谁有写好的培训总结？
谁有写好的培训总结？可不可以给在下参看一下，谢谢！
RE:谁有写好的培训总结？
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RE:谁有写好的培训总结？
RE:谁有写好的培训总结？
培训意见反馈汇总表1培训名称：高级销售技巧
培训时间：2006年4月4—6日
有效问卷34份。
一、请您对相关内容作出评价。
编号 评价内容 优 良 中 差
关于总体
1 您认为参加本次培训的必要性 34 100.00% 0 0.00% 0.00% 0.00%
9 您对此次培训整体的效果评价 25 73.53% 9 26.47% 0.00% 0.00%
关于讲师及课程
2 您对培训师的专业水平的评价 28 80.00% 7 20.00% 0.00% 0.00%
3 您对培训师的授课技巧的评价 22 66.67% 11 33.33% 0.00% 0.00%
4 您对培训中学员参与性评价 14 41.18% 20 58.82% 0.00% 0.00%
5 您对培训内容和练习的评价 17 50.00% 17 50.00% 0.00% 0.00%
关于会务组织
6 您对培训场地、设施和环境的评价 26 59.09% 18 40.91% 0.00% 0.00%
7 您对本次培训餐饮、交通安排评价 22 64.71% 11 32.35% 1 2.94% 0.00%
8 您对此次培训会务整体组织的评价 30 88.24% 4 11.76% 0.00% 0.00%
小结：从调查表反馈信息可以看出，各位同事本次对高级销售技巧培训的必要性一致认同，绝大部分同事认为培训效果优秀。培训师的专业知识与授课技巧方面学员比较认同，但是在课程实施过程中大家认为学员的参与度与练习还需要加强。由于住宿和培训地点的不同，在交通上略显得不便。与部分学员电话沟通，确认他们对场地的评价还是比较满意的，但是在填写反馈表的时候未仔细思考。
二、您认为本次培训学习的目的是什么？
学员原文——
对销售更深层次的学习，结合工作实际情况解决问题；
提高专业化的技巧，提升公司形象；
系统化学习销售技巧；
加强拜访技巧；
明白销售需要勤奋+智慧；
销售技巧得到全面的升华；
理清思路；
和各地区的精英交流，巩固销售技巧。
小结：学员对本次培训学习的目的非常明确，主要集中在销售技巧的提升和系统化学习，从而提高运用到临床销售中，强化**公司学术化形象。
三、本次培训对您工作上最有帮助的内容是什么？
学员原文——
如何探询；
销售流程；
探询利益转化；
销售在于“道”；
心态调整法；
探询、态度回应；
特征利益转化。
小结：培训结束后，大家的认为本次培训内容中的探询技巧、利益转化这两点对自己的工作最有帮助，尤其是探询技巧，几乎占到了学员反馈的85%。
四、 您计划将如何把本次培训学到的内容贯彻到工作中去？
学员原文——
访前准备，勤奋加智慧；
访前回顾：如何探询、如何陈述利益；
时间太短；
不断练习、分析、总结再练习；
处理反对意见；
访前准备做到位，把探询技巧灵活运用到实际拜访中。
小结：对于这个问题大家都以或具体或概括性的方式做了回答，大部分学员提出了分步运用拜访技巧的计划，充分运用理论联系实际的方法。DEWELL采用短信提示的方式将培训重点内容发给学员，这也在无形中起到了督促学员温故知新的作用。
五、 您认为在工作中，您还需要提升哪方面的知识或技能？
学员原文——
商务谈判技巧；
产品知识；
全面的产品知识，竞争销售，更加精细的销售技巧；
探询医生需求和处理反对意见的能力；
在缔结方面还需更好的运用；
缔结的技巧；
沟通技巧；
医学知识；
对客户的控制力；
产品管理，市场调查；
区域及团队管理；
沟通技巧，具体市场分析；
时间管理。
小结：学员对此问题的给出答案按照数目分别集中在：产品知识、区域管理、自我管理等类。这从另外一个侧面反映出公司的各位同仁有强烈的自我学习、自我提高的意识，同时也需要更加系统化的培训。
六、对本次培训工作的其他建议？
学员原文——
培训气氛还需要加强；
对演练后点评再更多一点；
案例再多增加一点；
增举反面教材，提醒学员哪些错误是常犯的；
建议更多的结合公司产品进行讲解；
希望再增加互动游戏；
更深度地激发学员的热情和激情，更多的与本公司产品结合；
课程进度可优化，节奏变得更加紧凑；
希望有机会参加更高的培训；
课程后阶段可以讲得再透一点。
小结：大家比较集中的建议体现在以下几个方面，1、建议销售技巧的培训结合公司产品展开授课；2、培训时间短（对于此点，培训部认为在课程的章节划分和课程进度上可再进一步明确，让学员能够更加容易消化培训内容）；3、增加案例数量，加深案例点评深度。
七、总结分析
本次培训过程中，以**、**、***等为代表的各位同事积极参与，投入了很大的热情，有强烈的学习意识和自我提高的意愿。培训实施情况良好，学员们有一定的实战经验，但缺乏系统的理论知识的指导，对整个课程的全局把握和消化需要一定的时间，所以培训后期的敦促和跟进工作尤为重要。
由反馈意见以及同事们现场参与表现可见，大部分同事对于有实效性的案例分析非常关注，希望得到更多的分享和学习来丰富自己的思路，在如何将全面的产品知识与专业销售技巧结合，谈判技巧等方面需要进一步的强化。用户“hotice21”于2007-7-5 14:53:33编辑过此帖。
RE:谁有写好的培训总结？
这是我以前写的培训总结，不过表格没有显示出来，希望对楼主有所帮助。用户“hotice21”于2007-7-5 14:54:27编辑过此帖。RE:谁有写好的培训总结？
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oRE:谁有写好的培训总结？
谢谢hotice21！
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