猎头和你谈高薪是怎么跳出来的

小果冻宝宝

首先，跳还是不跳，这是个问题

常有刚毕业的朋友与我探讨职业规划的问题
我不敢马上回复，怕说错了影响别人的前程
想了想，就谈谈自己的一些看法仅供参考
1、 只看现在不看将来的人（也就是缺乏职业规划吧）35岁左右易进入瓶颈阶段，甚至会
退
2、 职业规划要结合实际来做，做的太早了等于白做
职业生涯规划是舶来品，能风行这么久这么远当然有它道理
不过中国国情与国外不同，老外不搞扩招，老外也不搞计划生育
美国人现在流行说法是中国的工程学士与美国的比例是60：7
先不说是真是假 起码现在大学生比民工多已经是真的了！
连工作都不定有着落，你就算能通过一些理论体系和测量工具方法得出自己最适合干哪个
行业哪个职位又怎么样？
没有人不想按自己的兴趣和特长去做自己的职业的
可市场有市场的规律，先下海选择一个地方扑腾几年，
练练身手看看方向再做自己的生涯规划最合适
说通俗了，给自己第一次做职业生涯规划
就象谈恋爱 谁也不能对初恋做太大的指望，否则伤心也大

我的建议是，你先问清楚自己几个问题再做选择
1、我在公司内部是不是无论如何都得不到提升自己能力的机会了？
2、一边工作一边去看机会（面试、请事假、等待的心态等）会不会影响现在的工作发挥，
万一让上司知道后果严重吗？
3、如果新的工作干一年后我会不会仍然不满意呢？？
有种说法，叫员工老化现象，也就说刚进公司时我们为了能通过试用期，
在头三个月的都是在玩命干，过了一年后对工作驾御能力强了后，就开始
缺乏激情，觉得每天都在重复。。。。
人生的第一步总是会留下很深的印象的
当有一天你准备进入中高层职位去发展的时候
你会发现你的能力与职业操守都是外界评价你的重要指标
能不跳，还是别跳！

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配合猎头的流程，有章法的跳

下面和大家谈谈流程：
1、猎头顾问和你进行沟通，了解你的BACKGUAND和待遇要求和工作地点
2、你向顾问发送CV，顾问根据你的CV再进行沟通确定你的意向、现在的待遇
尤其重要的是顾问要看你的专业和经历是否和目标职位相符合
3、顾问将你的CV进行调整，突出对方HR感兴趣的部分，并和你沟通电话面试的注意事项

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4、将你的CV发到对方HR
5、HR与你做第一轮的电话面试（之后会有该职位的部门老板等相关人员与你沟通）
6、该职位的老板与你面试（一般会在你所在地，特殊情况下会邀请你去该公司总部，来回
路费
由他们承当）
7、对方HR与你就待遇情况做最后的确认。
8、给你发OFFER

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二、再谈谈面试中应该注意的问题（仅限猎头推荐的）

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通过人才市场去应聘和通过猎头是完全不一样的感觉
前者更被动一些，后者是站在一个平等的角度双向选择
因此应该注意以下问题

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（一）、对该职位的兴趣程度——大过天
　　对方ＨＲ会通过各种饶弯子的问题来了解你的兴趣程度，一旦你表示出现在的单位还
不错
，只是想看看这个这个如何，如果好的话再考虑的意图——————后面就没戏了
　　也就是说，你对这个职位的兴趣是否很高，是ＨＲ衡量你的第一标准。

（二）、诚实与信用
　　对方既然ＯＰＥＮ了这个职位，当然会开出高的价格和其他条件吸引人才，同一个职
位，
不同资历的人去会有不同的薪水，有的是２０万，有的是４０万。有些候选人为了得到很
好的
待遇，会慌报自己目前的收入，明明每月基本工资是８Ｋ，却说是１５Ｋ，对方ＨＲ于是
决定给你２０Ｋ，可你却拿不出１５Ｋ的收入证明（工资条或工资卡或合同）－－－－不
仅你没戏－－－ＨＲ还会指责猎头顾问乱盖－－我就遇到过一次：（
　也就是说如果你目前待遇不高，但又想拿到最高的待遇，请先说实话，并说出你的期望
值，对方会认真考虑的，如果她觉得除你之外没更好人选，你开出现在１０倍价格也会接
受，人格不好倒找钱的，她也不敢给你ＯＦＦＥＲ
　ＰＳ：当猎头顾问问你的薪水时，务必真实回答，不要有对方打听你薪水机密的忧天想
法，这个信息卖不了钱，有这工夫还不如去打听技术机密呢

（三）、如何和ＨＲ沟通
　　ＨＲ和你的沟通在专业问题上不会谈的太多，最多去判断你ＣＶ的真实性，那么她们
怎么判断你的能力呢？一、是你的ＣＶ，所以要写清自己具体职责。二是你的沟通能力，
反应慢一拍的、说话支枝梧吾的、话不在点的、骄傲的、冷冰冰无激情的都会干掉。
　　ＨＲ和你电话面试前一般不会搞突然袭击，会和你约定时间，如果你重视那个机会，
务必要腾出一小时时间来，面试过程中如有意外（老板或同事来了）一定要告诉对方，否
则对方会认为你不敢正面回答问题，最好不要有意外，这往往说明你没诚意

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下面给大家介绍下猎头的内幕

一、猎头是如何找人的
1、猎头找人的方式最常见的是从数据库里挑选，比如一些人才门户网站之类
采取这样方式的猎头公司在猎头行业里最多属于二流企业
原因很简单，高精人才已羞于乱发简历了，而且亲自应聘在待遇各方面都会降低
所以客户也很少会将一些高待遇的好职位让他们去做
2、通过朋友、网络、专业媒体去寻找，这也是一种懒人办法。这些候选人在公众
面前曝光率相对较高，很容易有机会。对于我们这些职场努力打拼的人来说不是
人人都能得到高曝光率的
3、电话面试 这是跨国猎头和国内顶尖猎头公司常用办法，也最有效，
所以楼上那位说有些水平低的人接到猎头的电话一点不希奇，猎头给你
电话完全不代表看上了你，他只是通过电话来判断你的风格、背景、沟
通能力等等。常有候选人得到猎头电话后得意非常，以为那职位非他莫
属了，其实八字还没一撇，猎头如果给HR发去了3份CV，他至少会沟通
100个候选人，索要20份CV，而HR会与那3个CV同时进行沟通，从中挑
出最合适的人选。
也就是说：收到猎头电话，你有了1%的机会，发出你的CV可能会有10%机会，
如果猎头顾问告诉你你的CV发到HR手中了，你就有1/3的几率了。
当然这些数字是建立在该顾问的专业能力基础上的，遇到刚出炉的信息员（信息员要
一到两年时间才能成长为顾问或顾问助理），几率要低一些。

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如何能借助猎头成就自己的事业

二、与HR面试时的禁区
我这里说的不是传统意义上的那种面试，那方面的面试技巧书满大街都有卖
我要说的是通过猎头得到HR面试机会后的必须注意事项
1、绝对不要向HR或者未来的主管提出待遇方面的问题
对方会认为你是那种只看钱不看发展的人，之前所谓的想寻找更好的发展空间
、实现个人职业规划的说法都是借口。那些500强类型的企业一般都会为新人提供
很好的发展空间，待遇方面常会有培训、出国、带薪假、退税、保险福利、补贴、
一年一到两次的长薪机会（日、台、韩资企业我不保证）、年终分红等等。而这些
都是你的基本工资看不到的。所以如果你和HR在面试那种严肃气氛下谈钱，她内心
必然反感，稍后就会告诉我们不考虑你，除非全世界就你一人能干这活。
那么如果你很关心待遇方面问题怎么办呢？
和你的猎头顾问谈，他会告诉和建议你什么样的价格适合你
除你之外还会有其他候选人在看这职位的机会
HR就要看性价比谁最高，顾问从骨子里希望帮你谈的越高越高
因为收费参考的就是你的基本工资！
所以你可以尽情的和你的顾问谈你的真实想法

与HR面试时的禁区续

2、不要将HR当神看，她也是人，更不能以为她没你不行
HR不是神，她凭什么能一眼看出你的专业能力来呢？
她只是很你进行初步的沟通，你沟通的能力、言行举止是代表你专业的一部分
曾经有位很优秀的候选人，我以为他面试必然能通过
谁知道后来被拒了，问HR才知道他一时谈的兴起翘起了二郎腿。。。甚至摇了起来
事实上HR为了避免对你的专业不在行的弱点，会设计些小的陷阱给你
通过这些小陷阱：比方制造舒适的场景、让你放松些。。让你感觉是在和亲友沟通
人啊~~就是容易在安逸的环境中露出真我来
如果你沟通及言行非常不错
下一关她就要了解你的心态是否正确？兴趣是否浓厚

按背景划分，候选人只分为三类：
1、现在的单位比面试的单位还要好的
2、现在的单位和面试的单位差不多的
3、现在的比面试的要差的
对于第一类人，往往会有很强的优越感，感觉HR一定是在求他，
但他没有想过，既然HR敢邀请更好企业的人才加入是因为公司给了她诱人的条件支持
否则谁傻啊，一年20万不要往一年10万的单位跳
因此和愿意和他同时竞争这个岗位的人大有人在，甚至就坐在他的前后左右没吭声而已

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也就是说，从你同意看这个机会开始就应该保持不亢的心态
对于第二种人，兴趣是否浓厚是非常重要的
也是位十分优秀的候选人，在面试时，无意中被套出心态：对现在的工作比较满意
只是想看看这个单位如何，除非特好的话再考虑跳。。------------------被拒！
既然已经来了，只要不抱怨过去的单位多不好，干嘛不嘴甜些表示对面试单位的兴趣呢

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第三种人很简单，别太自卑了就行，既然HR通知你面试了，就表示她认为你是合适的
本来对你专业就不熟，你再自卑一点她更没信心向部门经理推荐你了

 

收到一位资力不错的物流经理朋友的来信

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应该说27-30岁是职业发展中最容易进入瓶颈的时期
t他谈到了三个问题
1、职业生涯应该有很强的连续性。同时，也害怕自己越走越窄
2、工作基本没有太大的挑战性，所以又有了换工作的想法。但是又觉得是不是跳槽太频繁
？
3、面试过几家较优秀的公司，包括和一些猎头公司谈过，不过最终都没有了消息？为什么

下面谈谈我的看法：
第一个问题很复杂，要结合自己的专业方向和未来的大趋势来看，
从我目前做的职位案例来看，方向宰的反而特别抢手，什么都做过一两年的，我只能去给
他
提供一些高层管理的职位，比如：采购、供应商管理、需求分析、运输库存管理等等如果
你都做过了，你可以去中小企业做个物流总监，或自己创业或做顾问
如果你专一于某一项目，有丰富的经验，那就可以在大企业中做该项目的经理或总监

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第二个问题，原则上不到两年不要跳，没有挑战性也的忍着去找有挑战性的事情来做，

一个连续跳过三次且每次不到两年的候选人，等于进入了死胡同。35岁形成自己的风格前

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跳的越少越好，有了风格你一年一跳都没事，中超的教练们不都是一年一跳吗，也没看到
他们失业过。

三、一定要主动问HR和猎头公司你的不足在哪里，通过猎头你只有两种收获，要么得到机
会，要么知道你的不足。要是都没得到就太浪费时间了，猎头出于对你的自尊考虑往往不
好意思直说，但如果你表示感兴趣的话，他会告诉你真实的情况

 

CV的撰写方面的误区

近来多有朋友问我要CV模板或发CV给我
下面浅谈谈CV的撰写方面的误区
一、弄虚做假
为什么是误区我就不罗嗦了
二、该长不长，该短不短
什么地方该长？------工作职责、经历，尤其是你最近这份工作的
该短不短？--------------除上面外的，其他都应该简明扼要
三、不要偷懒，如果自己职业方向较复杂的话，一定要给自己写两个以上的CV
每个CV要侧重于你的一个职业方向，不要试图告诉别人你既是库存管理高手
又是运输管理能人，还是信息系统的专家
四、确定你想去的单位和职位后，不要大一统的投CV
要分析职位先，它到底想要什么样的人，
然后在CV的工作经历和职责中突出你的那部分来
就很容易得到面的机会

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面试中想不通的死法

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现在流行的面试方法之一是电话面试
时间一般为一小时左右
很多在FACE TO FACE中什么都不怕的面霸型候选人
对此往往不以为然，又因为他们社会地位和资历不错，我总不好意思罗嗦
结果，他们死都不知道怎么死的
我也不知道
也很好奇，有次抱着很愤怒的心态去问HR，
他哪里不行了？要是他都不行，我看这行业没人行了？
HR很温柔的问我：你真的和他沟通过吗？
我说是的
HR娓娓说道：他说话特慢条斯理，问他一个问题，回答内容很多，却没涉及到重点。
这两点就说明了他是个节奏慢、不喜欢聆听、抓不住重点的人。。。

所以，如果你接到了电话面试的通知
你就必须要在电话中认真的聆听对方的问题
如果没听清楚，就再问一次甚至两次（就说你的电话效果不好，天晓得呢？）
对方肯定给你机会，否则自以为是的回答下去
说的越多，对方越觉得你笨蛋
回答时，无论你是什么性别，都要给人你是个有激情、热情、兴趣的家伙
扮深沉、扮老大的不要，扮天真、可爱的也不要，玩幽默的要注意风险（小心对方说你轻
浮）

 

jadecheng

如此好贴，应该顶一个。

ss312

猎头业现在也是鱼龙混杂

阳光婧婧

谢谢楼主的分享