销售体系人员的考核应该注意的问题？

雪山芙蓉

海棠

不要只看重业绩，而忽略了业务知识及水平的提高。

欣然

既然是销售，就有“不管是小学毕业还是幼儿园毕业只要有单子就是好同志”的说法。 , x R) M2 T- p3 o8 v! W但是看SALES们的整体素质，的确是寒心..... 这究竟不是长远之计... : S" ~+ @, Q; Q, |/ t/ p4 Q/ o ' k8 ~: i! A) M4 U( ]3 a2 h考核并不是人力资源部自己就能说了算的问题。 ! @! U/ H7 O; L1 x# H8 w9 ^+ z/ x% x重要的是大老板的思想、营销体系头头的用人作风。

grassland

在创业阶段的企业，对销售员结果的考核可以占绝大部分权重；大浪淘沙，留下来的都是敢打敢拼的。 进入成长阶段，就应该相对多地对过程进行考核。避免销售员为了结果而损害公司的长远利益。

CHZSJW

不可只要业绩.人员修养\工作力\费用\成长率\潜在客户\知识\销售的技能\产品 / K+ B+ Y- z/ k. u) K

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1）销售额
3 I, M4 X1 C! j; q2）利润额
+ O, n; \+ v$ n9 t3）新客户开发的数量
; X5 W! D- j5 \( w8 K. i, W4) 老客户的保有量
5）预算费用控制
6）规章制度遵守情况
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