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《09年新业务系统提升培训》方案一、 培训目的：提升新业务专业销售技能和对于产品知识、选型技能的系统掌握与运用。
二、 培训对象：
09年1月1日后入司至今090910的新业务（上海9人；南京（合肥）6人；杭州（宁波）5人），其他业务员根据需要自愿报名。
二、培训地点：上海、南京、杭州
三、培训安排：总24学时，具体时间明细见下表
四、课程安排：
日期 星期 时间 课程名称 课程内容 培训师/
负责人
9月14日 周一 9：00-12：00 散打销售 客户网络建立、
如何寻找大客户
9月18日 周五 13：30-17：30 产品知识与选型技能
10月10日 周六 9：00-12：00 如何做到高折扣、高满意、高收入 高折扣高满意的选型技巧
客户的技术性沟通引导策略
13：30-17：30 新手上路 行业概况；
新人常遇问题；
如何报价；
10月24日 周六 9：00-12：00 产品知识与选型技能 一． 常用计算机组成
常见PC组成：硬件和软件。
二． 计算机常用词汇
详细介绍计算机的发展，各部件的发展历程。
三． 工控行业介绍
1. 应用行业，行业标准。
2. 工控产品技术特点，优势。
四． 研祥产品介绍
1. 产品分类
2. 命名规则
3. 公司产品线现状，趋势。现阶段常用产品选型配置，特点。
4. 公司成功案例介绍。
13：30-17：30 公关客户秘笈 客户心理分析
个案演练
攻关技能
10月30日 周六 9：00-12：00 考试 培训效果检验
2009年新业务名单
五、备注
1、该培训请假的批准人为//,不接受其它人的签批，否则当日不管是否正常打卡出勤,均以旷工计，所有培训出勤将会提供人力资源计考勤。
2、结束后，学员需于三天内提交培训总结，迟交一天罚款10元，如不交，考试计零分。
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