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[讨论] 绩效目标设置的实操作

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发表于 2012-8-3 10:41:52 |显示全部楼层
本帖最后由 爱与自由 于 2012-8-3 11:46 编辑 $ E$ G, p7 x5 b' a5 i% C4 T
+ T* N6 m" n" Z; d7 n
大家好:
( \1 ?  x% U1 \# d     绩效区的理论帖子实在太多了,看多了觉得无聊了。# [/ d" X/ b! K6 _% v
     发个帖子,考验一下大家的实际操作能力吧。
. B% z1 e9 \) b; t1 t3 W     定绩效目标的事情。# ]" g5 z) C  N* B, A. y
     : h. f1 x$ d1 _' B- I6 c- I
     假定公司是生产普通消费品的公司(如糖果、饼干、洗发水、玩具、电蚊拍之类)  d2 X6 C, r- H2 _8 {
     某城市经理在M城市销售产品,销售业绩还可以,年销售额达到300万。年底第下一年目标的时候,公司高层和此城市经理坐一起定来年销售目标:
3 O, u% L& K7 j5 a8 X/ |, ^2 V     已有数据:
- m5 v" _) W4 V* c! Y$ ?; S" a     M城市去年相关产品的总销售额为1000万,各公司在M城市的总市场费用投入为30万RMB。+ Z: @' Z3 l( U, K7 t8 ]# P
     公司决定在M城市重点发展,决定投入约100万的市场支持费用到M城市。
  T7 a$ d  Q) ]* {! h
0 \0 R1 |1 M1 J8 Z3 D* m      假设你是总经理,审核此城市经理提出销售额目标。你会在城市经理提到多少销售目标的时候点头同意。
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发表于 2012-8-3 15:15:33 |显示全部楼层
投入多不一定销售总量高,要有诸多的因素考虑,比如它的市场份额、销售群体等等。如果我是总经理,公司已决定投入100万,肯定回报要在2000万以上。其实不用100万的投入也能做到。关键是如何激励。哈哈,个人观点。

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爱与自由  为什么投入100万就要2000万以上?  发表于 2012-8-3 15:19  回复
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发表于 2012-8-3 15:47:44 |显示全部楼层
投入30万就有1000万的总销售额,那投入100万当然要有2000万以上的销售额咯。其实不是这样定的,我前面讲了,这有很多的因素要考虑,很难在这里表述清楚。2 F. c* \7 P* r

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爱与自由  请看清楚。。。。  发表于 2012-8-3 16:17  回复
爱与自由  不要着急发言。  发表于 2012-8-3 16:18  回复
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发表于 2012-8-6 18:04:07 |显示全部楼层
论坛里口水挺到,到了实操就都不动了。
7 w; {) R+ ^' I- y' w- M, l/ K) X自己顶自己,看有几个是敢真正来操作的。
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发表于 2012-8-8 16:08:45 |显示全部楼层
好几天了,才3个人投票。
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发表于 2012-8-9 11:39:49 |显示全部楼层
6天才3人投票。。。
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发表于 2012-8-10 11:10:48 |显示全部楼层
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发表于 2012-8-13 08:52:04 |显示全部楼层
还是自己顶自己。
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发表于 2012-8-13 09:28:57 |显示全部楼层
1000万销售收入
: ^6 ~) }# X1 u0 Q( E" H

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爱与自由  谢谢你的参与。  发表于 2012-8-13 11:05  回复
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