绩效目标设置的实操作

爱与自由

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; _( ?% l7 M5 w6 H' K- z大家好：
: M% d! v0 [/ g' K8 e2 t0 ~6 R& Y     绩效区的理论帖子实在太多了，看多了觉得无聊了。
4 M+ Z. U! Y5 D0 Q' f! V     发个帖子，考验一下大家的实际操作能力吧。
  j& q# I6 p2 n6 h1 H6 S& C+ ~     定绩效目标的事情。
8 _+ r* L) B+ Q& Z$ S# B     
     假定公司是生产普通消费品的公司（如糖果、饼干、洗发水、玩具、电蚊拍之类）
' K8 n# z/ R5 ~9 p! s3 O" b     某城市经理在M城市销售产品，销售业绩还可以，年销售额达到300万。年底第下一年目标的时候，公司高层和此城市经理坐一起定来年销售目标：
     已有数据：
! Z0 O" Z4 T. K3 u! c% |8 v0 ^8 E     M城市去年相关产品的总销售额为1000万，各公司在M城市的总市场费用投入为30万RMB。
     公司决定在M城市重点发展，决定投入约100万的市场支持费用到M城市。
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0 ~5 f' W$ [7 U- ~      假设你是总经理，审核此城市经理提出销售额目标。你会在城市经理提到多少销售目标的时候点头同意。

小甜甜－

投入多不一定销售总量高，要有诸多的因素考虑，比如它的市场份额、销售群体等等。如果我是总经理，公司已决定投入100万，肯定回报要在2000万以上。其实不用100万的投入也能做到。关键是如何激励。哈哈，个人观点。

小甜甜－

投入30万就有1000万的总销售额，那投入100万当然要有2000万以上的销售额咯。其实不是这样定的，我前面讲了，这有很多的因素要考虑，很难在这里表述清楚。

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论坛里口水挺到，到了实操就都不动了。
9 W0 n# h* u3 F! B; o  Z自己顶自己，看有几个是敢真正来操作的。

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好几天了，才3个人投票。

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6天才3人投票。。。

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继续顶自己的帖子

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还是自己顶自己。

小言2003

1000万销售收入
1 ?0 P9 L" `( A

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继续自己顶自己。