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[讨论] 绩效目标设置的实操作

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发表于 2012-8-3 10:41:52 |显示全部楼层
本帖最后由 爱与自由 于 2012-8-3 11:46 编辑 9 m' F- l5 K# ~/ j$ X- b

" a2 d+ W* }- Z5 ~" C* V大家好:
! {6 [& o( C/ w: X     绩效区的理论帖子实在太多了,看多了觉得无聊了。
) C9 M9 @  Z0 x2 K8 U% z: L+ O     发个帖子,考验一下大家的实际操作能力吧。6 n7 F! \( V& s
     定绩效目标的事情。2 d( A$ c4 ~4 S( P1 f
     / ^+ u  P! C" y
     假定公司是生产普通消费品的公司(如糖果、饼干、洗发水、玩具、电蚊拍之类)" N( D2 a9 d; Z: G
     某城市经理在M城市销售产品,销售业绩还可以,年销售额达到300万。年底第下一年目标的时候,公司高层和此城市经理坐一起定来年销售目标:
/ l/ ^# R3 u7 C9 i8 X     已有数据:9 C) @$ i  ?; l2 E$ y& J  y
     M城市去年相关产品的总销售额为1000万,各公司在M城市的总市场费用投入为30万RMB。
. u* ^5 I9 d6 C% a. R( h     公司决定在M城市重点发展,决定投入约100万的市场支持费用到M城市。2 h$ i# j' U- C1 Y' p, t- Y  q

0 d+ S, A, W2 x6 `& U      假设你是总经理,审核此城市经理提出销售额目标。你会在城市经理提到多少销售目标的时候点头同意。
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发表于 2012-8-3 15:15:33 |显示全部楼层
投入多不一定销售总量高,要有诸多的因素考虑,比如它的市场份额、销售群体等等。如果我是总经理,公司已决定投入100万,肯定回报要在2000万以上。其实不用100万的投入也能做到。关键是如何激励。哈哈,个人观点。

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爱与自由  为什么投入100万就要2000万以上?  发表于 2012-8-3 15:19  回复
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发表于 2012-8-3 15:47:44 |显示全部楼层
投入30万就有1000万的总销售额,那投入100万当然要有2000万以上的销售额咯。其实不是这样定的,我前面讲了,这有很多的因素要考虑,很难在这里表述清楚。
8 t  A, O8 X. M4 ?

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爱与自由  请看清楚。。。。  发表于 2012-8-3 16:17  回复
爱与自由  不要着急发言。  发表于 2012-8-3 16:18  回复
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发表于 2012-8-6 18:04:07 |显示全部楼层
论坛里口水挺到,到了实操就都不动了。2 D% n* ^/ k# ^9 @  ?  N
自己顶自己,看有几个是敢真正来操作的。
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发表于 2012-8-8 16:08:45 |显示全部楼层
好几天了,才3个人投票。
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发表于 2012-8-9 11:39:49 |显示全部楼层
6天才3人投票。。。
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发表于 2012-8-10 11:10:48 |显示全部楼层
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发表于 2012-8-13 08:52:04 |显示全部楼层
还是自己顶自己。
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发表于 2012-8-13 09:28:57 |显示全部楼层
1000万销售收入$ o  {( c+ i- b7 r4 E# I

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爱与自由  谢谢你的参与。  发表于 2012-8-13 11:05  回复
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