培训市场战略分析：企业内训的SWOT分析
<P> </P><BR><BR><P> 以下企业内训的SWOT分析是根据笔者所在公司而做出的，当时是为一家欲投资培训市场的投资公司而做的，但笔者认为具有通用性。现在发于下，希望对培训机构的发展和成长有一定的启示。 <BR></P><BR>
<P style="MARGIN: 3.6pt 0cm; mso-para-margin-top: .3gd; mso-para-margin-right: 0cm; mso-para-margin-bottom: .3gd; mso-para-margin-left: 0cm"><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><U><SPAN style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">优势</SPAN></U></B><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><U><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 9pt" XML:LANG="EN-US">-S</SPAN></U></B><BR></P><BR>
<P style="MARGIN: 3.6pt 0cm; mso-para-margin-top: .3gd; mso-para-margin-right: 0cm; mso-para-margin-bottom: .3gd; mso-para-margin-left: 0cm"><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><U><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 9pt" XML:LANG="EN-US">（1）</SPAN></U></B><SPAN style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312">具有一定的知名度，是上海世博局培训中心的供应商之一，是层次较高的培训机构之一，有7年的客户积累，上海市所有行业的前三名均是我们的客户</SPAN></P>
<P style="MARGIN: 3.6pt 0cm; mso-para-margin-top: .3gd; mso-para-margin-right: 0cm; mso-para-margin-bottom: .3gd; mso-para-margin-left: 0cm"><SPAN style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312"></SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings; mso-bidi-font-family: Wingdings" XML:LANG="EN-US"><SPAN style="mso-list: Ignore"><SPAN style="FONT: 7pt 'Times New Roman'">（2）</SPAN></SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312">有严格的培训流程（包括需求分析、培训实施）来保障培训效果</SPAN></P>
<P style="MARGIN: 3.6pt 0cm; mso-para-margin-top: .3gd; mso-para-margin-right: 0cm; mso-para-margin-bottom: .3gd; mso-para-margin-left: 0cm"><SPAN style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312"></SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings; mso-bidi-font-family: Wingdings" XML:LANG="EN-US"><SPAN style="mso-list: Ignore"><SPAN style="FONT: 7pt 'Times New Roman'">（3）</SPAN></SPAN></SPAN> <SPAN style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312">有一批素质较高、经验丰富的员工（包括业务人员、研发人员、实施经理和班主任<SPAN lang=EN-US XML:LANG="EN-US">/教辅人员）</SPAN></SPAN></P>
<P style="MARGIN: 3.6pt 0cm; mso-para-margin-top: .3gd; mso-para-margin-right: 0cm; mso-para-margin-bottom: .3gd; mso-para-margin-left: 0cm"><SPAN style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312"><SPAN lang=EN-US XML:LANG="EN-US"></SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">（4）成立初期与某高校管院合作，办公位置在著名高校校内；</SPAN> </P><BR>
<P><SPAN style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA"><B><U>劣势-W</U></B></SPAN></P><BR>
<P>（1）客户主要是国企，而政府机关、私企、外企较少</P>
<P>（2）没有做好品牌营销、网络营销</P>
<P>（3）没有自己的专职讲师、行业化产品，处于MBA即通用管理课程培训的阶段，产品单一（4） 师资、场地费用在增长</P>
<P>（5）公司人力资源管理这一块儿存在着较多的隐性问题：管理机制未进一步理顺，激励机制和奖励制度不健全，部分人员由于薪资低于市场1k-2k而导致抱怨、消极怠工；工作量安排不合理；没有相应的岗位说明书和岗位职责，出现事故相互推诿、结果大家共同承担的现象，部分员工职业化程度不够；项目奖励制定……… <BR><BR></P>
<P><B><U>机会</U></B><B><U>-O</U></B><BR></P>
<P>（1）国内外有不少知名的合作机构和高校，如交大、上海行为科学会、CCL等。<BR></P>
<P>（2）经济危机的影响，①要求加强政府机关人员培训；②要求企业采取相应的对策来加强内功训练，如增加员工培训投入、进行技术练兵活动、提升决策层的经济管理知识、加强创新产品和技术的推出、稳定员工队伍、强化企业文化。</P>
<P>（3）培训需求量大，培训市场大，培训费用每年以30%的比例在增长。</P>
<P>（4）科技、知识日新月异、经济全球化，对人员素质更新要求更高</P>
<P>（5）培训毛利在50%左右</P>
<P> </P><BR>
<P><B><U>威胁</U></B><B><U>-T</U></B><BR></P>
<P>（1）2009年经济形势不容乐观，企业资金紧张，企业裁员减薪、收入下降</P>
<P>（2）竞争激烈，上海市至少有3400家大大小小的培训公司，①同样的师资，竞争对手培训报价低；②有些竞争对手有自己的特色产品和行业化师资</P>
<P>（3）高层不能很好地看待竞争对手的发展和竞争，太过于关系营销而实质上做不到位；</P>
<P>（4）管理层为追求利润最大化而在师资、报价、费用上过于控制，导致多次失单</P>
<P>（5）对外宣传力度不够</P>
<P>（6）没有核心竞争力</P>
<P> </P><BR>
<P><B><U>SO</U></B><B><U>战略</U></B></P><BR>
<P>（1）开拓新的市场</P>
<P>（2）继续提高原有市场的占有率</P>
<P>（3）做好客户关系维系 <BR></P>
<P><B><U>ST</U></B><B><U>战略</U></B><BR></P><BR>
<P>（1）在保证服务质量的基础上，降低报价，避免因报价高而再次失去客户，注重长期合作（2）培育自己的核心优势：培养自己的讲师，寻求有行业背景的优秀讲师，研发行业课程等（3）完善薪酬福利制度</P><BR>
<P><B><U>WO</U></B><B><U>战略</U></B></P><BR>
<P>（1）推出自己的新产品（后备干部培养系统解决方案、金融行业产品等）</P>
<P>（2）培养自己的师资</P>
<P>（3）开发性价比较高的新师资</P>
<P>（4）完善并实施人力资源管理制度，对于某些人予以辞退 <WBR></P><BR>
<P><B><U>WT</U></B><B><U>战略</U></B></P>
<P>（1）开发政府机关公务员培训等新客户</P>
<P>（2）开展咨询等多项业务，而不要拒企业咨询于门外</P>
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值得学习，参考了！谢谢回复：培训市场战略分析：企业内训的SWOT分析
很好，学习。谢谢！回复：培训市场战略分析：企业内训的SWOT分析
学习了，谢谢分享。回复：培训市场战略分析：企业内训的SWOT分析
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看来用心做和不用心做是有区别的。回复：培训市场战略分析：企业内训的SWOT分析
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