销售体系人员的考核应该注意的问题？

雪山芙蓉

海棠

不要只看重业绩，而忽略了业务知识及水平的提高。

欣然

既然是销售，就有“不管是小学毕业还是幼儿园毕业只要有单子就是好同志”的说法。 但是看SALES们的整体素质，的确是寒心..... ' r6 Z- T! [4 Q2 d , {5 H& j. P) m$ M3 K2 ]% B这究竟不是长远之计... " ?5 u2 U, f) `& q+ R8 n/ J + K0 Y. N j2 W8 b考核并不是人力资源部自己就能说了算的问题。 重要的是大老板的思想、营销体系头头的用人作风。

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在创业阶段的企业，对销售员结果的考核可以占绝大部分权重；大浪淘沙，留下来的都是敢打敢拼的。 # n) G$ J1 ]8 p" }* F- N' s : n, r$ b5 ~! B* E- K* I2 K进入成长阶段，就应该相对多地对过程进行考核。避免销售员为了结果而损害公司的长远利益。

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不可只要业绩.人员修养\工作力\费用\成长率\潜在客户\知识\销售的技能\产品 ' T* g! L& A+ ]: K

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1）销售额
2）利润额
3 C3 ?, C! w. `# O) ]9 \3）新客户开发的数量
4) 老客户的保有量
& i. g% w% n& O& W+ m- c1 M6 L4 ~5）预算费用控制
6 [2 Z& T% E" P  X6 [# M! ?. x6）规章制度遵守情况