雪山芙蓉 发表于 2002-10-30 22:13:00

销售体系人员的考核应该注意的问题？

海棠 发表于 2002-10-31 12:23:00

除了考核业绩外,沟通、人际关系、个人素质也是考核的重点！

不要只看重业绩，而忽略了业务知识及水平的提高。

欣然 发表于 2002-10-31 12:42:00

这是个大问题

既然是销售，就有“不管是小学毕业还是幼儿园毕业只要有单子就是好同志”的说法。
但是看SALES们的整体素质，的确是寒心.....
这究竟不是长远之计...
考核并不是人力资源部自己就能说了算的问题。
重要的是大老板的思想、营销体系头头的用人作风。

grassland 发表于 2002-10-31 13:19:00

分情况

在创业阶段的企业，对销售员结果的考核可以占绝大部分权重；大浪淘沙，留下来的都是敢打敢拼的。
进入成长阶段，就应该相对多地对过程进行考核。避免销售员为了结果而损害公司的长远利益。

CHZSJW 发表于 2002-10-31 13:37:00

销售人员的评估

不可只要业绩.人员修养\工作力\费用\成长率\潜在客户\知识\销售的技能\产品

oldfive 发表于 2013-5-30 14:44:17

1）销售额
2）利润额
3）新客户开发的数量
4) 老客户的保有量
5）预算费用控制
6）规章制度遵守情况
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