比较购销人员工资和业务费设定招数
因为购销人员工作性质很特殊，所以确定他们的工资和业务费(包括招待费、电话费）标准是非常困难的，如何才能充分调动他们的工作积极性，又能做到尽可能降低经营成本就成了非常费事的事情。鄙人提出此问题，如果大家都将你所在的企业的招数贡献出来，大家取长补短，这一定非常有实际意义。向所有参与讨论的HR致敬！
我们（小私企）这儿是这么搞的：
工资采取基本工资加经营效益奖金的办法。考虑经营效益奖金主要是无法确定其购销价格，他们如果工作出色，可能会得到一个很好的购销价格，把经营效益与奖金挂钩，是希望他们一要关心经营生产，包括用户对产品情况的意见的反馈，二要尽可能降低购销成本。
业务费根据实际需要据实报销。当然出差费用据实报销。电话费也据实报销。因为，销售人员认为（事实也基本如此），他们没有更多的私人电话，主要是谈业务所需，从他们的角度讲，电话费越多，说明业务工作开展得越好，限制电话费，可能导致他们不愿多打电话而影响工作。
向所有参与讨论的HR致敬！
与效益挂钩
但说起来是太多了。很复杂
这件事有点复杂,要看具体问题分析.,比例怎么定啊
业务交通费、通讯费应该和他的成绩是成比例的。观点
我觉得跟公司的性质、规模绝对是有关系的。大公司这方面的职级化工作比较成型。不同项目设置不同权重
对不同的考核项目设置不同的考核权重。贸易公司的绩效考核
贸易公司的绩效考核大家有什么高招？谁能够具体谈一谈
我不相信大家就都没有观点?
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