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比较购销人员工资和业务费设定招数

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举人

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电梯直达

楼主

发表于 2004-3-1 11:52:00 |只看该作者 |倒序浏览

因为购销人员工作性质很特殊，所以确定他们的工资和业务费(包括招待费、电话费）标准是非常困难的，如何才能充分调动他们的工作积极性，又能做到尽可能降低经营成本就成了非常费事的事情。鄙人提出此问题，如果大家都将你所在的企业的招数贡献出来，大家取长补短，这一定非常有实际意义。向所有参与讨论的HR致敬！我们（小私企）这儿是这么搞的：工资采取基本工资加经营效益奖金的办法。考虑经营效益奖金主要是无法确定其购销价格，他们如果工作出色，可能会得到一个很好的购销价格，把经营效益与奖金挂钩，是希望他们一要关心经营生产，包括用户对产品情况的意见的反馈，二要尽可能降低购销成本。业务费根据实际需要据实报销。当然出差费用据实报销。电话费也据实报销。因为，销售人员认为（事实也基本如此），他们没有更多的私人电话，主要是谈业务所需，从他们的角度讲，电话费越多，说明业务工作开展得越好，限制电话费，可能导致他们不愿多打电话而影响工作。向所有参与讨论的HR致敬！

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周顺友

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解元

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沙发

发表于 2004-3-1 15:22:00 |只看该作者

与效益挂钩

但说起来是太多了。

2016 如此圈子你不加入就OUT了！

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段欲

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秀才

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板凳

发表于 2004-3-2 00:12:00 |只看该作者

很复杂

这件事有点复杂,要看具体问题分析.,

中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出

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lanlan

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书生

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地板

发表于 2004-3-2 10:22:00 |只看该作者

比例怎么定啊

业务交通费、通讯费应该和他的成绩是成比例的。

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好学该用户已被删除	5楼发表于 2004-3-2 11:30:00 \|只看该作者提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
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