采购管理与供应商评估

杨中文

采购管理与供应商评估 7 U7 |9 E8 P' k& h( |( x5 _（2007年12月16日，周日，）  新经济时代，采购商与供应商的关系步入全新的阶段；采购商更要放弃窄小的思路，而完成从传统采购，到战术采购，再到战略采购的蜕变。  通过本课程，学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系。 ; w3 B7 Z% H/ k: E, O+ W【讲师介绍】： 7 Z4 n3 t* |8 ^2 g6 q香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学研究院/北京大学/中山大学EMBA班特邀实战型讲师。北京时代光华签约讲师。2004/2005年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问。曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有十几年的生产/物料采购管理经验。“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”,讲课风格生动、幽默,讲解深入浅出,不仅案例丰富,而且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。至今有四万九仟以上人次接受该专业课程训练，其务实的作风深受学员好评。 % d* ~* v( |6 s: j【课程大纲】 ) B8 x- `# o( K2 s3 ^第一坛: 采购询价/估价/比价/议价/定价工程--采购成本结构与采购成本分析 " r# n6 V% H& V' u1 d6 P & I) I7 e9 [: u; y 询价/比价/议价/作业流程内容 ◆成本结构与采购相关的财务成本分析  采购成本影响因素分析 ◆采购价格六种分析  采购成本结构与采购成本分析 ◆估价/比价七步骤――某公司估价表格实例分析 第二坛: 全面降低成本采购策略/系统 # u1 E: L; ^: V8 G4 m/ k4 l. E 透过采购策略降低成本 ◆降低成本采购价格管理工程 }: }& Q0 K+ X4 d- e第三坛: 采购供应链管理 , o9 W5 p* K4 h1 U. ~! t* d # q P$ I; ?: O# z8 J 供应链管理/战略 ◆透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期  质量控制/降低成本/解决技术 ◆建立精益生产(JIT)供应链模式  供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程 7 _5 N9 X& Y) s' `3 ?% Y% y第四坛: 配合降低成本采购作业流程-----重点点面结合详细介绍  某公司供应科采购流程分析与研讨 " B# m( g5 ]4 Y2 V6 ] 某公司采购作业五大特点  某公司采购物料工程更改流程分析 第五坛: 供货商交货期管理  供货商交期管制十大之道 * Z; l; W: H$ o+ `" X4 ^4 a ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)  采购物料进度跟催监控六步 ; g; F9 ^$ ]8 F0 a4 A 采购进度落后采取应急四措施 , i- c/ ^, I. p! o2 j + W w. W, f5 z9 R第六坛:采购质量管理 8 d4 I9 W3 u+ j( {; W \/ R 9 R" \6 e2 I8 K, f* A7 n 改善供货商质量十大手段 ) W; J. q* ?0 }2 u3 q) ?# X 供货商物料质量管理十二实施手法  采购质量控制应检查项目  转变管理程度规则(Switching Rules)  采购物料验证方法协议注意七事 第七坛: 采购谈判过程及技巧 2 v2 z: u1 h9 ]$ G, R3 d  采购人员冲突处理三大技巧  十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧 * Y7 g1 ^: b( y: h 采购谈判三种过程分析 ' K* P, R. T" } 设计有效的谈判方案 --- 案例演示及其效能分析  采购谈判定义需求与技巧  采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)  谈判技巧---谈判三项准备/四过程  谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略 T/ I8 L1 |& G" b: l 谈判操纵技巧十六招---信息操纵/时间操纵/情绪操纵  应对八种供应商技巧---发出最后通牒时/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间时  学员分组模拟/实战议价演练比赛---运用两天课程内容-现场同步录像并回放讲师实时点评 8 u7 J- J1 F7 ?# T( w3 N 第八坛: 合同风险控制/绩效评估/目标管理 3 ]- K$ U7 j* C3 d* P 透过三个层次来管制采购腐败 ◆采购绩效执行六部分  采购目标管理活动核心---执行力管理  某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要 * ]. g5 C3 j5 T; k8 K4 E) Z' v* A, D【培训对象】： 从事采购、物料、生产计划、生产、质量部门经理/主管  采购人员、质量工程师、供货商辅导师等 【培训时间】：2007年12月16日（周日） 9：00-12:00 13:30--16：30 : Q! m G+ X/ h【培训地点】：杭州市学院路50号 中国科学院杭州科技园十三楼 【培训投资】：普通学员1000元/人（包括讲义资料、授课费用） ) w( q2 V+ i7 y! U4 ~ Z) [ : ?. Z6 c2 P* j1 C& R学习顾问：杨中文 联系电话：13276812930 传真：0571--89938990