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楼主: 爱与自由

[讨论] 绩效目标设置的实操作

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[LV.4]偶尔看看III

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发表于 2012-9-6 14:30:17 |显示全部楼层
没赶上,投票结束了,我说下我的看法哈。$ o3 V# `; z8 Y
这里面涉及两个指标:投入产出率和市场占有率。公司的投入产出率为3%,如果按照这个计算,来年投100万就要3300万产出,但市场实际容量才1000万这个客观事实又不可能改变,市场容量增幅就算参照gdp增幅,算个最多的也就1200万。而公司的市场占有率当年是30%,已经算高位,次年就算要努力撑死也就在60%,即产出值为1200*60%=720万,再给个跳一跳的目标,750万,我觉得顶天了。但不明白公司为啥要一下投100万进去,去年才投10万挣300万,不可能一口吃掉咯胖子啊,总要有个发展规律嘛。求高人解答% G2 N: ~  j# y7 M8 H# s. v
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会元

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[LV.9]以坛为家II

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发表于 2012-9-6 15:14:41 |显示全部楼层
本帖最后由 curcumin 于 2012-9-7 21:36 编辑 8 o& a+ z0 ~9 I0 s
" j  \- s8 c4 h) M- k4 M
市场容量增幅同意11楼的看法,因为是普通消费品,也没有特殊说明,可以认定属于成熟市场,市场基本饱和& ?- }, F, M. C" o$ A5 @( A+ J
考虑到GDP和CPI增幅,市场容量增幅大约在5%-20%之间,第二年的总销售额大约在1100万到1200万。) ^4 z5 e- \7 ?* Z* X
8 {: S- E+ i, N( G
市场费用按3%的平均投入产出率计算,第一年大概市场投入9万元(其他公司21万)
! O. J/ m' d: e2 B) P9 S假设其他公司第二年的投入不变或增幅不大(同样按5%-20%算),大概在23-25万之间
+ ?# e" ~7 s" ^该公司第二年计划投入100万,占总市场投入的80%左右。' {2 l) @( N! d( i

  P, {$ M. ?; m+ x& @, l: s% D按比例可测算销售额在880万-960万之间,) H) V* o+ X8 L/ N- K3 u3 I1 h
但我们知道按曲线,市场投入达到一个临界点后,投入产出效率(销售额、占有率)会越来越低
0 D, u. n" g9 Q( q( ~没有更详细的数据,暂假定66%的市场占有率是一个临界点
6 t4 d' P  r. H4 U/ j  b$ ?那该公司第二年的市场占有率估计只会达到70%左右' @+ U9 z# _, H7 \
即销售额大约在770万-840万之间
; n4 g8 P" k5 k- N7 ~+ J* `" I所以我估计销售目标在800万

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爱与自由  高手!  发表于 2012-9-12 15:33  回复
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