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[讨论] 绩效目标设置的实操作

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楼主
发表于 2012-8-3 10:41:52 |只看该作者 |倒序浏览
本帖最后由 爱与自由 于 2012-8-3 11:46 编辑 5 g  a% t6 d/ H+ s% p
0 C, ~9 y/ W4 t
大家好:
2 V0 C6 L8 l7 {0 g( A  w/ b# n     绩效区的理论帖子实在太多了,看多了觉得无聊了。0 d: i3 {$ ]# i' ?3 o; P9 @& y
     发个帖子,考验一下大家的实际操作能力吧。2 }1 Y8 f  T4 s" A: @
     定绩效目标的事情。
7 G& W4 ^) W( d3 _, E     & i1 l. [8 w: M/ b7 `9 G
     假定公司是生产普通消费品的公司(如糖果、饼干、洗发水、玩具、电蚊拍之类)
7 j9 w, p. y3 Y8 t+ F3 ?& K  r, f  H     某城市经理在M城市销售产品,销售业绩还可以,年销售额达到300万。年底第下一年目标的时候,公司高层和此城市经理坐一起定来年销售目标:& \5 \+ }) g) d! b
     已有数据:. e$ m( \, o/ n/ M5 F+ V: k6 I6 S
     M城市去年相关产品的总销售额为1000万,各公司在M城市的总市场费用投入为30万RMB。
: k, t2 D# [3 O; j  o, |5 k* |* f" m% W     公司决定在M城市重点发展,决定投入约100万的市场支持费用到M城市。
/ b6 p: z9 e4 a5 R' S* ?. t
( ?7 p, h; z3 w0 k# r      假设你是总经理,审核此城市经理提出销售额目标。你会在城市经理提到多少销售目标的时候点头同意。
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沙发
发表于 2012-8-3 15:15:33 |只看该作者
投入多不一定销售总量高,要有诸多的因素考虑,比如它的市场份额、销售群体等等。如果我是总经理,公司已决定投入100万,肯定回报要在2000万以上。其实不用100万的投入也能做到。关键是如何激励。哈哈,个人观点。

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爱与自由  为什么投入100万就要2000万以上?  发表于 2012-8-3 15:19  回复
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发表于 2012-8-3 15:47:44 |只看该作者
投入30万就有1000万的总销售额,那投入100万当然要有2000万以上的销售额咯。其实不是这样定的,我前面讲了,这有很多的因素要考虑,很难在这里表述清楚。1 d9 ^3 j9 V0 p) G  t( R

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爱与自由  请看清楚。。。。  发表于 2012-8-3 16:17  回复
爱与自由  不要着急发言。  发表于 2012-8-3 16:18  回复
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发表于 2012-8-6 18:04:07 |只看该作者 |楼主
论坛里口水挺到,到了实操就都不动了。
4 G: m% u  U7 h* F. H1 U' w自己顶自己,看有几个是敢真正来操作的。
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发表于 2012-8-8 16:08:45 |只看该作者 |楼主
好几天了,才3个人投票。
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发表于 2012-8-9 11:39:49 |只看该作者 |楼主
6天才3人投票。。。
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发表于 2012-8-10 11:10:48 |只看该作者 |楼主
继续顶自己的帖子
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发表于 2012-8-13 08:52:04 |只看该作者 |楼主
还是自己顶自己。
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发表于 2012-8-13 09:28:57 |只看该作者
1000万销售收入- m. d$ r8 l; r$ f" F% k2 _6 {

点评

爱与自由  谢谢你的参与。  发表于 2012-8-13 11:05  回复
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发表于 2012-8-17 17:01:53 |只看该作者 |楼主
继续自己顶自己。
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