装卸工的绩效激励
有一个很有趣的故事，跟大家分享并讨论下？老王是专门做蔬菜生意的商人，他请了几名装卸工每天帮他把蔬菜装上货车，拉往蔬菜市场销售。装卸的价格是一车50元/人。工人每天干完活后都依据装车的数量领到自己的薪水。但工人在装车的过程中，不免会把一些蔬菜碰伤，影响蔬菜的销售。
一天，老王召集装卸工说可以有一个让他们赚更多钱的方法。工人们一听都挺有兴趣。于是老王说出了他的想法。取消现有的50元一车的计薪方式。把大家的工资和蔬菜的销售额挂钩。蔬菜卖得好，工人们的工资就会不止50元一车。
装卸工习惯了以前的计薪方式。现在一听到这个新鲜做法，顿时炸开了锅，纷纷讨论起来------？
你觉得老王这种方式他们能接受吗？ 您能给他们建议吗？请谈谈你的看法？{:5_251:} 方法不错，可以考虑 如果老朽是装卸工人，我是不会同意这种做法的：
过去我装1车就得50元，无论卖的好或者不好。现在卖得好，也许会得更多的钱，但是，卖的好与坏并不受我的控制，毕竟蔬菜是否完整只是能否卖出去的一个原因，还有其他的因素影响着蔬菜销售，比如销售人员的水平，市场的行情，国家的政策等等，之前，这些风险都和我没关系。因为我的赚钱模式是装车=钱，改成老板提的计薪方式，我的赚钱模式就变成了装车+卖蔬菜（各种风险）=钱。
把原本不属于我的市场风险（销售的风险），转嫁到我身上，老朽没有这么能扛。 这种做法，相当于全员的绩效奖金跟公司效益挂钩的模式。
可以设置这样的奖金，但额度不要过大。
因为装卸工的主要工作职责还是装卸货物，具体可以用货物的多少，货物在装卸过程中的损耗，装卸的效率来考核并与装卸工绩效奖金挂钩，若与销售额挂钩，难免不让他们产生疑虑。
因为影响销售的因素很多，而他们由于装卸造成货物不好卖是不是主要原因呢？这个要打个问号。
就算是主要原因，那销售部，也就是卖菜对于销售的主要职责在哪呢？ 我觉得这其中有两个问题存在：
1.职责要分清楚，装卸工的职责就是直接负责装卸的；
2.考核要制定标准，比如说装卸工在装卸时要达到一些什么样的标准，或则损耗率要控制在多少，这样有了客观明确的考核标准。 首先，装卸工是不能接受的，因为雇主的本意是想减少蔬菜破损率，所以提出以销售额好坏来计提薪酬，但是销售额变化影响的因素很多，蔬菜完好率只是一个vary间接的因素，在工人没有对蔬菜市场明确预期的情况下，激励效用非常小，会被认为是变相扣工资。这种情况下劳资双方只能陷入囚徒困境，不能解决问题。
解决方法：基本工资（较低）+蔬菜完好率奖金（作为奖金的大头）+销售额激励（牵引激励）。 老王的做法可以如下：
1、准备工作：统计历史装车损耗数据（近二个月），近期蔬菜的销售金额，以及蔬菜的价格走势；
2、邀请工人讲明挂靠的意图，以及预期的收入；
3、可以先期试点开展，两者相比，肯定会往收入高的那边靠。 无效的激励结果：一是老板提高提成比例，造成全体成本比原来高很多，二是工人都不干了，自己干 建议，员工50元不变，根据菜卸到市场后的质量（有无碰伤和损耗），好的奖10元，不好的扣10元。试用一个月后再细化适度调整额度 考核指标跨度太大，操作起来问题会很多！跨部门的指标一般牵扯较广，从数据到结果都需要相关的设定！
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