样工作的,跟我在一起,他们也这样了,放弃了很多休息娱乐时间,甚至与家人团聚的时间,而努力工作.钱不能代表一切,一个斗志高昂的团队,一个没有等级观及做法的团队,我知道,是他们留在这里的原因.
我向他们承诺: 我有饭吃,大家有饭吃.我没饭吃,也会想办法让大家有饭吃.听起来向黑社会.
他们曾给我建议想办法别教那么多个人所得税,被我狠狠地顶了回去,大家都不交税,神州七号何时才能上天呢?你们读了几年大学,还这觉悟!事后,真后悔这样说,谁没有妻儿老小,谁不想多赚点.
但我觉得我没说错,经理人嘛,主要职责有三:帮投资人赚钱,帮员工赚钱,帮国家社会赚钱.虽然,我们的政府团队还有这样那样的问题,但职业经理人也应承担力所能及的社会责任.我虽然只是一个打工仔,也应该能"高尚"多少就"高尚"多少吧.没有改革开放,也许我还在大巴山放牛呢.
很快,2005年8月,累计利润也变成了正数,也就是说,投资方的投资开始有回报了,离公司成立刚好一年.我知道,我及我的团队开始有业绩了.董事会的信件开始越来越少,只是偶尔催催报表要及时,没有再责问报表中的数字多或少.投资方也聘请了第三方会计师事务所每月审计,月月都没什么大问题.
不知不觉中,已经过了一年的"总经理"瘾.回想这一年,365天,也许早已工作了465天,辛苦自然不用说,看到公司走到这一步,虽然它从所有权角度讲不是我的, 我也甚感欣慰.我也知道,管理中还有很多这样那样的问题,商业世界里步步如履薄冰, 到处是竞争,到处是陷井, 一切留给明天醒来以后的岁月吧.
RE:[转载] 连载：从保清洁员到总经理我用了十年
后记我知道这个贴子写得不好,一来我的语文不怎么样,二来写没有做什么筹划,只是按时间顺序回忆了过去的历程,中间掺杂了自己的一些感悟.也许这些感悟是对的,也许错的,每个人的看法不同,但它是真实的.
职业发展中规划,学习,工作激情,取舍等,都是不可少的,也许对其他同志来讲还有其他因素.没有规划,努力就没有方向与目标,不学习就不会进步甚至跟不上社会发展,没有工作激情及踏实的工作一切都是废话,只规划不努力工作那叫纸上谈兵,只学习不工作干脆去做学问.要保证职业规划能够变成现实,很多时候要放弃眼前所拥有的甚至即将拥有的,有的人在乎眼前拥有哪管"天长地久",这也无可非议,每个人的追求及价值取向是不同的.
在我过去的十一年的职业生涯中,早期被金钱驱动居多,当时实在是穷.因为穷,所以发奋读书,所以上大学,所以在第一年换三份工.而后,才想起自己的梦想,才逐步向当初的职业计划靠拢.第一份工,是两个星期的清洁工.前些天出差回到当时的地方,那个公司还在,只不过换了股东,找到当时的领班,现在是车间主任,请她吃了个饭,感谢了她,清洁工的工作让我彻底放下了书生架子,让我体会到生存的现实意义.
整整十年,终于弄了个总经理职位,也许不做总经理,早就有了"小康"生活,但我没有后悔.人生要有梦想才会体会到实现梦想的快乐.虽然,要坐稳总经理,并非易事,其中的工作压力我想在其位的同志深有体会,但我至少来过,至少为我的简历写上了这一页,尽管这页可能并不辉煌.
这段时间,一直在同董事会商量公司未来3-5年的中长期规划,其实也就是完成他们的目标.公司章程里写得很清楚,总经理可以参加董事会但只有建议权.但又写明,总经理对公司经营负全部责任,当然也包括法律责任.真有点"21条"的味道.
今年已经32岁了,身体明显没有25岁时候那么好,失眠越来越多,营养稍微没跟上精力就成问题.看来下个十年,必须考虑健康因素.
关贴吧,我越来越"八"了.
再见,我的同志们!
再见,前辈们,很遗憾很少前辈来这里指导一二,但还是要说:再见!
加油,我的师弟师妹们!