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本帖最后由 curcumin 于 2012-9-7 21:36 编辑
) t( c% K5 s, |) F% M. i0 V+ H7 r) H6 }( [. L; ~
市场容量增幅同意11楼的看法,因为是普通消费品,也没有特殊说明,可以认定属于成熟市场,市场基本饱和
& P2 A( y: S: U考虑到GDP和CPI增幅,市场容量增幅大约在5%-20%之间,第二年的总销售额大约在1100万到1200万。 h- e [/ ?( f9 ?3 K# x
Y3 d. K7 c! ?# y
市场费用按3%的平均投入产出率计算,第一年大概市场投入9万元(其他公司21万)/ C) o+ U: x- U1 r: a
假设其他公司第二年的投入不变或增幅不大(同样按5%-20%算),大概在23-25万之间" S% b! V8 l- g0 d o u
该公司第二年计划投入100万,占总市场投入的80%左右。. X: [ t0 o- C, w" Z& h
" X) b% R ]6 H2 `3 i5 X5 e
按比例可测算销售额在880万-960万之间,
o( a b1 |% Z6 ~" k- O q但我们知道按曲线,市场投入达到一个临界点后,投入产出效率(销售额、占有率)会越来越低; o5 F: c7 J' d% w& T- m
没有更详细的数据,暂假定66%的市场占有率是一个临界点; b, T) K2 F( Q1 c/ c% {8 p
那该公司第二年的市场占有率估计只会达到70%左右$ M4 \ W% G" B$ i- q
即销售额大约在770万-840万之间
1 X* S0 _# t& f3 s所以我估计销售目标在800万 |
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