第一次绩效面谈

猫猫是水灵灵 发表于 2010-11-8 18:54:02

   趁着有空来发发帖子。
   应领导的要求，今天我第一次对销售人员进行绩效面谈。
   感觉自己做得不是很好。
   想知道大家平时都是怎么做绩效面谈的。有什么技巧或者应该注意的地方。

雀罗发表于 2010-11-8 21:51:40

没有这方面的经验分享，{:4_93:}

怪咖发表于 2010-11-9 00:08:41

博观约取 发表于 2010-11-9 10:08:43

大家都普遍采用“汉堡原则”。
即先谈优点，再谈需改进的地方，最后提出对今后的期许。重要的是不要让被面谈者跟你产生对立或抵触情绪，让他容易接受。

领带松了 发表于 2010-11-9 15:38:34

HR做绩效面谈？偶是第一次见到。绩效面谈通常是评估人与被评估人的沟通吧，销售人员上级难道没有销售经理？

hare0337 发表于 2010-11-9 16:16:02

绩效面谈应该是部门领导对下属做吧··因为真正了解员工的还是他的直接上级。如果是不清楚的人去做，面谈者的抵触心理肯定会很强！

猫猫是水灵灵 发表于 2010-11-9 20:16:03

是人事部和销售经理一起进行的。

领带松了 发表于 2010-11-10 13:00:10

回复 7楼猫猫是水灵灵的帖子

辅导几次是可以的，因为HR出面好处是保证流程，不好地方是代表公司立场，有的问题上下级因第三方在场，未必会很坦诚。

设计一个绩效面谈表和绩效面谈大纲供直线经理用就好了

zhanglala 发表于 2011-2-22 09:36:25

面谈应该让被考核和其上级进行，考核专员或人力资源部的人员协助和记录一些关键点。

年青的火 发表于 2011-3-1 10:42:28

看看！呵呵{:5_257:}

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