绩效目标设置的实操作

爱与自由

大家好：
, A0 P- e' ~* Y# e     绩效区的理论帖子实在太多了，看多了觉得无聊了。
     发个帖子，考验一下大家的实际操作能力吧。
5 [" a) Z2 j  x% V/ J     定绩效目标的事情。
- Z: @1 l& M1 P2 O1 X; l0 G9 J" w$ k     
( |/ L6 @- E* d, X- d" y% ?; |% Z     假定公司是生产普通消费品的公司（如糖果、饼干、洗发水、玩具、电蚊拍之类）
- i. G8 a- y2 m  E' g7 y     某城市经理在M城市销售产品，销售业绩还可以，年销售额达到300万。年底第下一年目标的时候，公司高层和此城市经理坐一起定来年销售目标：
$ C) V8 ?" z: Q1 c  L! R     已有数据：
     M城市去年相关产品的总销售额为1000万，各公司在M城市的总市场费用投入为30万RMB。
/ s) B, }# E0 }     公司决定在M城市重点发展，决定投入约100万的市场支持费用到M城市。

4 p( V5 e+ a* w2 E; O1 y$ {5 f      假设你是总经理，审核此城市经理提出销售额目标。你会在城市经理提到多少销售目标的时候点头同意。

小甜甜－

投入多不一定销售总量高，要有诸多的因素考虑，比如它的市场份额、销售群体等等。如果我是总经理，公司已决定投入100万，肯定回报要在2000万以上。其实不用100万的投入也能做到。关键是如何激励。哈哈，个人观点。

小甜甜－

投入30万就有1000万的总销售额，那投入100万当然要有2000万以上的销售额咯。其实不是这样定的，我前面讲了，这有很多的因素要考虑，很难在这里表述清楚。

爱与自由

论坛里口水挺到，到了实操就都不动了。
自己顶自己，看有几个是敢真正来操作的。

爱与自由

好几天了，才3个人投票。

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6天才3人投票。。。

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继续顶自己的帖子

爱与自由

还是自己顶自己。

小言2003

1000万销售收入

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继续自己顶自己。