小白如何正确开启销售生涯
很多刚开始从事销售的人都有这样的困惑：我是一个刚从事销售工作的新手小白，如何才能做好销售呢？成为顶尖的销售，也就是大家口中经常说的“Top Sales”，是需要有一定的天赋的，但普通人也可以通过自己的努力成为一个好销售。选择做销售前一定要明确自己为什么要做销售，如果仅仅只是想试一试，或是为了锻炼一下自己的，还是不要做销售了，不坚决是做不好销售的。我面试过很多想做销售工作的应届毕业生，我一般都会问他们一个问题，“你为什么要做销售？”，凡是回答说我想锻炼一下自己，或是回答说我觉得自己很适合做销售的，最终要么是中途干不下去了，要么是成为了一个很平庸的销售。而那些回答说我想要赚钱或是说我觉得销售工作能给我带来成就感，能证明我的能力的，都成为了非常优秀的销售。做销售一定是为了赚钱，赚很多的钱，赚很多很多的钱！做销售其实就是做生意，不为了赚钱的生意都是假的。其次，做销售需要有一颗坚持坚韧的心。真实的销售远比你想的要难得多，不要一碰到困难就自我怀疑，就准备放弃。要做好长期受打击和攻坚的准备，坚持不懈，坚韧不拔，不断向前辈学习方法和经验，每天进步就是成功。然后在做事做人上不断修炼自己。做销售就是做人。如何修炼自己呢，有一个三字真诀，“施空信”。“施”，就是施舍，就是佛教中说的“布施”，要做到“财布施”，就是与客户交往时做到大方舍得，不要斤斤计较；要做到“言布施”，多赞美夸奖客户；要做到“身布施”，多帮客户做事；还要做好“法布施”，多为客户着想，成就客户价值，考虑双赢和长期利益，和客户成为真正的朋友。“空”，就是空杯心态，善于聆听善于学习，善于了解客户的需求，清晰客户的痛点问题。“信”，就是必胜的信念，就是相信自己一定可以的，相信自己一定能搞定客户，一定能拿下这个单子的。有了上述的基础，接下来就是要不停的学习和锻炼，勤奋努力，坚持不懈。有一个公式是这样的：销售业绩=心态×拜访量×技能，这个心态就是上面说的“施空信”，有了这样的心态基础，就能正确的打开销售之门了。
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