杨中文 发表于 2007-12-5 17:26:00

采购管理与供应商评估

采购管理与供应商评估
(2007年12月16日,周日,)
        新经济时代,采购商与供应商的关系步入全新的阶段;采购商更要放弃窄小的思路,而完成从传统采购,到战术采购,再到战略采购的蜕变。
        通过本课程,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系。
【讲师介绍】:
香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学研究院/北京大学/中山大学EMBA班特邀实战型讲师。北京时代光华签约讲师。2004/2005年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问。曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有十几年的生产/物料采购管理经验。“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”,讲课风格生动、幽默,讲解深入浅出,不仅案例丰富,而且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。至今有四万九仟以上人次接受该专业课程训练,其务实的作风深受学员好评。
【课程大纲】
第一坛: 采购询价/估价/比价/议价/定价工程--采购成本结构与采购成本分析

        询价/比价/议价/作业流程内容     ◆成本结构与采购相关的财务成本分析
        采购成本影响因素分析            ◆采购价格六种分析
        采购成本结构与采购成本分析      ◆估价/比价七步骤――某公司估价表格实例分析

第二坛: 全面降低成本采购策略/系统                    

        透过采购策略降低成本            ◆降低成本采购价格管理工程

第三坛: 采购供应链管理

        供应链管理/战略                 ◆透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期
        质量控制/降低成本/解决技术      ◆建立精益生产(JIT)供应链模式
        供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程

第四坛: 配合降低成本采购作业流程-----重点点面结合详细介绍

        某公司供应科采购流程分析与研讨
        某公司采购作业五大特点
        某公司采购物料工程更改流程分析

第五坛: 供货商交货期管理

        供货商交期管制十大之道
        ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)
        采购物料进度跟催监控六步
        采购进度落后采取应急四措施

第六坛:采购质量管理

        改善供货商质量十大手段
        供货商物料质量管理十二实施手法
        采购质量控制应检查项目
        转变管理程度规则(Switching Rules)
        采购物料验证方法协议注意七事
第七坛: 采购谈判过程及技巧

        采购人员冲突处理三大技巧
        十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
        采购谈判三种过程分析
        设计有效的谈判方案 --- 案例演示及其效能分析
        采购谈判定义需求与技巧
        采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)
        谈判技巧---谈判三项准备/四过程
        谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略
        谈判操纵技巧十六招---信息操纵/时间操纵/情绪操纵
        应对八种供应商技巧---发出最后通牒时/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间时
        学员分组模拟/实战议价演练比赛---运用两天课程内容-现场同步录像并回放讲师实时点评

第八坛: 合同风险控制/绩效评估/目标管理
        透过三个层次来管制采购腐败             ◆采购绩效执行六部分
        采购目标管理活动核心---执行力管理
        某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要
【培训对象】: 从事采购、物料、生产计划、生产、质量部门经理/主管
             采购人员、质量工程师、供货商辅导师等
【培训时间】:2007年12月16日(周日) 9:00-12:00   13:30--16:30
【培训地点】:杭州市学院路50号 中国科学院杭州科技园十三楼
【培训投资】:普通学员1000元/人(包括讲义资料、授课费用)

学习顾问:杨中文      联系电话:13276812930     传真:0571--89938990
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