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[讨论] 绩效目标设置的实操作

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楼主
发表于 2012-8-3 10:41:52 |只看该作者 |倒序浏览
本帖最后由 爱与自由 于 2012-8-3 11:46 编辑
% r4 j% `: Q* N$ b5 X5 T8 S' j( K9 ]1 ?, K; N
大家好:. v1 r/ f4 U0 P) }! i# T
     绩效区的理论帖子实在太多了,看多了觉得无聊了。
1 U" w* b) @" D2 e     发个帖子,考验一下大家的实际操作能力吧。- o! A6 E* W7 D; q
     定绩效目标的事情。
6 k+ ?0 L" V3 R- s     $ S1 i9 x5 ~" @$ f# B6 a) S
     假定公司是生产普通消费品的公司(如糖果、饼干、洗发水、玩具、电蚊拍之类)" N2 d7 k! s4 p+ m. i7 l
     某城市经理在M城市销售产品,销售业绩还可以,年销售额达到300万。年底第下一年目标的时候,公司高层和此城市经理坐一起定来年销售目标:4 l$ \( `8 n! j
     已有数据:" v( g% |; ]; k0 o+ B
     M城市去年相关产品的总销售额为1000万,各公司在M城市的总市场费用投入为30万RMB。/ \: j; y/ H' v: u8 l0 Q
     公司决定在M城市重点发展,决定投入约100万的市场支持费用到M城市。+ {. W. {1 z" s( h9 l

4 T/ E/ E/ _4 j  Z- u1 A4 f, y      假设你是总经理,审核此城市经理提出销售额目标。你会在城市经理提到多少销售目标的时候点头同意。
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发表于 2012-8-3 15:15:33 |只看该作者
投入多不一定销售总量高,要有诸多的因素考虑,比如它的市场份额、销售群体等等。如果我是总经理,公司已决定投入100万,肯定回报要在2000万以上。其实不用100万的投入也能做到。关键是如何激励。哈哈,个人观点。

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爱与自由  为什么投入100万就要2000万以上?  发表于 2012-8-3 15:19  回复
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发表于 2012-8-3 15:47:44 |只看该作者
投入30万就有1000万的总销售额,那投入100万当然要有2000万以上的销售额咯。其实不是这样定的,我前面讲了,这有很多的因素要考虑,很难在这里表述清楚。
- p5 e0 }" N% ^

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爱与自由  请看清楚。。。。  发表于 2012-8-3 16:17  回复
爱与自由  不要着急发言。  发表于 2012-8-3 16:18  回复
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发表于 2012-8-6 18:04:07 |只看该作者 |楼主
论坛里口水挺到,到了实操就都不动了。5 Z$ K  j. \7 Z: f/ A# V  L) N
自己顶自己,看有几个是敢真正来操作的。
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发表于 2012-8-8 16:08:45 |只看该作者 |楼主
好几天了,才3个人投票。
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发表于 2012-8-9 11:39:49 |只看该作者 |楼主
6天才3人投票。。。
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发表于 2012-8-10 11:10:48 |只看该作者 |楼主
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发表于 2012-8-13 08:52:04 |只看该作者 |楼主
还是自己顶自己。
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发表于 2012-8-13 09:28:57 |只看该作者
1000万销售收入
8 x7 y3 d! K4 E8 V5 g3 F  S! \0 `

点评

爱与自由  谢谢你的参与。  发表于 2012-8-13 11:05  回复
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发表于 2012-8-17 17:01:53 |只看该作者 |楼主
继续自己顶自己。
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