采购管理与供应商评估

杨中文

采购管理与供应商评估 , }; I6 \1 B7 n3 j" y2 v（2007年12月16日，周日，） ) i1 e3 E5 s8 q2 F! `9 a( r 新经济时代，采购商与供应商的关系步入全新的阶段；采购商更要放弃窄小的思路，而完成从传统采购，到战术采购，再到战略采购的蜕变。  通过本课程，学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系。 【讲师介绍】： - m0 o# C- Y. B2 w香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学研究院/北京大学/中山大学EMBA班特邀实战型讲师。北京时代光华签约讲师。2004/2005年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问。曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有十几年的生产/物料采购管理经验。“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”,讲课风格生动、幽默,讲解深入浅出,不仅案例丰富,而且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。至今有四万九仟以上人次接受该专业课程训练，其务实的作风深受学员好评。 ! ]& P$ A' U: _6 K【课程大纲】 第一坛: 采购询价/估价/比价/议价/定价工程--采购成本结构与采购成本分析 m" j6 b- ~7 Y # a3 m/ N! ?6 w, L2 K$ z; l, D' v 询价/比价/议价/作业流程内容 ◆成本结构与采购相关的财务成本分析  采购成本影响因素分析 ◆采购价格六种分析  采购成本结构与采购成本分析 ◆估价/比价七步骤――某公司估价表格实例分析 % }- r( k" _6 J) D * h/ P5 d; F7 C0 k第二坛: 全面降低成本采购策略/系统  透过采购策略降低成本 ◆降低成本采购价格管理工程 " W( a1 M" ~2 z4 P! L. B, E: W8 g 0 Z9 B+ f/ ]! ?7 B \/ t' @6 j" E第三坛: 采购供应链管理 ( K+ J" Q B; Z( ? 供应链管理/战略 ◆透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期  质量控制/降低成本/解决技术 ◆建立精益生产(JIT)供应链模式 8 b t" g. E3 X4 {0 Y: i) | 供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程 & c, j2 G; q, C0 S , u. C/ l/ E N第四坛: 配合降低成本采购作业流程-----重点点面结合详细介绍 $ S# G# I+ N F( Q- Q5 y4 o; Y8 f* F 某公司供应科采购流程分析与研讨 : {6 j1 e- a: i( D% F0 R 某公司采购作业五大特点 2 }. d* G+ Z h- Z+ N* C0 P 某公司采购物料工程更改流程分析 . q" v4 J% D8 \9 x2 Q9 d4 l第五坛: 供货商交货期管理 ) s4 ~: l0 b* u+ S  供货商交期管制十大之道 + I. y3 {+ m' ?5 R% I$ ] ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)  采购物料进度跟催监控六步 . k0 M; J3 y3 X6 ?4 m% F3 \ 采购进度落后采取应急四措施 第六坛:采购质量管理  改善供货商质量十大手段  供货商物料质量管理十二实施手法  采购质量控制应检查项目  转变管理程度规则(Switching Rules)  采购物料验证方法协议注意七事 第七坛: 采购谈判过程及技巧 " @! u' a8 {0 F% P 1 b" ?- L6 Z! j4 ~/ Y- ?& z 采购人员冲突处理三大技巧 T6 g! g7 @: }: i* w; ] 十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧 $ K- R- a, B% m7 S" U9 ] 采购谈判三种过程分析 5 {' e2 o- {2 r1 F# l l 设计有效的谈判方案 --- 案例演示及其效能分析  采购谈判定义需求与技巧 & c8 \. V3 z5 B1 C# ` W- G# E2 D 采取降价谈判之三大时机(共十五种情景) M$ u3 }" V2 e7 p r: o+ { 谈判技巧---谈判三项准备/四过程 , a* w# P9 `; U$ ~! C% G( @# v+ T 谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略 9 h3 |) n1 h+ g( M3 Q* b 谈判操纵技巧十六招---信息操纵/时间操纵/情绪操纵  应对八种供应商技巧---发出最后通牒时/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间时 Z% T3 \3 G$ e0 q" x: s/ ^ 学员分组模拟/实战议价演练比赛---运用两天课程内容-现场同步录像并回放讲师实时点评 第八坛: 合同风险控制/绩效评估/目标管理 2 @1 l; k; H: g5 _ 透过三个层次来管制采购腐败 ◆采购绩效执行六部分 - C- O7 c# h: L2 z9 o. t" W 采购目标管理活动核心---执行力管理  某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要 【培训对象】： 从事采购、物料、生产计划、生产、质量部门经理/主管 ( A5 c! {; ]" |4 d 采购人员、质量工程师、供货商辅导师等 ' A8 x @$ o* Z; M) N【培训时间】：2007年12月16日（周日） 9：00-12:00 13:30--16：30 【培训地点】：杭州市学院路50号 中国科学院杭州科技园十三楼 - |7 X; S5 S' y+ G" d【培训投资】：普通学员1000元/人（包括讲义资料、授课费用） % V$ a( _$ n: o% j5 S r8 B学习顾问：杨中文 联系电话：13276812930 传真：0571--89938990