猎头和你谈高薪是怎么跳出来的

小果冻宝宝 发表于 2010-5-18 10:11:00

首先，跳还是不跳，这是个问题
常有刚毕业的朋友与我探讨职业规划的问题 我不敢马上回复，怕说错了影响别人的前程 想了想，就谈谈自己的一些看法仅供参考 1、只看现在不看将来的人（也就是缺乏职业规划吧）35岁左右易进入瓶颈阶段，甚至会 退 2、职业规划要结合实际来做，做的太早了等于白做 职业生涯规划是舶来品，能风行这么久这么远当然有它道理 不过中国国情与国外不同，老外不搞扩招，老外也不搞计划生育 美国人现在流行说法是中国的工程学士与美国的比例是60：7 先不说是真是假起码现在大学生比民工多已经是真的了！ 连工作都不定有着落，你就算能通过一些理论体系和测量工具方法得出自己最适合干哪个 行业哪个职位又怎么样？ 没有人不想按自己的兴趣和特长去做自己的职业的 可市场有市场的规律，先下海选择一个地方扑腾几年， 练练身手看看方向再做自己的生涯规划最合适 说通俗了，给自己第一次做职业生涯规划 就象谈恋爱谁也不能对初恋做太大的指望，否则伤心也大
我的建议是，你先问清楚自己几个问题再做选择 1、我在公司内部是不是无论如何都得不到提升自己能力的机会了？ 2、一边工作一边去看机会（面试、请事假、等待的心态等）会不会影响现在的工作发挥， 万一让上司知道后果严重吗？ 3、如果新的工作干一年后我会不会仍然不满意呢？？ 有种说法，叫员工老化现象，也就说刚进公司时我们为了能通过试用期， 在头三个月的都是在玩命干，过了一年后对工作驾御能力强了后，就开始 缺乏激情，觉得每天都在重复。。。。 人生的第一步总是会留下很深的印象的 当有一天你准备进入中高层职位去发展的时候 你会发现你的能力与职业操守都是外界评价你的重要指标 能不跳，还是别跳！
 配合猎头的流程，有章法的跳
下面和大家谈谈流程： 1、猎头顾问和你进行沟通，了解你的BACKGUAND和待遇要求和工作地点 2、你向顾问发送CV，顾问根据你的CV再进行沟通确定你的意向、现在的待遇 尤其重要的是顾问要看你的专业和经历是否和目标职位相符合 3、顾问将你的CV进行调整，突出对方HR感兴趣的部分，并和你沟通电话面试的注意事项
4、将你的CV发到对方HR 5、HR与你做第一轮的电话面试（之后会有该职位的部门老板等相关人员与你沟通） 6、该职位的老板与你面试（一般会在你所在地，特殊情况下会邀请你去该公司总部，来回 路费 由他们承当） 7、对方HR与你就待遇情况做最后的确认。 8、给你发OFFER
二、再谈谈面试中应该注意的问题（仅限猎头推荐的）
通过人才市场去应聘和通过猎头是完全不一样的感觉 前者更被动一些，后者是站在一个平等的角度双向选择 因此应该注意以下问题
（一）、对该职位的兴趣程度——大过天 　　对方ＨＲ会通过各种饶弯子的问题来了解你的兴趣程度，一旦你表示出现在的单位还 不错 ，只是想看看这个这个如何，如果好的话再考虑的意图——————后面就没戏了 　　也就是说，你对这个职位的兴趣是否很高，是ＨＲ衡量你的第一标准。
（二）、诚实与信用 　　对方既然ＯＰＥＮ了这个职位，当然会开出高的价格和其他条件吸引人才，同一个职 位， 不同资历的人去会有不同的薪水，有的是２０万，有的是４０万。有些候选人为了得到很 好的 待遇，会慌报自己目前的收入，明明每月基本工资是８Ｋ，却说是１５Ｋ，对方ＨＲ于是 决定给你２０Ｋ，可你却拿不出１５Ｋ的收入证明（工资条或工资卡或合同）－－－－不 仅你没戏－－－ＨＲ还会指责猎头顾问乱盖－－我就遇到过一次：（ 　也就是说如果你目前待遇不高，但又想拿到最高的待遇，请先说实话，并说出你的期望 值，对方会认真考虑的，如果她觉得除你之外没更好人选，你开出现在１０倍价格也会接 受，人格不好倒找钱的，她也不敢给你ＯＦＦＥＲ 　ＰＳ：当猎头顾问问你的薪水时，务必真实回答，不要有对方打听你薪水机密的忧天想 法，这个信息卖不了钱，有这工夫还不如去打听技术机密呢
（三）、如何和ＨＲ沟通 　　ＨＲ和你的沟通在专业问题上不会谈的太多，最多去判断你ＣＶ的真实性，那么她们 怎么判断你的能力呢？一、是你的ＣＶ，所以要写清自己具体职责。二是你的沟通能力， 反应慢一拍的、说话支枝梧吾的、话不在点的、骄傲的、冷冰冰无激情的都会干掉。 　　ＨＲ和你电话面试前一般不会搞突然袭击，会和你约定时间，如果你重视那个机会， 务必要腾出一小时时间来，面试过程中如有意外（老板或同事来了）一定要告诉对方，否 则对方会认为你不敢正面回答问题，最好不要有意外，这往往说明你没诚意
 下面给大家介绍下猎头的内幕
一、猎头是如何找人的 1、猎头找人的方式最常见的是从数据库里挑选，比如一些人才门户网站之类 采取这样方式的猎头公司在猎头行业里最多属于二流企业 原因很简单，高精人才已羞于乱发简历了，而且亲自应聘在待遇各方面都会降低 所以客户也很少会将一些高待遇的好职位让他们去做 2、通过朋友、网络、专业媒体去寻找，这也是一种懒人办法。这些候选人在公众 面前曝光率相对较高，很容易有机会。对于我们这些职场努力打拼的人来说不是 人人都能得到高曝光率的 3、电话面试这是跨国猎头和国内顶尖猎头公司常用办法，也最有效， 所以楼上那位说有些水平低的人接到猎头的电话一点不希奇，猎头给你 电话完全不代表看上了你，他只是通过电话来判断你的风格、背景、沟 通能力等等。常有候选人得到猎头电话后得意非常，以为那职位非他莫 属了，其实八字还没一撇，猎头如果给HR发去了3份CV，他至少会沟通 100个候选人，索要20份CV，而HR会与那3个CV同时进行沟通，从中挑 出最合适的人选。 也就是说：收到猎头电话，你有了1%的机会，发出你的CV可能会有10%机会， 如果猎头顾问告诉你你的CV发到HR手中了，你就有1/3的几率了。 当然这些数字是建立在该顾问的专业能力基础上的，遇到刚出炉的信息员（信息员要 一到两年时间才能成长为顾问或顾问助理），几率要低一些。
 如何能借助猎头成就自己的事业 
二、与HR面试时的禁区 我这里说的不是传统意义上的那种面试，那方面的面试技巧书满大街都有卖 我要说的是通过猎头得到HR面试机会后的必须注意事项 1、绝对不要向HR或者未来的主管提出待遇方面的问题 对方会认为你是那种只看钱不看发展的人，之前所谓的想寻找更好的发展空间 、实现个人职业规划的说法都是借口。那些500强类型的企业一般都会为新人提供 很好的发展空间，待遇方面常会有培训、出国、带薪假、退税、保险福利、补贴、 一年一到两次的长薪机会（日、台、韩资企业我不保证）、年终分红等等。而这些 都是你的基本工资看不到的。所以如果你和HR在面试那种严肃气氛下谈钱，她内心 必然反感，稍后就会告诉我们不考虑你，除非全世界就你一人能干这活。 那么如果你很关心待遇方面问题怎么办呢？ 和你的猎头顾问谈，他会告诉和建议你什么样的价格适合你 除你之外还会有其他候选人在看这职位的机会 HR就要看性价比谁最高，顾问从骨子里希望帮你谈的越高越高 因为收费参考的就是你的基本工资！ 所以你可以尽情的和你的顾问谈你的真实想法
 与HR面试时的禁区续
2、不要将HR当神看，她也是人，更不能以为她没你不行 HR不是神，她凭什么能一眼看出你的专业能力来呢？ 她只是很你进行初步的沟通，你沟通的能力、言行举止是代表你专业的一部分 曾经有位很优秀的候选人，我以为他面试必然能通过 谁知道后来被拒了，问HR才知道他一时谈的兴起翘起了二郎腿。。。甚至摇了起来 事实上HR为了避免对你的专业不在行的弱点，会设计些小的陷阱给你 通过这些小陷阱：比方制造舒适的场景、让你放松些。。让你感觉是在和亲友沟通 人啊~~就是容易在安逸的环境中露出真我来 如果你沟通及言行非常不错 下一关她就要了解你的心态是否正确？兴趣是否浓厚
按背景划分，候选人只分为三类： 1、现在的单位比面试的单位还要好的 2、现在的单位和面试的单位差不多的 3、现在的比面试的要差的 对于第一类人，往往会有很强的优越感，感觉HR一定是在求他， 但他没有想过，既然HR敢邀请更好企业的人才加入是因为公司给了她诱人的条件支持 否则谁傻啊，一年20万不要往一年10万的单位跳 因此和愿意和他同时竞争这个岗位的人大有人在，甚至就坐在他的前后左右没吭声而已
也就是说，从你同意看这个机会开始就应该保持不亢的心态 对于第二种人，兴趣是否浓厚是非常重要的 也是位十分优秀的候选人，在面试时，无意中被套出心态：对现在的工作比较满意 只是想看看这个单位如何，除非特好的话再考虑跳。。------------------被拒！ 既然已经来了，只要不抱怨过去的单位多不好，干嘛不嘴甜些表示对面试单位的兴趣呢
第三种人很简单，别太自卑了就行，既然HR通知你面试了，就表示她认为你是合适的 本来对你专业就不熟，你再自卑一点她更没信心向部门经理推荐你了
 
收到一位资力不错的物流经理朋友的来信
应该说27-30岁是职业发展中最容易进入瓶颈的时期 t他谈到了三个问题 1、职业生涯应该有很强的连续性。同时，也害怕自己越走越窄 2、工作基本没有太大的挑战性，所以又有了换工作的想法。但是又觉得是不是跳槽太频繁 ？ 3、面试过几家较优秀的公司，包括和一些猎头公司谈过，不过最终都没有了消息？为什么
 下面谈谈我的看法： 第一个问题很复杂，要结合自己的专业方向和未来的大趋势来看， 从我目前做的职位案例来看，方向宰的反而特别抢手，什么都做过一两年的，我只能去给 他 提供一些高层管理的职位，比如：采购、供应商管理、需求分析、运输库存管理等等如果 你都做过了，你可以去中小企业做个物流总监，或自己创业或做顾问 如果你专一于某一项目，有丰富的经验，那就可以在大企业中做该项目的经理或总监
第二个问题，原则上不到两年不要跳，没有挑战性也的忍着去找有挑战性的事情来做，
一个连续跳过三次且每次不到两年的候选人，等于进入了死胡同。35岁形成自己的风格前
跳的越少越好，有了风格你一年一跳都没事，中超的教练们不都是一年一跳吗，也没看到 他们失业过。
三、一定要主动问HR和猎头公司你的不足在哪里，通过猎头你只有两种收获，要么得到机 会，要么知道你的不足。要是都没得到就太浪费时间了，猎头出于对你的自尊考虑往往不 好意思直说，但如果你表示感兴趣的话，他会告诉你真实的情况
 
 CV的撰写方面的误区
近来多有朋友问我要CV模板或发CV给我 下面浅谈谈CV的撰写方面的误区 一、弄虚做假 为什么是误区我就不罗嗦了 二、该长不长，该短不短 什么地方该长？------工作职责、经历，尤其是你最近这份工作的 该短不短？--------------除上面外的，其他都应该简明扼要 三、不要偷懒，如果自己职业方向较复杂的话，一定要给自己写两个以上的CV 每个CV要侧重于你的一个职业方向，不要试图告诉别人你既是库存管理高手 又是运输管理能人，还是信息系统的专家 四、确定你想去的单位和职位后，不要大一统的投CV 要分析职位先，它到底想要什么样的人， 然后在CV的工作经历和职责中突出你的那部分来 就很容易得到面的机会
 
 面试中想不通的死法
现在流行的面试方法之一是电话面试 时间一般为一小时左右 很多在FACE TO FACE中什么都不怕的面霸型候选人 对此往往不以为然，又因为他们社会地位和资历不错，我总不好意思罗嗦 结果，他们死都不知道怎么死的 我也不知道 也很好奇，有次抱着很愤怒的心态去问HR， 他哪里不行了？要是他都不行，我看这行业没人行了？ HR很温柔的问我：你真的和他沟通过吗？ 我说是的 HR娓娓说道：他说话特慢条斯理，问他一个问题，回答内容很多，却没涉及到重点。 这两点就说明了他是个节奏慢、不喜欢聆听、抓不住重点的人。。。
所以，如果你接到了电话面试的通知 你就必须要在电话中认真的聆听对方的问题 如果没听清楚，就再问一次甚至两次（就说你的电话效果不好，天晓得呢？） 对方肯定给你机会，否则自以为是的回答下去 说的越多，对方越觉得你笨蛋 回答时，无论你是什么性别，都要给人你是个有激情、热情、兴趣的家伙 扮深沉、扮老大的不要，扮天真、可爱的也不要，玩幽默的要注意风险（小心对方说你轻 浮）

jadecheng 发表于 2010-5-18 10:31:00

回复：猎头和你谈高薪是怎么跳出来的

如此好贴，应该顶一个。

ss312 发表于 2010-5-18 14:12:00

回复：猎头和你谈高薪是怎么跳出来的

猎头业现在也是鱼龙混杂

阳光婧婧 发表于 2010-5-18 19:10:00

回复：猎头和你谈高薪是怎么跳出来的

谢谢楼主的分享

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