绩效目标设置的实操作

zhangzf1362

没赶上，投票结束了，我说下我的看法哈。
这里面涉及两个指标：投入产出率和市场占有率。公司的投入产出率为3%，如果按照这个计算，来年投100万就要3300万产出，但市场实际容量才1000万这个客观事实又不可能改变，市场容量增幅就算参照gdp增幅，算个最多的也就1200万。而公司的市场占有率当年是30%，已经算高位，次年就算要努力撑死也就在60%，即产出值为1200*60%=720万，再给个跳一跳的目标，750万，我觉得顶天了。但不明白公司为啥要一下投100万进去，去年才投10万挣300万，不可能一口吃掉咯胖子啊，总要有个发展规律嘛。求高人解答

curcumin

, q/ h. ]5 ^, s$ U) H$ u# ?市场容量增幅同意11楼的看法，因为是普通消费品，也没有特殊说明，可以认定属于成熟市场，市场基本饱和
考虑到GDP和CPI增幅，市场容量增幅大约在5%-20%之间，第二年的总销售额大约在1100万到1200万。
8 J8 Y' c" f. d# B/ m5 C% {  q# t4 F$ ]
6 E% T$ M( p2 j市场费用按3%的平均投入产出率计算，第一年大概市场投入9万元（其他公司21万）
假设其他公司第二年的投入不变或增幅不大（同样按5%-20%算），大概在23-25万之间
; r1 f% z& y  v3 B该公司第二年计划投入100万，占总市场投入的80%左右。

1 C: S% h, A9 K% Q按比例可测算销售额在880万-960万之间，
4 N2 a6 p+ e) E/ }+ r- A4 O2 l但我们知道按曲线，市场投入达到一个临界点后，投入产出效率（销售额、占有率）会越来越低
" J6 Z/ H. S: j* R没有更详细的数据，暂假定66%的市场占有率是一个临界点
那该公司第二年的市场占有率估计只会达到70%左右
0 g, U4 W/ Z6 ~: e( J即销售额大约在770万-840万之间
所以我估计销售目标在800万