设为首页 登录 注册
首页 中人社区 中人博客
12
返回列表 发新帖
楼主: 爱与自由
打印 上一主题 下一主题

[讨论] 绩效目标设置的实操作

[复制链接]

3

主题

6

听众

768

积分

秀才

Rank: 5Rank: 5

签到天数: 22 天

[LV.4]偶尔看看III

注册时间
2010-11-26
最后登录
2013-6-19
积分
768
精华
0
主题
3
帖子
108
11
发表于 2012-9-6 14:30:17 |只看该作者
没赶上,投票结束了,我说下我的看法哈。5 ]6 Z2 }" {2 }+ ^
这里面涉及两个指标:投入产出率和市场占有率。公司的投入产出率为3%,如果按照这个计算,来年投100万就要3300万产出,但市场实际容量才1000万这个客观事实又不可能改变,市场容量增幅就算参照gdp增幅,算个最多的也就1200万。而公司的市场占有率当年是30%,已经算高位,次年就算要努力撑死也就在60%,即产出值为1200*60%=720万,再给个跳一跳的目标,750万,我觉得顶天了。但不明白公司为啥要一下投100万进去,去年才投10万挣300万,不可能一口吃掉咯胖子啊,总要有个发展规律嘛。求高人解答: [4 x1 @; Y2 A9 h
回复

使用道具 举报

3

主题

8

听众

1万

积分

会元

Rank: 19Rank: 19Rank: 19Rank: 19

签到天数: 707 天

[LV.9]以坛为家II

注册时间
2012-9-5
最后登录
2014-10-29
积分
11335
精华
0
主题
3
帖子
927
12
发表于 2012-9-6 15:14:41 |只看该作者
本帖最后由 curcumin 于 2012-9-7 21:36 编辑
) t( c% K5 s, |) F% M. i0 V+ H7 r) H6 }( [. L; ~
市场容量增幅同意11楼的看法,因为是普通消费品,也没有特殊说明,可以认定属于成熟市场,市场基本饱和
& P2 A( y: S: U考虑到GDP和CPI增幅,市场容量增幅大约在5%-20%之间,第二年的总销售额大约在1100万到1200万。  h- e  [/ ?( f9 ?3 K# x
  Y3 d. K7 c! ?# y
市场费用按3%的平均投入产出率计算,第一年大概市场投入9万元(其他公司21万)/ C) o+ U: x- U1 r: a
假设其他公司第二年的投入不变或增幅不大(同样按5%-20%算),大概在23-25万之间" S% b! V8 l- g0 d  o  u
该公司第二年计划投入100万,占总市场投入的80%左右。. X: [  t0 o- C, w" Z& h
" X) b% R  ]6 H2 `3 i5 X5 e
按比例可测算销售额在880万-960万之间,
  o( a  b1 |% Z6 ~" k- O  q但我们知道按曲线,市场投入达到一个临界点后,投入产出效率(销售额、占有率)会越来越低; o5 F: c7 J' d% w& T- m
没有更详细的数据,暂假定66%的市场占有率是一个临界点; b, T) K2 F( Q1 c/ c% {8 p
那该公司第二年的市场占有率估计只会达到70%左右$ M4 \  W% G" B$ i- q
即销售额大约在770万-840万之间
1 X* S0 _# t& f3 s所以我估计销售目标在800万

点评

爱与自由  高手!  发表于 2012-9-12 15:33  回复
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册