依然凝望 发表于 2015-5-5 14:00:27

连锁门店营业员个人营业额提点该如何核算？

急急急~求各位hr老师指点连锁门店营业员个人营业额提点该如何核算，如何让拆分营业额到每个店员头上，如何划分提档，不同规模的门店又该如何设置提点，求各位老师给点实际想法，具有可操作性和执行性。谢谢~

spcchenyue 发表于 2015-5-5 17:37:21

今天下班了，明天再聊。

鱼向反方向游 发表于 2015-5-6 09:02:12

现在具体的情况是怎样的？

依然凝望 发表于 2015-5-6 09:25:25

鱼向反方向游 发表于 2015-5-6 09:02 static/image/common/back.gif
现在具体的情况是怎样的？

是这样的，咱们公司现在的门店营业员奖金部分的核算是：每个月都设定一个营业目标点，而实际营业额则分为3个档，一旦这个门店的营业额到达目标点的85%~95%（最低档），那么这个店的所有长期员工就会按照出勤天数核算奖金，奖金金额是营业额的千分之15.但是 现在想激励一下员工，制定一个合理的个人营业提成点，怎么设置提点，分几档？而且不同规模的门店是不是有不同的提成标准，现在感觉没什么思路呀，

鱼向反方向游 发表于 2015-5-6 11:11:32

依然凝望 发表于 2015-5-6 09:25 static/image/common/back.gif
是这样的，咱们公司现在的门店营业员奖金部分的核算是：每个月都设定一个营业目标点，而实际营业额则分为 ...

所有的制度需要基于前期的数据积累或者同行业的数据参照
1.        门店分类：根据城市等级（一类、二类、三类）、人流量、销售额等
2.        营业额目标点：分三档我觉得是可以的，一个是保证员工的基本工资，一个是适度激励，一个是标杆激励
3.        不同门店目标点可以不同（根据分类标准确定），但是每个档次的提成点个人认为应该要统一，否则太复杂。

这里面需要考虑员工对于门店的选择，通过政策下发后可能引起的员工行为倒退政策的合理性，适度进行规避和调整

奴尔 发表于 2015-5-22 11:25:59

划分等级、不同业绩阶段不同提点，设置额外激励措施

Frankiemeng 发表于 2015-7-10 14:23:17

还好吧，一般般二一四

plm728387693 发表于 2015-7-10 23:32:22

互联网时代 人力资源部是如何消失的
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