采购管理与供应商评估

杨中文

采购管理与供应商评估 （2007年12月16日，周日，）  新经济时代，采购商与供应商的关系步入全新的阶段；采购商更要放弃窄小的思路，而完成从传统采购，到战术采购，再到战略采购的蜕变。  通过本课程，学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系。 ( E, I8 P% N- F【讲师介绍】： 3 v; T6 O' g7 K香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学研究院/北京大学/中山大学EMBA班特邀实战型讲师。北京时代光华签约讲师。2004/2005年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问。曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有十几年的生产/物料采购管理经验。“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”,讲课风格生动、幽默,讲解深入浅出,不仅案例丰富,而且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。至今有四万九仟以上人次接受该专业课程训练，其务实的作风深受学员好评。 # S0 {) {+ Z8 C) H$ d5 ]. k- O【课程大纲】 第一坛: 采购询价/估价/比价/议价/定价工程--采购成本结构与采购成本分析 1 q) v6 B8 h% q; J. t* h 询价/比价/议价/作业流程内容 ◆成本结构与采购相关的财务成本分析 2 V6 C) R0 h4 y 采购成本影响因素分析 ◆采购价格六种分析 4 | P& \) Z. w* e- ?$ P 采购成本结构与采购成本分析 ◆估价/比价七步骤――某公司估价表格实例分析 第二坛: 全面降低成本采购策略/系统 7 K- y; _7 i c+ Z7 a  透过采购策略降低成本 ◆降低成本采购价格管理工程 6 a, c. z0 n& B1 { B第三坛: 采购供应链管理 0 ?! {' n& R' o, s* D1 x0 ~% b 供应链管理/战略 ◆透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期  质量控制/降低成本/解决技术 ◆建立精益生产(JIT)供应链模式  供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程 ' Y" d0 p- f, ]8 |第四坛: 配合降低成本采购作业流程-----重点点面结合详细介绍 + d3 x" X( d' {5 S  某公司供应科采购流程分析与研讨  某公司采购作业五大特点 / Q, \, e! [+ v4 N" j8 t& n8 Y9 ` 某公司采购物料工程更改流程分析 第五坛: 供货商交货期管理 $ o( G5 E# s$ S* m; U6 v$ ?) d0 r 供货商交期管制十大之道 + D& a6 ^/ e3 u0 p8 |$ b# E ERP采购订单交货期跟进流程(子功能) 9 p# v/ V7 Z& `. }' n; o 采购物料进度跟催监控六步  采购进度落后采取应急四措施 " u) C4 y, f7 |- B q' ^$ \ 第六坛:采购质量管理  改善供货商质量十大手段 7 x4 A/ d7 N# V# U* x 供货商物料质量管理十二实施手法  采购质量控制应检查项目  转变管理程度规则(Switching Rules) ' X" `" }4 {, P8 { 采购物料验证方法协议注意七事 第七坛: 采购谈判过程及技巧 7 [% V$ q: l0 s# P3 D: S X% G& d5 V3 z+ a0 F 采购人员冲突处理三大技巧 * Z7 H0 A3 S3 h E3 _ 十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧  采购谈判三种过程分析 9 {3 F9 ]2 l% P 设计有效的谈判方案 --- 案例演示及其效能分析 % A6 A' V1 R U/ S% H0 X1 X4 i 采购谈判定义需求与技巧 + f7 E& B% ^0 a& @; Q5 k: [. H1 X 采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)  谈判技巧---谈判三项准备/四过程 7 q, U; N- i% m 谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略  谈判操纵技巧十六招---信息操纵/时间操纵/情绪操纵 % l/ y, o& C6 C6 L6 `$ X% q* `! a 应对八种供应商技巧---发出最后通牒时/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间时 ! ~' f+ C# e; \: O 学员分组模拟/实战议价演练比赛---运用两天课程内容-现场同步录像并回放讲师实时点评 : X: W' j" ?. ^# Q' h第八坛: 合同风险控制/绩效评估/目标管理 " s1 b* A( b$ }3 Z6 K 透过三个层次来管制采购腐败 ◆采购绩效执行六部分  采购目标管理活动核心---执行力管理  某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要 【培训对象】： 从事采购、物料、生产计划、生产、质量部门经理/主管 7 I8 i: T) h7 z5 h$ B% A3 m 采购人员、质量工程师、供货商辅导师等 4 C0 v1 \/ H3 q. Y' [: K【培训时间】：2007年12月16日（周日） 9：00-12:00 13:30--16：30 2 O) c+ y* y; W【培训地点】：杭州市学院路50号 中国科学院杭州科技园十三楼 【培训投资】：普通学员1000元/人（包括讲义资料、授课费用） 8 r2 y+ }8 Y' h# l! K/ A学习顾问：杨中文 联系电话：13276812930 传真：0571--89938990