HR学生123 发表于 2012-3-14 10:18:59

如何说服自己的领导来为销售部门推行绩效考核,现在都处于无序化的管理,也不要说是绩效管理,就是能推行目标管理也行,这样不会像往年销售业绩总是无法完成的现象。

萧然1983 发表于 2012-3-14 10:29:06

HR学生123 发表于 2012-3-14 10:18 static/image/common/back.gif
如何说服自己的领导来为销售部门推行绩效考核,现在都处于无序化的管理,也不要说是绩效管理,就是能推行目 ...

这个问题萧然还真不好回答。
   一般来说绩效考核工作是个自上而下的工作,也就是说老板意识到了绩效的作用,高层、中层也接受做绩效工作了。我们人力资源部门才扛起这个工作。
    所以如果要说服领导推行绩效管理工作,那只找销售的领导来说作用是不大的,顺序应该是老板-营销副总-营销经理。3个主要人员都确定了,可以先拿营销部门作为首个推行部门,而后全公司进行整体推进。
    至于如何说服中高层领导推行绩效管理,可以从三个方面入手:业绩、管理、案例。
    将一些公司推行绩效成功的案例哪来和领导讨论讨论绩效的作用,然后深入将绩效对于业绩促进。管理改善的作用进行说明,看领导的接受情况和反应。
   直白点就是领导确实要是推行,那再开始做,如果态度模棱两可,那就是时机还不到。

鬼道一 发表于 2012-3-14 10:36:02

绩效考核的结果如何与薪资紧密联动?
也就是绩效考核体系和薪资体系怎样系统的结合,才能更好的发挥激励作用?有案例分享吗?

andily18 发表于 2012-3-14 10:44:24

我有个问题,我们公司现在在指定日常的绩效考核制度,但是具体应该包含那一些内容呢?

blockcofee 发表于 2012-3-14 10:45:07

公司现在实行KPI考核,指标主要是重点工作推进、发现解决问题和日常工作三个方面,并且是以结果为导向,在实际执行中大家都颇有微词,特别是事务性工作比较多、突破有难度的人,如果要在人力部门推行KPI,怎样更好?

萧然1983 发表于 2012-3-14 10:56:37

鬼道一 发表于 2012-3-14 10:36 static/image/common/back.gif
绩效考核的结果如何与薪资紧密联动?
也就是绩效考核体系和薪资体系怎样系统的结合,才能更好的发挥激励作 ...

呵呵,这个问题好回答了。
    在推行绩效考核的时候,薪酬体系肯定是需要调整的,如果没有绩效工资这个单独的薪酬标准,那绩效考核工作就成了空中楼阁了。确定了薪酬中绩效工资的标准,我们只需要把绩效考核工作成功推行,那薪酬和绩效就已经很好的结合在一起了。
   至于如何进行绩效工资的划分和调整,萧然后期会有专门的帖子来阐述。

萧然1983 发表于 2012-3-14 11:01:33

blockcofee 发表于 2012-3-14 10:45 static/image/common/back.gif
公司现在实行KPI考核,指标主要是重点工作推进、发现解决问题和日常工作三个方面,并且是以结果为导向,在 ...

你这个问题有一个很致命的地方?
   KPI有2个特点:量化和关键指标的客观考核。可是你们公司指标是重点工作推进、发现解决问题和日常工作,这3个方面却是以主观考核的重点的。大家没有意见才怪了,呵呵!
   其实可以分开考核KPI方面导入业绩的量化考核,至于重点工作推进、发现解决问题和日常工作就作为主观考核来进行,业绩的比重大于主观考核的比重,2个方面同时考核,结果也就比较客观了。

鬼道一 发表于 2012-3-14 11:12:09

萧然1983 发表于 2012-3-14 10:56 static/image/common/back.gif
呵呵,这个问题好回答了。
    在推行绩效考核的时候,薪酬体系肯定是需要调整的,如果没有绩效工资这个 ...

{:5_245:}  我想了解的就是后面这个绩效工资的划分和调整。

闲尘 发表于 2012-3-14 11:43:04

我的问题:一、实际操作过程中发现,部门领导在给下属打分时还是印象分比较多,甚至有的领导打分是轮流得A\B\C\D\E。人力资源推行的很累,绩效管理的结果又没达到。给部门领导沟通、培训后效果还是一样的,这样的绩效让人很沮丧。二、也是由这个评分问题引发的,对部门领导的考核怎样加入这一项,部门领导的KPI怎样设置?

zoe2589 发表于 2012-3-14 11:44:33

问题1:目前在职能部门绩效管理制度的改革中,发现过多定性指标,并且需要对同一部门承担不同职能类型的员工进行比较,如何能够做的更加公平?
问题2:如果采用强制分布法对考核结果进行分档,那么是否应该对普通员工、主管、经理进行分门别类?也就是说领导占不占普通员工的评优名额?
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