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楼主: 爱与自由
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[讨论] 绩效目标设置的实操作

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发表于 2012-9-6 14:30:17 |只看该作者
没赶上,投票结束了,我说下我的看法哈。( d& ~. V7 e* K, a" Z, U9 I( |
这里面涉及两个指标:投入产出率和市场占有率。公司的投入产出率为3%,如果按照这个计算,来年投100万就要3300万产出,但市场实际容量才1000万这个客观事实又不可能改变,市场容量增幅就算参照gdp增幅,算个最多的也就1200万。而公司的市场占有率当年是30%,已经算高位,次年就算要努力撑死也就在60%,即产出值为1200*60%=720万,再给个跳一跳的目标,750万,我觉得顶天了。但不明白公司为啥要一下投100万进去,去年才投10万挣300万,不可能一口吃掉咯胖子啊,总要有个发展规律嘛。求高人解答9 L# V# Q  y( {1 _- ?
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发表于 2012-9-6 15:14:41 |只看该作者
本帖最后由 curcumin 于 2012-9-7 21:36 编辑
' [7 n  w6 v( A3 N1 @
( c; K1 _" \* c3 |( y$ L市场容量增幅同意11楼的看法,因为是普通消费品,也没有特殊说明,可以认定属于成熟市场,市场基本饱和
) T0 A: N9 D9 z1 L. A8 i考虑到GDP和CPI增幅,市场容量增幅大约在5%-20%之间,第二年的总销售额大约在1100万到1200万。& d4 ?3 H" l+ ?( a- g6 _
1 n: Z# g3 Y7 j2 n  f
市场费用按3%的平均投入产出率计算,第一年大概市场投入9万元(其他公司21万)
& W3 c5 F, ]0 h# m4 O! @假设其他公司第二年的投入不变或增幅不大(同样按5%-20%算),大概在23-25万之间7 Y9 e) _, L0 u5 W1 E$ C; L
该公司第二年计划投入100万,占总市场投入的80%左右。+ U- k3 \4 k! |" T2 p' X0 I3 q" i

2 o  E! W# X" H4 }+ }2 [+ L按比例可测算销售额在880万-960万之间,
/ @( J" b, F/ n但我们知道按曲线,市场投入达到一个临界点后,投入产出效率(销售额、占有率)会越来越低) ~) A, {( r5 _' `# H. G; z
没有更详细的数据,暂假定66%的市场占有率是一个临界点- `2 g( C$ X4 _
那该公司第二年的市场占有率估计只会达到70%左右
/ X+ X0 y4 M! o& V4 T  l5 j即销售额大约在770万-840万之间1 S# C! b* F4 U5 F+ F/ P
所以我估计销售目标在800万

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爱与自由  高手!  发表于 2012-9-12 15:33  回复
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