爱与自由 发表于 2012-8-3 10:41:52

绩效目标设置的实操作

本帖最后由 爱与自由 于 2012-8-3 11:46 编辑

大家好:
     绩效区的理论帖子实在太多了,看多了觉得无聊了。
     发个帖子,考验一下大家的实际操作能力吧。
     定绩效目标的事情。
     
     假定公司是生产普通消费品的公司(如糖果、饼干、洗发水、玩具、电蚊拍之类)
     某城市经理在M城市销售产品,销售业绩还可以,年销售额达到300万。年底第下一年目标的时候,公司高层和此城市经理坐一起定来年销售目标:
     已有数据:
     M城市去年相关产品的总销售额为1000万,各公司在M城市的总市场费用投入为30万RMB。
     公司决定在M城市重点发展,决定投入约100万的市场支持费用到M城市。

      假设你是总经理,审核此城市经理提出销售额目标。你会在城市经理提到多少销售目标的时候点头同意。

小甜甜- 发表于 2012-8-3 15:15:33

投入多不一定销售总量高,要有诸多的因素考虑,比如它的市场份额、销售群体等等。如果我是总经理,公司已决定投入100万,肯定回报要在2000万以上。其实不用100万的投入也能做到。关键是如何激励。哈哈,个人观点。

小甜甜- 发表于 2012-8-3 15:47:44

投入30万就有1000万的总销售额,那投入100万当然要有2000万以上的销售额咯。其实不是这样定的,我前面讲了,这有很多的因素要考虑,很难在这里表述清楚。

爱与自由 发表于 2012-8-6 18:04:07

论坛里口水挺到,到了实操就都不动了。
自己顶自己,看有几个是敢真正来操作的。

爱与自由 发表于 2012-8-8 16:08:45

好几天了,才3个人投票。

爱与自由 发表于 2012-8-9 11:39:49

6天才3人投票。。。

爱与自由 发表于 2012-8-10 11:10:48

继续顶自己的帖子

爱与自由 发表于 2012-8-13 08:52:04

还是自己顶自己。

小言2003 发表于 2012-8-13 09:28:57

1000万销售收入

爱与自由 发表于 2012-8-17 17:01:53

继续自己顶自己。
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