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雨音sun

《09年新业务系统提升培训》方案 + |( o# T4 E Q1 o ~% X, r一、 培训目的：提升新业务专业销售技能和对于产品知识、选型技能的系统掌握与运用。 二、 培训对象： 09年1月1日后入司至今090910的新业务（上海9人；南京（合肥）6人；杭州（宁波）5人），其他业务员根据需要自愿报名。 . F5 I9 D+ ~' `3 T. m- V+ j二、培训地点：上海、南京、杭州 % C' h6 r4 V8 Z; {+ O$ X" ^三、培训安排：总24学时，具体时间明细见下表 四、课程安排： $ Z$ a4 }( b- `2 y9 o* O+ n( K日期 星期 时间 课程名称 课程内容 培训师/ % Q1 ^0 H* m7 r- f/ i) n* e负责人 9月14日 周一 9：00-12：00 散打销售 客户网络建立、 如何寻找大客户 & Z# f7 ?+ {- O9月18日 周五 13：30-17：30 产品知识与选型技能 ; W- T: E+ k; }! P 10月10日 周六 9：00-12：00 如何做到高折扣、高满意、高收入 高折扣高满意的选型技巧 客户的技术性沟通引导策略 13：30-17：30 新手上路 行业概况； # z. R3 K7 ^, c6 C, r3 ~新人常遇问题； 如何报价； 10月24日 周六 9：00-12：00 产品知识与选型技能 一． 常用计算机组成 ; l9 X P5 G6 Z2 f- \常见PC组成：硬件和软件。 , m7 Q" Y; A4 B( a1 q- k; r二． 计算机常用词汇 4 K' A3 G4 ` |. t详细介绍计算机的发展，各部件的发展历程。 3 q: n9 s8 O! n# M" H3 }4 [/ c. Q三． 工控行业介绍 8 q. W/ H( H2 T1 } X5 [. @ ^7 I1. 应用行业，行业标准。 2. 工控产品技术特点，优势。 9 A! X+ B& S' G8 b4 {! I! b9 W6 @四． 研祥产品介绍 1. 产品分类 2. 命名规则 3. 公司产品线现状，趋势。现阶段常用产品选型配置，特点。 4. 公司成功案例介绍。 13：30-17：30 公关客户秘笈 客户心理分析 ) Y1 t4 i# t1 R, x& w8 X, s+ `个案演练 攻关技能 10月30日 周六 9：00-12：00 考试 培训效果检验 9 h/ V D& Y) E& ?: z0 c2009年新业务名单 五、备注 1、该培训请假的批准人为//,不接受其它人的签批，否则当日不管是否正常打卡出勤,均以旷工计，所有培训出勤将会提供人力资源计考勤。 2、结束后，学员需于三天内提交培训总结，迟交一天罚款10元，如不交，考试计零分。 9 P- a+ S/ V2 z: ^+ v. B x